MlM อัตราความสำเร็จและสิ่งที่ต้องใช้เพื่อประสบความสำเร็จ

คุณต้องอยู่ภายใต้ก้อนหินที่ไม่เคยวิ่งเข้าไปในคนที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบหลายระดับ (MLM) (บางครั้งเรียกว่าการขายตรงหรือการตลาดแบบเครือข่าย) บางทีคุณอาจเคยไปงานปาร์ตี้ที่เจ้าภาพจัดงานนำเสนอเกี่ยวกับการแต่งหน้าเครื่องครัวหรือเครื่องประดับ อาจคุ้นเคยกับการทำความเข้าใจเกี่ยวกับธุรกิจ MLM ก่อนที่จะรู้ว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากเวลาและเงินของคุณได้อย่างไรบ้าง

ถ้าคุณชอบมาก

บางส่วนของความไร้ความสามารถจะขึ้นอยู่กับตำนานและความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการตลาดเครือข่ายและความกลัวของการหลอกลวง และยังตามสมาคมการขายตรงชาวอเมริกันหลายล้านคนมีส่วนร่วมในการขายตรงโดยเพิ่มเงินทุนจำนวน 36 พันล้านเหรียญให้กับเศรษฐกิจในปี 2015 ซึ่งไม่ใช่ตัวเลขที่มีขนาดเล็ก

แล้วความจริงเกี่ยวกับ MLM มีอะไรบ้าง? คุณสามารถทำเงินได้จริงหรือ? มีเวลาและเงินมากน้อยแค่ไหน? ความเป็นไปได้ที่แท้จริงของความสำเร็จของ MLM คืออะไร?

Jon M. Taylor, PhD (PDF) ได้ทำการวิจัยและวิเคราะห์แผนการจ่ายค่าตอบแทนของ บริษัท MLM กว่า 400 บริษัท และนำเสนอผลงานของเขาในหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ "The Case (For And) "การค้นพบของเขาซึ่งโพสต์ไว้ในเว็บไซต์ของ FTC มีความเป็นไปได้ค่อนข้างมาก:

อะไรคือความสำเร็จของ MLM และลดราคา?

จากการวิจัยของเทย์เลอร์:

ในปีแรกของ การปฏิบัติงานขั้นต่ำ 50% ของผู้แทนเลื่อนออก

• หลังจากห้าปีของการดำเนินงานอย่างน้อย 90% ของผู้แทนได้ออกจาก บริษัท

ตามปี 10 เฉพาะผู้ที่หรือใกล้ด้านบนยังไม่ได้หลุดออกไป - ทำให้ปลอดภัยที่จะพูดอย่างน้อย 95% ของผู้แทนได้ลดลงออก

• เขาขัดสถิติเหล่านี้กับอัตราความล้มเหลวสำหรับธุรกิจขนาดเล็กแบบดั้งเดิมโดยใช้การบริหารจัดการธุรกิจขนาดเล็กของ สถิติสำหรับปี 2008 พบว่า 44% ของธุรกิจขนาดเล็กอยู่รอดอย่างน้อยสี่ปีและ 31% อย่างน้อยเจ็ดปีและ 39% ของ busine sses มีผลกำไรตลอดอายุของธุรกิจขนาดเล็ก

64% ของธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวภายใน 10 ปี

เนื่องจากอัตราความล้มเหลวของ MLM ที่หดหู่และเกณฑ์อื่น ๆ ธุรกิจ MLM จะไม่มีคุณสมบัติในการกู้ยืมเงิน SBA หรือเงินทุนสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและโครงการให้ความช่วยเหลืออื่น ๆ

เวลาและเงินมีส่วนร่วมใน MLM มากแค่ไหน?

เทย์เลอร์ได้ศึกษาการลงทุนที่จำเป็นในการเปิดตัวแคมเปญสร้างธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสำหรับ บริษัท ที่มุ่งเน้นการสรรหาบุคลากร (MLM) ซึ่งเป็น บริษัท ที่ให้การชดเชยและสิ่งจูงใจในการสรรหา "down-line" และการขายผลิตภัณฑ์) เขาได้ประมาณค่าใช้จ่ายขั้นต่ำที่ 25,000 เหรียญซึ่งรวมถึงสิ่งจูงใจผลิตภัณฑ์โทรศัพท์อินเทอร์เน็ตแจกของรางวัลอุปกรณ์คอมพิวเตอร์การโฆษณาและการเดินทางเป็นต้นเพื่อให้ได้ตัวเลขนี้เขาเข้าร่วมใน บริษัท ที่เน้นการสรรหาบุคลากรและทำงานเต็มเวลา - เวลากับธุรกิจสำหรับปีเห็นได้ชัดว่าเขาทำทุกอย่างที่เขาต้องการจากการซื้อผลิตภัณฑ์การฝึกอบรมรายเดือนเพื่อเข้าร่วมการประชุมซึ่งอาจมีราคาแพง วันนี้ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ลดลงอย่างมาก อินเทอร์เน็ตการฝึกอบรมแบบออนไลน์อัตราค่าโทรศัพท์ทางไกลและ / หรือบริการโทรศัพท์เคลื่อนที่และการตลาดออนไลน์ที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายและราคาไม่แพงทำให้ธุรกิจทุกประเภทรวมถึง MLM ราคาไม่แพงมาก

สำหรับ บริษัท ที่ขายตรงเป็นศูนย์กลางผลิตภัณฑ์ซึ่งผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่การชดเชยและโบนัสค่าใช้จ่ายรวมถึงค่าใช้จ่ายของชุดสตาร์ทค่าใช้จ่ายด้านการตลาดค่าใช้จ่ายในการจัดปาร์ตี้อินเทอร์เน็ตโทรศัพท์อุปกรณ์สำนักงานและการเดินทาง ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

สำหรับแคมเปญที่เปิดตัวอย่างถูกต้องอาจใช้ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ $ 1,000 ต่อปีขึ้นไป

ธุรกิจ MLM มีแนวโน้มที่จะล้มเหลวหรือไม่?

ข้อมูลข้างต้นอาจทำให้คุณรู้สึกหวาดกลัวจากธุรกิจขายตรง แม้กระนั้นเรื่องนี้มีมากกว่าเทย์เลอร์ในรายงานของเขา ข้อมูลไม่เป็นที่น่าพอใจและดูเหมือนว่าจะทำให้เกิดความผิดพลาดใน MLM ในรูปแบบธุรกิจ อย่างไรก็ตามมีบางสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะยกเลิก MLM เป็นตัวเลือกธุรกิจที่บ้าน:

1) MLM มีราคาไม่แพงกว่าโอกาสทางธุรกิจอื่น ๆ

ในขณะที่เทย์เลอร์ระบุว่ามีเงินก้อนโตจำนวนมากสำหรับธุรกิจ MLM เมื่อเทียบกับธุรกิจอื่น ๆ การลงทุนมีขนาดเล็ก แฟรนไชส์และโอกาสทางธุรกิจนับเป็นพัน ๆ สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจในขณะที่ธุรกิจขายตรงจำนวนมากสามารถเริ่มต้นได้น้อยกว่า 100 ดอลลาร์ 2) ค่าใช้จ่ายต่ำมักล่อลวงคนโดยไม่ทำวิจัย

คนทำผิดพลาดมากเมื่อเริ่มต้นใน MLM บางคนไม่ได้ทำการวิจัย บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ คนอื่นไม่อ่านสัญญาที่พวกเขาเซ็น มือใหม่หลายคนพึ่งพาข้อมูลจากผู้สนับสนุนของพวกเขา ปัญหานี้เป็นปัญหาเพราะแม้แต่ผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดจะไม่สามารถให้รายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ และแน่นอนว่าผู้สนับสนุนบางรายไม่สามารถเปิดเผยข้อมูลทั้งหมดได้ (ในกรณีนี้คุณไม่ต้องการผู้สนับสนุนรายนั้น) ปัญหาที่ผู้คนมีประสบการณ์ในการทำ MLM เนื่องจากความล้มเหลวในการวิจัยหรือการศึกษาสัญญาเป็นความผิดของพวกเขาไม่ใช่ MLM

3) คนออกจากระบบ MLM ง่ายกว่ากิจการอื่น ๆ

เนื่องจากการลงทุนเริ่มต้นในธุรกิจ MLM มีขนาดเล็กกว่าธุรกิจขนาดเล็กแบบดั้งเดิมจึงง่ายกว่าที่จะเลิก มันง่ายที่จะเดินออกไปจาก $ 100 มากกว่า $ 5, 000 หรือ $ 25, 000 4) ตัวแทนจำนวนมากต่อสู้เพราะพวกเขาไม่ปฏิบัติต่อ MLM ของพวกเขาเช่นธุรกิจมันเป็น

ด้วยเหตุใดธุรกิจ MLM จำนวนมากจึงถูกมองและปฏิบัติแตกต่างจากธุรกิจแบบดั้งเดิมซึ่งเป็นปัญหา ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเริ่มต้นอย่างไรหากคุณไม่ทำการตลาดขายและทำกิจกรรมที่ทำเงินได้อย่างสม่ำเสมอธุรกิจของคุณจะล้มเหลว 5) คุณไม่ใช่สถิติยับยั้งความสำเร็จของคุณ

เหมือนทุกสิ่งในชีวิตความสำเร็จหรือความล้มเหลวส่วนใหญ่ต้องพึ่งพาบุคคล แน่นอนอุตสาหกรรม MLM มีทะเลกว้างใหญ่ของ reps ที่ไม่ได้ทำเงินมากหรือผู้ที่เลิก แต่มี reps ที่มีการประชุมเป้าหมายรายได้ของพวกเขาและบาง (เล็ก ๆ น้อย ๆ ) จะอุดมไปด้วย เช่นเดียวกันอาจกล่าวได้เกี่ยวกับผู้เขียนบล็อกและผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ฉันสามารถสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและธุรกิจ MLM แบบ Part-Time ได้หรือไม่?

มีหลายปัจจัยที่นำไปสู่ความสำเร็จในการทำ MLM ได้แก่ :

1) เป้าหมายของคุณ

เป็นไปได้ที่จะกลายเป็นคนรวยใน MLM ถ้าคุณเลือก บริษัท ที่ดีและทำงาน อย่างไรก็ตามเจ้าของธุรกิจ MLM ส่วนใหญ่กำลังมองหารายได้พิเศษเพื่อชำระหนี้หรือพักอยู่กับเด็ก ๆ เป้าหมายนี้มีเป้าหมายที่ดี ธุรกิจขายตรงแบบ part-time สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่เจียมเนื้อเจียมตัวได้ เมื่อคุณเริ่มต้นสร้างธุรกิจและเรียนรู้เกี่ยวกับเชือกคุณสามารถสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ขึ้นได้หากต้องการ 2) บริษัท

คนจำนวนมากถูกล่อโดยการโฆษณาโดยไม่หยุดพิจารณา บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ / บริการ บริษัท ขายอะไรและคุณสามารถตื่นเต้นเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างไร แผนการจ่ายค่าตอบแทนระบบการตลาดและนโยบายมีอะไรบ้างและคุณสามารถทำงานกับแผนนี้ได้หรือไม่? เป็นสมาชิกของ DSA และจากการวิจัยของคุณพบว่าเป็น บริษัท ที่ถูกต้องหรือไม่? 3) จรรยาบรรณในการทำงานของคุณ

ทุกๆเป้าหมายต้องการการกระทำ MLM ไม่แตกต่างกัน ความสำเร็จมาจากการทำงานที่ต้องทำ จริงๆคุณสามารถสร้างรายได้?

คุณสามารถสร้างรายได้มหาศาลได้หรือไม่? คำตอบสั้น ๆ คือใช่ อย่างไรก็ตามคนส่วนใหญ่ไม่ได้ ตามบทความอิงค์ com เกี่ยวกับการขายตรงรายได้เฉลี่ยสำหรับตัวแทน MLM ประมาณ $ 2, 400 ต่อปี โพรไฟล์บทความเดียวกันกับแม่ที่ทำรายได้ $ 300,000 ต่อปี เทย์เลอร์วิจัย Nu Skin และอ้างถึงกรณีศึกษาในปี 2008 ซึ่งแสดงให้เห็นว่าจำนวนผู้ที่มีสถานะ Blue Diamond (ระดับสูงสุดของรายได้) อยู่ที่ 0. 14% - ไม่ได้ครึ่งเปอร์เซ็นต์ของเปอร์เซ็นต์

ในความเป็นจริงเพียงเล็กน้อยของผู้แทนจริงตระหนักถึงรายได้สูงที่โฆษณาในสื่อส่งเสริมการขาย MLM และในที่ประชุม บางคนกล่าวว่า earners ใหญ่ได้ในช่วงต้นและอยู่ในตำแหน่งที่ด้านบน; แต่เช่นเดียวกับข้อมูล MLM อื่น ๆ สิ่งนี้ทำให้เข้าใจผิด อันดับแรกแสดงให้เห็นว่าการเดินทางในช่วงต้นคือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จซึ่งแน่นอนว่าเป็นเท็จ ความสำเร็จมาจากการทำงาน ประการที่สอง บริษัท หลายแห่งได้รับความสนใจมานานกว่า 30 ปีและตัวแทนขายชั้นนำบางส่วนของพวกเขาได้เข้าร่วมเมื่อปีที่แล้วหรือห้าปีที่ผ่านมา ในสาระสำคัญรายได้ที่มากที่สุดของพวกเขาไม่ใช่แค่คนที่เข้าร่วม 30 ปีที่ผ่านมา สุดท้ายใช่แน่นอนคนที่อยู่ด้านบนให้ประโยชน์สูงสุด แต่นั่นไม่ใช่เพราะพวกเขามาในช่วงต้น เป็นเพราะพวกเขาสร้างธุรกิจที่ทำให้พวกเขาอยู่ด้านบน

การทำ MLM เป็นไปได้ไหม

ใด ๆ หลังจากเสร็จสิ้นการวิเคราะห์และการวิจัยเกี่ยวกับข้อมูล MLM ต่างๆแล้วจอนเทย์เลอร์สรุปว่า "ในทุกกรณีที่ใช้กรอบการวิเคราะห์ที่อธิบายไว้อัตราการสูญเสียสำหรับ MLM ทั้งหมดนี้อยู่ระหว่าง 99. 05% ถึง 99. 99% โดยเฉลี่ย ของ 99. 71% ของผู้เข้าร่วมการสูญเสียเงินใน MLM. โดยเฉลี่ยหนึ่งใน 545 มีแนวโน้มที่จะได้ประโยชน์หลังจากหักค่าใช้จ่ายและ 997 จาก 1 000 คนที่เกี่ยวข้องกับการ MLM เสียเงิน (ไม่รวมเวลาลงทุน) " ที่เสียงกลุ้มใจจนกว่าคุณจะ 1 ใน 545 หรือด้านบน 1 เปอร์เซ็นต์ที่ทำงานในธุรกิจของคุณนอกจากนี้โทษธุรกิจ MLM โดยไม่พิจารณาบุคคลที่เข้าร่วม

บทสรุป

ต้องชัดเจน MLM คือโอกาสทางธุรกิจที่ใช้งานได้ภายในบ้าน ทุกคนที่สนใจในการขายสินค้าเพื่อสร้างรายได้มีความสามารถในการประสบความสำเร็จ ด้วยเหตุนี้การวิจัยและการตรวจสอบ บริษัท และผลิตภัณฑ์จึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งเพื่อให้มั่นใจว่าไม่ใช่เรื่องหลอกลวงและเป็นผลิตภัณฑ์และระบบที่คุณรู้สึกว่าสามารถประชาสัมพันธ์ได้ มีหลายตลาดระดับเดียว (การขายผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องมี บริษัท สรรหา) ซึ่งโอกาสในการสร้างรายได้สูงกว่าสถิติ MLM ทั่วไป เนื่องจากค่าตอบแทนมาจากการขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น (ไม่มีไลน์ไลน์ขั้นต่ำหรือกลยุทธ์การสรรหาบุคลากร) นอกจากนี้ บริษัท MLM บางแห่งยังมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นศูนย์กลางและมีแผนการจ่ายผลตอบแทนที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ได้รับรางวัลจากยอดขายผลิตภัณฑ์