คุณเคยไปขายช็อกโกแลตแบบ door-to-door และของที่ระลึกสำหรับโรงเรียนของคุณหรือไม่? คุณเคยเข้าร่วมงานมหกรรมของชุมชนเพื่อหารายได้เพื่อปรับปรุงย่านหรือไม่? ถามเพื่อนและครอบครัวว่าจะให้การสนับสนุนคุณในการแข่งขันหรือวิ่งมาราธอนอย่างไร?
ขณะนี้เป็นวิธียอดนิยมในการระดมเงินออนไลน์การระดมทุนแบบ peer-to-peer ได้เกิดขึ้นจริงมานานหลายทศวรรษแล้ว
แน่นอนการขายกระดาษห่อให้กับเพื่อนบ้านของคุณและการมีผู้สนับสนุนการระดมทุนด้วยตนเองสำหรับสาเหตุของคุณคือสิ่งที่แตกต่างกันสองแบบ
ดังนั้นคุณจะกำหนดได้อย่างไรว่าการระดมทุนแบบ peer-to-peer เหมาะสมกับคุณและองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณหรือไม่?
เริ่มต้นด้วยการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้เล็กน้อย
การระดมทุนแบบ Peer-to-Peer คืออะไร?
การระดมทุนแบบ peer-to-peer หมายถึงเวลาที่เรียกว่าเป็นการระดมทุนส่วนบุคคลหมายถึงการขอให้ผู้สนับสนุนของคุณกระจายคำเกี่ยวกับสาเหตุของคุณและเพื่อหารายได้ในนามของคุณ เติบโตขึ้นมาในความสัมพันธ์ส่วนตัวและเครือข่ายและทำในวันนี้ได้ง่ายขึ้นโดยสื่อสังคมออนไลน์
ง่ายมากที่หลายคนและองค์กรต่าง ๆ พยายามหาและประสบความสำเร็จ ในปี 2014 การมีส่วนร่วมใน 30 โครงการการระดมทุนแบบ peer-to-peer รายใหญ่ที่สุดในสหพันธรัฐ U. มีมูลค่ารวม $ 1 62 พันล้าน และนั่นเป็นเพียงโครงการที่ใหญ่ที่สุด 30 รายการ ทุกประเภทและขนาดขององค์กรที่ไม่แสวงหากำไรกำลังประสบความสำเร็จด้วยวิธีนี้
ผลประโยชน์คืออะไร?
ไม่น่าแปลกใจที่การระดมทุนแบบ peer-to-peer กำลังเติบโตอย่างมากในขณะนี้
องค์กรทั่วโลกกำลังพยายามเข้าถึงเป้าหมายที่ใหญ่กว่าด้วยงบประมาณที่เล็กลงทีมเล็กและต้องทำมากขึ้นด้วยข้อ จำกัด ที่สูงชันเช่นเวลาเงินทรัพยากรและความพยายามทีมพัฒนาจำเป็นต้องหาวิธีการทำงานที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น
การระดมทุนแบบ peer-to-peer สามารถสร้างประสิทธิภาพได้ทุกประเภทสำหรับทีมของคุณด้วยการพึ่งพาความสัมพันธ์การอนุรักษ์ทรัพยากรและการเข้าถึง
ความสัมพันธ์
ในรูปแบบการระดมทุนแบบดั้งเดิมคุณทำงานสำหรับแต่ละดอลล่าร์ตามผู้บริจาคแต่ละราย คุณเข้าถึงเฉพาะคนที่โต้ตอบกับข้อความของคุณเท่านั้นไม่ว่าจะเป็นอีเมลโดยตรงการโฆษณาแบบเดิมหรือการขอให้คุณใส่ไว้ในจดหมายข่าวทางอีเมลหรือเว็บไซต์ของคุณ
แต่ขนาดของเครือข่ายของคุณ จำกัด ไว้
การระดมทุนแบบ peer-to-peer ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้นกับผู้สนับสนุนและความสัมพันธ์ที่ผู้สนับสนุนเหล่านั้นมีกับครอบครัวเพื่อนฝูงและคนรู้จักของพวกเขา
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณ Katie ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนของคุณเชื่อมต่อกับเพื่อน 500 คนใน Facebook ตอนนี้ลองจินตนาการว่าเคธี่สร้างแคมเปญระดมทุนแบบ peer-to-peer สำหรับองค์กรของคุณ เมื่อโพสต์เกี่ยวกับแคมเปญของเธอบน Facebook ข้อความของคุณมีโอกาสที่จะเข้าถึงคนใหม่ 500 คน
แม้ว่าจะมีเพียง 5% ของเครือข่ายของ Katie เท่านั้นที่ตอบว่ายังคงมีเงินบริจาค 25 รายการที่คุณไม่ควรได้รับและ 25 คนใหม่ที่ทราบสาเหตุของคุณ และหากมีคนใหม่ 25 คนโพสต์เกี่ยวกับแคมเปญของเคธี่ด้วยคุณสามารถดูว่าการเปิดเผยข้อความของคุณจะเติบโตขึ้นได้อย่างไร
แทนที่จะใช้การเข้าถึงของคุณเพียงอย่างเดียวการระดมทุนแบบ peer-to-peer ทำให้ความสัมพันธ์ของคุณทำงานได้ดีขึ้น
ทรัพยากร
มากกว่าที่เคยคุณมีทรัพยากรที่ จำกัด
วิธีระดมทุนแบบดั้งเดิมอาจทำให้ทีมและงบประมาณของคุณมีความเครียด
การระดมทุนแบบ peer-to-peer ช่วยกระจายงานและแบ่งปันให้กับผู้สนับสนุนของคุณ
ลองกลับไปดูตัวอย่างของเรากับ Katie ด้วยวัสดุล่วงหน้าบางส่วนและการสนับสนุนไปพร้อม ๆ กันเคธี่จะเรียกใช้แคมเปญของเธอและประชาสัมพันธ์ในหมู่เพื่อนของเธอ ความสามารถของเธอในการทำงานบางอย่างที่คุณปกติจะทำช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งอื่น ๆ เช่นการอุปถัมภ์การเป็นหุ้นส่วนและผู้บริจาคที่มีมูลค่าสูงของคุณ
เข้าถึง
การตลาดแบบดั้งเดิมมีการเข้าถึงที่ค่อนข้าง จำกัด การตลาดผ่านอีเมลของคุณสามารถเข้าถึงเฉพาะบุคคลที่ขอข้อมูลจากคุณเท่านั้น เว็บไซต์ของคุณเข้าถึงเฉพาะผู้ที่เข้าชมเท่านั้น แม้กิจกรรมสื่อสังคมออนไลน์ของคุณจะเข้าถึงผู้ที่เกี่ยวข้องกับคุณเท่านั้น
แต่ผู้สนับสนุนของคุณมีเครือข่ายมากมาย การเข้าถึงของพวกเขาขยายไปไกลเกินกว่าคนที่คุณเชื่อมต่อและแนะนำผู้ชมใหม่ ๆ ในข้อความและสาเหตุของคุณ
แต่สำหรับคุณใช่มั้ย?
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการระดมทุนแบบ peer-to-peer คืออะไรและทำความเข้าใจว่าอาจเป็นประโยชน์กับคุณและองค์กรของคุณอย่างไรลองพิจารณาด้วยว่าเหมาะสมหรือเป็นประโยชน์กับคุณหรือไม่
แม้ว่า crowdfunding จะให้ผลประโยชน์มหาศาล แต่ก็ไม่ใช่สำหรับทุกคน
ก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานเพื่อสนับสนุนผู้สนับสนุนของคุณใช้เวลาสักครู่เพื่อคิดถึงคำตอบของคุณสำหรับคำถามต่อไปนี้:
คุณมีเรื่องราวที่ไม่เหมือนใครที่จะสะท้อน?
- เนื่องจาก peer-to-peer อาศัยอำนาจในการแชร์ระหว่างเครือข่ายการระดมทุนแบบ peer-to-peer มีประสิทธิภาพมากที่สุดกับเรื่องราวที่มีประสิทธิภาพที่ผู้คนรู้สึกกดดันที่จะแบ่งปัน
คุณมีความผูกพันกับเหตุการณ์หรือวันหยุดในปัจจุบันหรือไม่? - มีการระลึกถึงระดับชาติและระดับนานาชาติที่เกี่ยวข้องกับสาเหตุของคุณเช่นวันสตรีสากลหรือมะเร็งเต้านมหรือเดือนที่ตระหนักถึงมะเร็งเต้านมหรือไม่? คุณทำเครื่องหมายวันครบรอบสำคัญที่เกี่ยวข้องกับสาเหตุหรืองานของคุณหรือไม่? ปัญหาใด ๆ ของคุณปรากฏในวงจรข่าวปกติหรือไม่? การผูกสัมพันธ์กับเหตุการณ์ปัจจุบันช่วยทำให้แคมเปญต่างๆและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น
ทูตของคุณเข้าใจสาเหตุของคุณหรือไม่? - หากต้องการใช้แคมเปญที่ประสบความสำเร็จผู้สนับสนุนของคุณจะต้องทราบถึงสาเหตุของคุณจริงๆ พวกเขาต้องมีชีวิตอยู่และหายใจข้อความของคุณและแบ่งปันความรักนั้น นั่นคือวิธีที่พวกเขาจะชักชวนเพื่อน ๆ และครอบครัวของพวกเขาที่จะบริจาค
คุณจำเป็นต้องระดมเงินเป็นจำนวนมากภายในระยะเวลาสั้น ๆ หรือไม่? - แคมเปญ peer-to-peer ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีเป้าหมายที่ชัดเจนรวมทั้งจุดเริ่มต้นและจุดเริ่มต้นที่ชัดเจน คนตอบสนองได้ดีกับกำหนดเวลาทำให้แคมเปญระดมทุนแบบ peer-to-peer เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มจำนวนเงินที่มีนัยสำคัญในช่วงเวลาสั้น ๆ
คุณกำลังมองหาวิธีใหม่ในการพัฒนาชุมชนของคุณหรือไม่? - การระดมทุนแบบ peer-to-peer จะนำเสนอผู้ชมใหม่ ๆ ในข้อความของคุณ อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสูดอากาศใหม่เข้าสู่ฐานสนับสนุนของคุณและบางทีอาจจะหาทูตใหม่เพียงไม่กี่คนไปพร้อมกัน
พร้อมที่จะเริ่มต้นใช้งาน?
หากคุณพิจารณาแล้วว่าการระดมทุนแบบ peer-to-peer เป็นสิ่งที่เหมาะกับคุณต่อไปนี้เป็นขั้นตอนสุดท้ายก่อนที่คุณจะเริ่มขั้นตอนต่อไปนี้
ขั้นตอนที่ 1: เตรียมเนื้อหาพร้อมแชร์
ก่อนที่คุณจะปล่อยข้อความของคุณเข้าไปในป่าให้เตรียมวัสดุบางอย่างในชุดเครื่องมือเพื่อส่งไปยังผู้สนับสนุนของคุณ คุณต้องการรวม:
แผ่นเดียวที่มีรายละเอียดแคมเปญที่สำคัญและคำถามที่พบบ่อย
- โพสต์สื่อสังคมออนไลน์ที่โพสต์, แฮชแท็กแคมเปญและลิงก์ที่จะแชร์
- โลโก้กราฟิกและรูปภาพเพื่อแชร์บนโซเชียลมีเดียหรือในเอกสารสิ่งพิมพ์
- ปฏิทินทำเครื่องหมายวันสำคัญเหตุการณ์และโพสต์สื่อสังคมออนไลน์ที่แนะนำ
- เทมเพลตอีเมลที่พวกเขาสามารถกรอกและใช้ในการแชร์แคมเปญ .
- ขั้นตอนที่ 2: เตรียมที่จะให้การสนับสนุน
แต่งตั้งบุคคลจากองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรของคุณเพื่อติดตามการระดมทุนของคุณ เมื่อมีคนออกจากองค์กรของคุณแสดงว่าผู้สนับสนุนของคุณแสดงว่าคุณกำลังช่วยเหลือพวกเขาและพวกเขาจะรู้สึกมั่นใจที่จะก้าวไปข้างหน้า เข้าร่วมกับผู้สนับสนุนของคุณและถามว่าแคมเปญของพวกเขากำลังดำเนินไปอย่างไรหากมีคำถามใด ๆ และให้คำแนะนำแก่พวกเขา การมีส่วนร่วมมากขึ้นกับพวกเขาแคมเปญของพวกเขาจะประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น
ขั้นตอนที่ 3: กระตุ้นผู้สนับสนุนให้แบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา
เมื่อผู้แบ่งปันความคิดเห็นแบ่งปันเรื่องราวของตนเองพวกเขาก็กำลังเป็นเจ้าของแคมเปญและทำให้เกิดส่วนบุคคล เรียนรู้ที่จะไว้วางใจผู้สนับสนุนของคุณด้วยการเผยแพร่ข่าวสารของคุณ โปรดจำไว้ว่าผู้สนับสนุนของคุณมักจะใส่ใจในสิ่งต่างๆและรวมตัวเองเข้าด้วยกันเล็กน้อยในแคมเปญของตน การแชร์ดังกล่าวอาจทำให้รู้สึกหวาดกลัวในตอนแรก แต่อย่าลืมว่าการแบ่งปันคือสิ่งที่ดึงดูดผู้สนับสนุนของคุณให้กับคุณในตอนแรก การสัมผัสส่วนตัวของพวกเขาจะเพิ่มเฉพาะข้อความของคุณเท่านั้น
ในฐานะ CEO ของ CauseVox Rob Wu ถือเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการระดมทุนแบบ peer-to-peer Nonprofits ใช้ CauseVox เพื่อสร้างเว็บไซต์การระดมทุนเพื่ออำนวยความสะดวกในกิจกรรม peer-to-peer คุณจะต้องการติดตาม Rob และทีมของเขาเพื่อให้ทันกับฟิลด์ที่เคลื่อนไหวเร็วนี้