ข้อเสนอพิเศษสำหรับการขายซ้ำหรือ USP คืออะไร?

ข้อเสนอขายเฉพาะ (USP) เป็นลักษณะเฉพาะที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ บริษัท หรือบุคคลหนึ่งโดดเด่นกว่าการแข่งขัน การกำหนด USP ของคุณจะเป็นประโยชน์ในสถานการณ์การขายด้วยเหตุผลสองประการ อันดับแรกถ้าคุณไม่ทราบว่าอะไรทำให้ผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของคุณดีกว่าคู่แข่งคุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการทำงานเพื่อสร้างความกระตือรือร้นในการขาย และประการที่สอง USP ทำให้ลูกค้าของคุณมีเหตุผลที่ชัดเจนในการทำธุรกิจกับคุณ

USP ที่ดีเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแยกแยะผลิตภัณฑ์ออกจากการแข่งขัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากไม่เห็นความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันในช่องเฉพาะอุตสาหกรรมของคุณดังนั้นพวกเขาจึงเลือกซื้อสินค้าตามราคาที่เหมาะสมไม่ใช่สถานการณ์ที่ดีสำหรับคุณ! การมี USP ที่แข็งแกร่งจะนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากหมวดสินค้าโภคภัณฑ์และเปลี่ยนเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเหนือกว่าสิ่งที่คู่แข่งเสนอ

การค้นหา USP ที่ถูกต้อง

USP ที่ดีที่สุดสำหรับสถานการณ์ของคุณไม่ชัดเจนเสมอไป Charles Revson ผู้ก่อตั้ง Revlon กล่าวว่า "เราขายความหวังไม่ใช่แต่งหน้า "เมื่อเลือก USP ของคุณคุณต้องคิดออกว่าลูกค้าของคุณจะได้รับอะไรจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและจะวางฐาน USP ไว้รอบ ๆ

อีกปัจจัยหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงก็คือ USP ต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเท่านั้นต้องเป็นสิ่งสำคัญและเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายนาฬิกาที่เป็นนาฬิกาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในตลาดและลูกค้าของคุณทุกคนก็ชอบนาฬิกาที่มีขนาดเล็กกว่านั้นทำให้ขนาดนาฬิกาของ USP ไม่ได้ทำคุณโปรดปรานใด ๆ

ค้นหาคุณภาพที่ไม่เหมือนใคร - แบตเตอรี่นาฬิกาของคุณสามารถเปลี่ยนได้มากกว่านาฬิกาที่คล้ายกันหรือไม่? คุณใช้วัสดุที่ดีกว่าหรือไม่? คุณมีการรับประกันที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมหรือไม่? ขั้นตอนการผลิตของคุณทำให้คุณสามารถนำเสนอนาฬิกาได้ในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งโดยไม่ทำให้เสียคุณภาพหรือไม่?

หลาย บริษัท ใช้ USP สำหรับสโลแกนของพวกเขา

ตัวอย่างเช่นใช้คำขวัญของ Milky Way ว่า "คุณสามารถทานอาหารหวานระหว่างมื้ออาหารได้โดยไม่ทำลายความกระหายของคุณ "นี่เป็นคำอธิบายที่ชัดเจนว่าแถบ Milky Way แตกต่างจากแถบลูกกวาดอื่น ๆ อย่างไร: พวกเขาจะไม่เติมคุณและทำให้มื้ออาหารเย็นเสีย พิจารณาว่าสโลแกนของ บริษัท ของคุณมีคุณสมบัติเป็นพื้นฐานสำหรับ USP ที่ดี ถ้าเป็นเช่นนั้น USP ของคุณมาพร้อมกับข้อดีอย่างมาก: เป็นสิ่งที่ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายอาจได้ยินมาหลายพันครั้งและสามารถท่องด้วยหัวใจได้จึงจะติดอยู่กับพวกเขา

บาง บริษัท มีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการหา USP ที่ดีเนื่องจากรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของตนไม่จำเป็นต้องเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาด ผู้ขายสมาร์ทสามารถเลี้ยวข้อนี้ได้และชี้ให้เห็นว่าข้อเสียเปรียบในการรับรู้เป็นประโยชน์อย่างไร ตัวอย่างที่คลาสสิกคือ บริษัท รถเช่าเอวิสซึ่งเริ่มต้นไกลหลังคู่แข่งที่มีอำนาจของเฮิรตซ์Avis เปิดตัวแคมเปญโฆษณาใหม่โดยใช้คำขวัญ "เราเป็นเลขสอง เราพยายามอย่างหนัก "และเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดได้เป็นเวลาสี่ปี