Introvert Sales and Extrovert Sales

ทุกคนโดยไม่คำนึงถึงประเภทบุคลิกภาพมีศักยภาพที่จะเป็นพนักงานขายที่ดี แต่รู้ว่าประเภทบุคลิกภาพของคุณสามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการขายเพราะจะแสดงให้เห็นถึงพื้นที่ที่คุณอาจต้องปรับปรุง ในขณะที่มีระบบการพิมพ์บุคลิกภาพมากมายส่วนใหญ่เห็นด้วยว่าทั้งสองประเภทบุคลิกภาพขั้นพื้นฐานคือคนเก็บตัวและคนพาหิรวัฒน์

ความหมายขั้นพื้นฐานที่สุดของทั้งสองประเภทบุคลิกภาพคือการที่คนมุ่งเน้นมุ่งเน้นสิ่งที่อยู่นอกศีรษะของพวกเขาในขณะที่ introverts มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่อยู่ภายใน

ดังนั้น extroverts มีแนวโน้มที่จะมีความสุขกับการมีส่วนร่วมในสังคมมีเพื่อนเยอะและมีแนวโน้มที่จะเป็นนักพูดที่แข็งแกร่ง คนสนิทสนมมักชอบอยู่คนเดียวมากกว่าที่จะอยู่ท่ามกลางคนพวกเขาชอบมีเพื่อนสนิทและพวกเขามักฟังมากกว่าที่พูด

Extroverts มีแนวโน้มที่จะขายสินค้าได้มากขึ้นเนื่องจากบุคลิกลักษณะของพวกเขาใกล้เคียงกับสิ่งที่คนส่วนใหญ่คิดเมื่อคิดถึงพนักงานขาย ที่จริงแล้วในขณะที่นัก introverts ไม่ค่อยพบในตำแหน่งการขายพวกเขามักจะทำดีกว่าค่าเฉลี่ย

Introverts มีข้อได้เปรียบในการขายได้อย่างแม่นยำเนื่องจากมีแนวโน้มที่จะฟังมากขึ้น พนักงานขายที่ฟังสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังได้ดียิ่งขึ้นเพื่อให้ได้ข้อเสนอที่สมบูรณ์แบบซึ่งพนักงานขายที่พูดได้อย่างน่าสนใจ แต่ไม่ใส่ใจกับสิ่งที่คาดหวังไว้

Extroverts ต้องจำไว้ว่าจุดเน้นของการนำเสนอการขายไม่ได้อยู่ในพวกเขา มันเป็นของโอกาสและความต้องการของเขา

คนพาหิรวัฒน์ที่สามารถเรียนรู้ที่จะฟังได้อย่างมีประสิทธิภาพจะพบว่ายอดขายของเขาจะดีขึ้นมาก โปรดทราบว่าการฟังอย่างมีประสิทธิภาพไม่ใช่เหมือนกับการนั่งเงียบ ๆ ในขณะพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพียงแค่ให้โอกาสที่จะพูดไม่เพียงพอถ้าเวลาที่คุณพูดทั้งหมดคุณเพียงแค่คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังจะพูดต่อไป

ในทางกลับกันคนต่างด้าวมักจะมีเวลาที่ง่ายกว่าในการเชื่อมต่อและสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะดีในการควบคุมกระบวนการขายและพวกเขาไม่คิดจะใช้เวลามากในการโทรศัพท์ทำให้สายเย็นและไม่ชอบ

Introverts มักมีทักษะในการฟังที่ดี แต่มีช่วงเวลาที่ยากลำบากกว่าที่จะเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าในระดับอารมณ์ สิ่งสำคัญคือ introverts จะศึกษาและควบคุมภาษากายที่แข็งแรง การติดต่อด้วยตาถือตัวเองในท่าทางที่ทรงพลังและแสดงความสนใจด้วยการพยักหน้าและเอนเอียงไปข้างหน้าโดยคาดหมายว่าภาษาพูดทั้งหมดเป็นภาษากายที่ดีสำหรับพนักงานขาย Introverts อาจมีปัญหามากกว่า assertive กว่า extroverts ดังนั้นการโทรเย็นและขอปิดอาจเป็นความท้าทายใหญ่สำหรับพวกเขา

ที่ซึ่ง introverts ส่องสว่างจริงๆกำลังรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่ลูกค้าคาดหวังให้วางและเสียบข้อมูลนั้นลงในช่องทางการขายซึ่งรับประกันว่าจะดึงดูด Introverts สามารถจริงๆผู้ป่วยกับลูกค้าที่ไปและในและในเพราะพวกเขารู้ว่ายิ่งมีโอกาสพูดคุยมีประสิทธิภาพมากขึ้นสนามสุดท้ายจะ

บุคลิกภาพที่เก็บตัวและแอบโซลูทเป็นประเภทสเปกตรัม

extroverts มากตกอยู่บนปลายด้านหนึ่ง introverts มากที่อื่น ๆ และคนส่วนใหญ่จะจบลงที่ไหนสักแห่งในระหว่าง สมมติว่าคุณต้องการย้ายที่กลางสเปกตรัม ทั้งสองคนสุดวิปัสสนาและ introverts มากจะต่อสู้ในการขายในรูปแบบที่แตกต่างกัน แต่พนักงานขายที่สามารถรวมสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองประเภทบุคลิกภาพจะเจริญเติบโต