เรียนรู้ทำไมหลาย ๆ ฝ่ายขายสั้น

การขายสั้น ๆ มักจะเตือนฉันถึง Elizabeth Barret Browning การขายสั้น ๆ จะล้มเหลวได้อย่างไร? ให้ฉันนับวิธี การขายสั้น ๆ อาจไม่ถึงความลึกและความกว้างและความสูงของจิตวิญญาณของผู้ซื้อที่ประสาทสามารถเข้าถึงได้ เป็นเรื่องปกติที่ต้องกลัวว่าการขายสั้น ๆ จะล้มเหลวเนื่องจากคุณได้ยินข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายสั้น ๆ ที่ไม่ได้ปิด

แต่การขายสั้น ๆ ก็ใกล้เคียงกัน ฉันกล้าหาญที่จะคาดเดาได้ว่า 2 ใน 3 พยายามขายสั้นไม่ล้มเหลว ปิด

อัตราความสำเร็จสามารถสูงได้ อัตราเดิมพันของคุณในการปิดการขายสั้น ๆ เพิ่มขึ้นอย่างมากในสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนการปิดที่สำเร็จซึ่งจัดการโดยตัวแทนรายชื่อ

นี่ไม่ใช่การบอกว่าตัวแทนที่เป็นสามเณรไม่สามารถจัดการกับการขายสั้นได้ แต่ตัวแทนขายสั้นที่มีประสบการณ์มักจะเรียนรู้จากความผิดพลาด ตัวแทนการขายระยะสั้นที่ไม่มีประสบการณ์อาจไม่ประสบปัญหาบางอย่างในการขายระยะสั้นหรือการเข้าถึงโซลูชันที่รวดเร็วซึ่งอาจทำให้การขายสั้น ๆ ของคุณล้มเหลว

ดังนั้นสิ่งที่สามารถผิดพลาดได้? สิ่งที่สามารถทำให้การขายสั้นล้มเหลว? สมมติว่าคุณได้เสนอราคาที่เหมาะสมสำหรับการขายระยะสั้นนั้นและผู้ขายมีสิทธิ์ได้รับการขายสั้น ๆ ปัญหาต่างๆในการขายสั้น ๆ เกิดขึ้นใกล้กับขั้นตอนการอนุมัติ หลังจากรอเป็นเวลานานหลายเดือนแล้วสำหรับการอนุมัติการขายในระยะสั้นพายุฝนฟ้าคะนองที่ผุพังทลายและทะเลทรายที่แห้งแล้ง ต่อไปนี้เป็นเหตุผล 10 ข้อที่ทำให้การขายสั้น ๆ ล้มเหลว:

เพื่อนตัวแทนของฉันในเวอร์จิเนียที่เจรจากับยอดขายสั้น ๆ จำนวนมากเปรียบเทียบตัวเองกับลูกปิงปองอย่างที่เธอเป็น มักตีกลับระหว่างผู้ให้กู้รายแรกและรายที่สอง

ผู้ให้กู้รายแรกอาจไม่ตกลงที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ให้กู้รายที่สอง

• ผู้ให้กู้รายที่สามอาจปฏิเสธที่จะเล่นบอลได้เลย
• ผู้ให้กู้รายสองรายบางรายผลักดันผู้ขายเพื่อหลอกลวงการขายระยะสั้นซึ่งอาจเกิดขึ้นได้หากผู้ให้กู้เรียกร้องการชำระเงินนอก HUD-1
• # 2) การขายระยะสั้นล้มเหลวเนื่องจากบ้านว่าง

หลักเกณฑ์ในการให้บริการหลายอย่างกำหนดให้บ้านต้องครอบครอง

พวกเขาอาจจะเรียกร้องให้ผู้ขายกลับเข้ามาขายอีก คุณจะมีโอกาสที่ดีในการปิดการขายสั้น ๆ ของคุณหากผู้ขายอาศัยอยู่ในสถานที่

# 3) การขายระยะสั้นที่ล้มเหลวเนื่องจากความต้องการการมีส่วนร่วมของผู้ขาย

ธนาคารต้องการให้ผู้ขายเข้าร่วมตลอดเวลาแม้ว่าผู้ขายจะไม่มีเงินและไม่มีสินทรัพย์ก็ตาม ธนาคารอาจยืนยันว่าผู้ขายเตะเงินสดหรือลงชื่อปลอดดอกเบี้ยตั๋วสัญญาใช้เงินระยะยาว

# 4) การขายสั้น ๆ ล้มเหลวเนื่องจากภาวะขาดแยะบกพร่องการใช้คำฟุ่มเฟือย

หลายรัฐอนุญาตให้มีการตัดสินขาดแคลนเมื่อผู้ให้ยืมใช้เวลารับผลตอบแทนสั้น ๆ โดยไม่คำนึงถึงว่าการจัดหาเงินทุนเป็นเงินซื้อหรือเงินกู้ยืมที่แข็ง ผู้ให้กู้ทุกคนจะไม่เห็นด้วยที่จะลบการใช้คำฟุ่มเฟือยขาดแคลนออกจากหนังสืออนุมัติการขายสั้น ๆแม้ในสถานการณ์ที่ได้รับการยกเว้นจากข้อบกพร่องการขายสั้น ๆ อาจเปลี่ยนแปลงหรือเปลี่ยนแปลงการยกเว้นของผู้ขาย

# 5) การขายสั้นเนื่องจาก FSSA ต้องการยึดสังหาริมทรัพย์

อาจเป็นไปได้ว่าหลักเกณฑ์การให้บริการอาจไม่มีข้อกำหนดสำหรับการขายสั้น ๆ ในกรณีดังกล่าวการขายสั้นจะไม่ได้รับแม้ว่าจะเป็นไปได้ว่าธนาคารอาจอนุมัติการขายสั้น ๆ นอกจากนี้ PSA บางรายยังมีรายได้เพิ่มมากขึ้นหากบ้านถูกยึดครองเนื่องจากมีแรงจูงใจในแนวทางนี้

# 6) การขายสั้น ๆ ที่ล้มเหลวเนื่องจากข้อกล่าวหาด้านภาษีบทลงโทษและการตัดสินของ UCC

การตรวจสอบอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับบันทึกสาธารณะจะเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับผู้ค้ำประกันที่ยื่นต่อบ้านหรือผู้ขาย แต่ผู้ซื้อไม่กี่รายสั่งให้ตรวจสอบชื่อเรื่องจนกว่าจะสั้น อนุมัติการขาย บางประเภทของการเป็นผู้ค้ำประกันจะทำตามผู้ขายแม้หลังจากการยึดสังหาริมทรัพย์และจะต้องมีการชำระเงินก่อนที่การขายสั้น ๆ สามารถปิดได้ โดยทั่วไปธนาคารจะไม่จ่ายค่าชดใช้ดังกล่าว

# 7) การขายระยะสั้นล้มเหลวเนื่องจากธนาคารเสนอการปรับเปลี่ยนเงินกู้

ฉันมีผู้ขายโทรหาฉันในช่วงกลางของการขายสั้น ๆ เพื่อบอกว่าธนาคารซึ่งก่อนหน้านี้ปฏิเสธที่จะให้พวกเขาปรับเปลี่ยนเงินกู้ตอนนี้ต้องการ เพื่อให้ผู้ขายแผนการชำระหนี้ที่ไม่น่าเชื่อว่าผู้ขายสามารถจ่ายได้

# 8) การขายสั้นล้มเหลวเนื่องจากบ้านถูกทำร้าย

บ้านที่ว่างเปล่าสามารถนั่งเป็ดสำหรับโจรได้ ท่อน้ำสามารถทำลายและท่วมบ้านได้

ฟ้าผ่าสามารถตีมันและเผาบ้านที่พื้นได้ แต่บ่อยกว่าไม่ขโมยขโมยเครื่องใช้และฉีกทองแดง ธนาคารมักจะไม่จ่ายเงินสำหรับการซ่อมแซม

# 9) การขายระยะสั้นล้มเหลวเนื่องจากผู้ขายรับงาน

การขายระยะสั้นบางอย่างอาจใช้เวลานานในการได้รับอนุมัติซึ่งในที่สุดผู้ขายจะหางานทำ เมื่อจ้างงานและมีรายได้ที่ดีผู้ขายอาจไม่สามารถมีคุณสมบัติสำหรับการขายระยะสั้นได้

# 10) การขายระยะสั้นล้มเหลวเนื่องจากไม่ได้รับการอนุมัติค่าธรรมเนียมทั้งหมดสำหรับการชำระเงิน

ผู้ซื้ออาจต้องการเครดิตต่อการปิดบัญชีและธนาคารอาจปฏิเสธที่จะจ่ายเงิน ค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของผู้ซื้ออาจถึง 3% ของราคาขายเกือบเท่ากับเงินดาวน์ขั้นต่ำสำหรับเงินกู้ FHA หากค่าธรรมเนียมสมาคมเจ้าของบ้านค้างชำระธนาคารอาจปฏิเสธที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมเหล่านั้นรวมถึงค่าบริการอื่น ๆ ด้วย

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย