โครงสร้างขายพีระมิดกลับด้าน

ฉันไม่ต้องการให้เรื่องนี้เป็นแบบขนานกับคำสบถ (ในหนัง Harry Potter) ที่แสดงข้อความ "ฉันเปิดตอนใกล้ ๆ " แต่ข้อความที่ถูกนำเสนอในบทความนี้จะฟังดูแย้งอย่างเท่าเทียมกัน . รูปแบบปิรามิดแบบย้อนกลับของการทำโฆษณาบนอีคอมเมิร์ซโดยทั่วไปหมายถึงการที่คุณระบุข้อสรุปไว้ด้านหน้า

พีระมิดแบบย้อนกลับคืออะไร?

เมื่อฉันอยู่ในช่วงต้นปีการศึกษาครูของฉันบอกฉันว่าการเขียนเรียงความที่ดีตามโครงสร้างที่สร้างหลักฐานขึ้นมา

ตอนแรกเราได้รับคำแนะนำ จากนั้นเราได้ตรวจสอบด้านต่างๆของปัญหาในมือ หลังจากพิจารณาและพิจารณาตัวอย่างเพิ่มเติมแล้วเราได้ดำเนินการสรุป ในบริบทปัจจุบันเราสามารถเรียกวิธีนี้ว่าพีระมิดทั่วไป

สิ่งที่พีระมิดกลับทำคือการสรุปข้อสรุปให้ถูกต้องตรงหน้า จากนั้นเราจะสนับสนุนข้อสรุปและเราจะตรวจสอบจุดเล็ก ๆ ในขอบเขตนี้มันเป็นการผกผันของสิ่งที่เราได้รับการสอนในการเขียนเรียงความและด้วยเหตุนี้เราจึงเรียกโครงสร้างนี้ว่าพีระมิดแบบผุดขึ้น

เหตุผลในการเลือกโครงสร้างพีระมิดแบบ Inverted ของการขายคืออะไร?

มีสองสถานการณ์ที่โครงสร้างพีระมิดกลับจะเป็นทางเลือกที่เหมาะ:

1. เมื่อผู้อ่านไม่ได้มีส่วนร่วมมากพอที่จะต้องการอ่านต่อจนจบ โครงสร้างปิรามิดแบบย้อนกลับจะช่วยให้มั่นใจว่าข้อความที่สำคัญที่สุดจะถูกสื่อสารไปทางด้านขวา
2. เมื่อผู้อ่านเข้าใจถึงท่าทีของการกระทำจริงๆแล้วก็อยากจะ "ตัดไปไล่ตาม"

ปิรามิดฤInษีที่เกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซเป็นอย่างไร?

ถ้าคุณอ่านทั้งสองสถานการณ์ที่ระบุไว้ด้านบนคุณจะสังเกตเห็นว่าดูเหมือนว่าพวกเขามี "อีคอมเมิร์ซ" ที่ประทับอยู่ทั่วทุกอย่าง ลูกค้าบางรายอาจอ่านบรรทัดแรกของคุณดูภาพของคุณแล้วจ้องมองผ่านสำเนาการขายของคุณ ไม่ควรจะผลักดันแนวคิดหลักออกทันทีหรือไม่?

ในเวลาเดียวกันมีลูกค้าคนอื่น ๆ ที่พร้อมที่จะซื้อแรงกระตุ้น พวกเขาไม่จำเป็นต้องฟังเรื่องยาวของคุณ เพียงหนึ่งหรือสองปัจจัยสำคัญที่จะเขยิบพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ จะเป็นความคิดที่ดีที่จะได้รับประเด็นสำคัญเหล่านี้ออกไปและกระตุ้นให้ลูกค้าเพิ่มผลิตภัณฑ์ในตะกร้าสินค้าหรือไม่?

ข้อดีของโครงสร้างการสื่อสารพีระมิดแบบย้อนกลับ?

สรุปโครงสร้างพีระมิดแบบผกผัน:

มีประสิทธิภาพมากขึ้น

• ช่วยให้ผู้อ่านหยุดอ่าน แต่ได้สาระสำคัญของการเขียนขึ้น
• มีข้อเสียกับพีระมิดกลับกลายหรือไม่?

ข้อเสียเปรียบจะปรากฏชัดถ้าลูกค้าไม่รีบร้อนและต้องการอ่านสำเนาการขายทั้งหมด โดยการระบุข้อสรุปรวมทั้งข้อความที่สำคัญที่สุดอื่น ๆ ไว้ด้านหน้าคุณจะมีค่าน้อยมากในสิ่งต่อไปนี้ในฐานะที่ลูกค้ายังคงอ่านหนังสือของคุณอยู่เรื่อย ๆ เธอรู้สึกว่า "ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ปุย" ในอีกนาทีหนึ่งความรู้สึกนี้จะได้รับการเสริมแรง

คำสุดท้าย

บทความนี้เป็นบทความล่าสุดของฉันในบทความที่เกี่ยวข้องกับสำเนาการขายในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเป็นเวลานาน เป็นส่วนหนึ่งของชุดนี้ผมแนะนำให้ผู้อ่าน WET; หลักการที่ฉันได้รับเครดิตสำหรับการสร้างแนวความคิด

ฉันยังชั่งน้ำหนักในการอภิปรายเกี่ยวกับการมุ่งเน้นที่ประโยชน์ของลูกค้าเทียบกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ฉันยังสำรวจความแตกต่างของความสอดคล้องของเสียงในการเขียนของคุณและไม่ได้มองข้ามประเด็นสำคัญของการนับคำในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตอนนี้ลูกบอลอยู่ในสนามของคุณ ในฐานะมืออาชีพด้านอีคอมเมิร์ซเก๋าคุณจำเป็นต้องทำการตัดสินใจที่สำคัญบางอย่าง คุณจำเป็นต้องเลือกโทนโครงสร้างข้อความพาดหัวและตำแหน่งของการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษร การตัดสินใจที่ถูกต้องจะช่วยให้ยอดขายของคุณดีขึ้น ในขณะที่ภาพภาพและวิดีโอมีบทบาทอย่างมากในอีคอมเมิร์ซในปัจจุบันคำที่เป็นลายลักษณ์อักษรยังครองตำแหน่งสำคัญที่สำคัญ