การเขียนข้อเสนอขายซ้ำ (USP)

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกัน (USP) หรือตำแหน่งการขายที่ไม่ซ้ำกันคือคำแถลงที่อธิบายธุรกิจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างชัดแจ้งแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ จะระบุสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณเป็นทางเลือกที่ดียิ่งขึ้นและทำไมลูกค้าเป้าหมายของคุณควรเลือกคุณมากกว่าการแข่งขัน

USP ของคุณอาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้คุณมุ่งเน้นเป้าหมายด้านการตลาดของคุณและตรวจสอบว่าทุกๆส่วนของหลักประกันการตลาดที่คุณสร้างประสบความสำเร็จทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

USP ของคุณสามารถเป็นส่วนสำคัญในการสร้างตราสินค้าของคุณซึ่งจะทำให้ธุรกิจของคุณน่าจดจำ

การออกกำลังกายสี่ขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณเขียนข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันสำหรับ บริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณ <ขั้นตอนที่ 1: กลับไปที่ข้อมูลพื้นฐาน

ขั้นตอนแรกในการเขียน USP ต้องการให้คุณทำขั้นตอนย้อนกลับและทบทวนพื้นฐานบางอย่างที่รวมอยู่ในคำแถลงภารกิจแผนธุรกิจการวิเคราะห์ตลาดและเป้าหมายทางธุรกิจโดยรวม .

เริ่มต้นด้วยการตอบคำถามเบื้องต้นที่สรุปว่าธุรกิจของคุณขายอะไรที่คุณขายให้และทำไมคุณขายสินค้า

ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายกล่องเคลื่อนย้ายอาจรวบรวมและตอบคำถามดังนี้:

คุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการอะไร?

• กล่องและอุปกรณ์เคลื่อนย้าย
  ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ?
• เจ้าของบ้านในท้องถิ่นที่กำลังเดินอยู่และไม่มีเวลามากพอที่จะมองหากล่องที่ใช้แล้วเพื่อที่จะได้แพ็ค
  ธุรกิจของคุณทำอะไรได้ดี
• เราให้บริการอย่างรวดเร็วตอบสนองในขณะที่ขั้นตอนการจัดซื้อง่ายสำหรับลูกค้าของเรา
  

เป้าหมายทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้าคืออะไร?

• ช่วยให้ลูกค้าของเราได้รับสิ่งของที่ต้องการได้อย่างรวดเร็วง่ายดายและคุ้มค่า
  ขั้นตอนที่ 2: แก้ไขปัญหา

ขั้นตอนต่อไปคือการระบุปัญหาผู้ชมเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนและอธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาดังกล่าวได้อย่างไร

ตัวอย่าง บริษัท ของเราที่จำหน่ายกล่องเคลื่อนย้ายอาจระบุถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นของลูกค้าเนื่องจากไม่สามารถหาภาชนะบรรจุที่เหมาะสมเมื่อบรรจุหีบห่อและเตรียมพร้อมในการเคลื่อนย้าย

ขั้นตอนที่ 3: ระบุความแตกต่าง

ขั้นตอนนี้มุ่งเน้นไปที่การระบุสิ่งที่เกี่ยวกับโซลูชันของคุณสำหรับปัญหาของลูกค้าที่แตกต่างหรือดีกว่าโซลูชันที่คู่แข่งของคุณเสนอ ค่าที่คุณระบุที่นี่จะเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ลูกค้าของคุณจะเลือกคุณแทนที่จะเป็นคู่แข่ง

ความแตกต่างที่อาจเกิดขึ้นของ บริษัท จัดหากำลังของเราอาจเป็นไปได้ว่าพวกเขามีกล่องที่แข็งแรงกว่ากล่องราคาไม่แพงโซลูชันการบรรจุที่สมบูรณ์แบบการจัดส่งในวันเดียวกันหรือการบริการลูกค้าพิเศษ

ขั้นตอนที่ 4: ทำสัญญา

ขั้นตอนนี้จะรวมองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของขั้นตอนก่อนหน้าไว้ในแถลงการณ์ที่กระชับซึ่งแสดงถึงคุณค่าที่ บริษัท ของคุณมอบให้โปรดทราบว่า USP ของคุณหมายถึงคำมั่นสัญญาหรือคำมั่นสัญญาที่คุณทำกับลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น บริษัท จัดหาอุปกรณ์เคลื่อนที่อาจสร้าง USP ที่ระบุว่า "Sturdy Boxes in 24 Hours" ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่ได้รับการยอมรับว่าพร้อมที่จะย้ายและต้องการกล่องที่ไม่ยุบลง

เมื่อคุณมี USP ที่ทำงานแล้วคุณควรจะนอนหลับให้ดีขึ้นเรียกใช้งานโดยผู้อื่นใน บริษัท ของคุณหรือแม้แต่สร้างกลุ่มโฟกัสเพื่อวัดผลกระทบที่เกิดขึ้น อาจต้องใช้ความพยายามหลายครั้ง แต่เมื่อคุณได้รับ USP ที่สมบูรณ์แบบแล้วอาจเป็นองค์ประกอบสำคัญของกล่องเครื่องมือทางการตลาดของคุณ