ขาย Spotlight: ผู้ผลิต Reps

ตำแหน่งการขายครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณสามารถคิดได้ ส่วนใหญ่เมื่อใดก็ตามที่ บริษัท หรือบุคคลทำผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่มีอะไรเกิดขึ้นเว้นแต่มีคนขาย

สำหรับผู้ผลิตทำให้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาตั้งใจจะนำเข้าสู่ตลาดเป็นขั้นตอนแรกในกระบวนการนี้ เมื่อผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นแล้วถึงเวลาที่ต้องหันมาขายให้กับพนักงานของตน พนักงานขายของ บริษัท ผู้ผลิตสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายชุดขายตรงหรือทีมตัวแทนของผู้ผลิต

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอิสระ

ในขณะที่ไม่บ่อยนักตัวแทนของผู้ผลิตหลายรายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอิสระที่เซ็นสัญญากับผู้ผลิตเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน ตัวแทนเหล่านี้มักทำงานภายใต้ข้อตกลง 1099 ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ได้ถูกมองว่าเป็นพนักงาน แต่เป็นผู้รับเหมา พวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในเรื่องภาษีสิทธิประโยชน์ด้านสุขภาพและข้อตกลงประเภท "พนักงาน" อื่น ๆ ตำแหน่งเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นค่านายหน้า 100% และไม่มีเงินเดือนเลย

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าตำแหน่งตัวแทนของผู้ผลิตไม่ได้เป็นเพราะผู้ที่มีอาการเป็นลม บรรดาผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ไม่สบายใจในการทำงานกับเงินเดือนขั้นต่ำไม่ค่อยเลือกตำแหน่งตัวแทนผู้ผลิต แต่สำหรับผู้ที่มีความสามารถในการขายและมีความมั่นใจในความสามารถทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ตำแหน่งเหล่านี้จะคุ้มค่ามาก

ความยืดหยุ่นและเสรีภาพ

เมื่อทำงานเป็นพนักงานคุณจะคาดหวังว่าจะทำงานตามกำหนดเวลาเพื่อเข้าร่วมการประชุมและการฝึกอบรมและปฏิบัติตามข้อกำหนดอื่น ๆ ของพนักงาน

แต่ผู้ผลิต reps อย่างแท้จริงมี แต่หนึ่งความรับผิดชอบ: ขาย!

พนักงานขายเหล่านี้ตั้งตารางเวลาของตัวเองจัดการฝึกอบรมการขายของตนเองและส่วนใหญ่จะทำงานได้ฟรีเมื่อต้องการทำงาน ตราบเท่าที่พวกเขาผลิตและสอดคล้องกับความคาดหวังทางจริยธรรมใด ๆ ของผู้ผลิต reps เป็นเหมือนผู้ประกอบการกว่าพนักงาน

เสรีภาพนี้เป็นสิ่งที่ดึงดูดผู้เชี่ยวชาญด้านการขายให้อยู่ในตำแหน่งประเภทนี้ หลายคนยินดีที่จะค้าขายความมั่นคงในการได้รับเงินเดือนและสิทธิประโยชน์ในการเป็นเอกราช

ไม่สำหรับผู้ที่ไม่ได้รับการกระตุ้น

ตัวแทนผู้ผลิตที่ประสบความสำเร็จมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: พวกเขากระตุ้นตัวเองและไม่จำเป็นต้องมีใครบอกให้พวกเขาออกไปขาย ผู้ที่ยังใหม่หรือไม่แน่ใจว่าพวกเขามีไดรฟ์ภายในที่บังคับให้พวกเขาออกจากเตียงในตอนเช้าและออกไปบนถนนควรคิดสองครั้งก่อนที่จะหาตำแหน่งเป็นตัวแทนของผู้ผลิต

ความจริงก็คือในขณะที่ตัวแทนสามารถและมักจะทำรายได้มากส่วนใหญ่ไม่ได้ เหตุผลหลักที่ทำให้บางคนประสบความสำเร็จในหลาย ๆ ความล้มเหลวคือความปรารถนาส่วนตัว ถ้าปราศจากความเชื่อแล้วการทดลองใช้เสรีภาพในทางที่ผิดก็ยิ่งใหญ่เกินไป

หลายสตรีมของรายได้

วิธีหนึ่งที่ตัวแทนของผู้ผลิตให้ความมั่นคงทางการเงินคือการขายให้กับผู้ผลิตมากกว่าหนึ่งราย ในขณะที่การดำเนินการดังกล่าวไม่ได้เป็นไปได้เสมอไปหรือแม้แต่อาจไม่ได้รับอนุญาตโดยผู้ผลิตบางรายก็ตามซึ่งเป็นตัวแทนของ บริษัท มากกว่าหนึ่ง บริษัท อาจเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพมาก วิธีที่ชาญฉลาดในการเป็นตัวแทนของผู้ผลิตมากกว่าหนึ่งรายคือการหาผลิตภัณฑ์ฟรีที่จะขาย

ตัวอย่างเช่นหากคุณมีตำแหน่งขายอิสระที่ขายชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์การหาตำแหน่งอื่นที่ขายบริการระบบเครือข่ายอาจเพิ่มประสิทธิภาพของคุณและช่วยให้คุณนำเสนอคุณค่าที่มากขึ้นให้กับลูกค้าของคุณ

ในขณะที่เป็นตัวแทนของผู้ผลิตมากกว่าหนึ่งรายอาจเป็นความคิดที่ดี แต่ก็ไม่ค่อยเป็นความคิดที่ดีในการเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกัน กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณเป็นตัวแทนของผู้ผลิตระบบเกียร์การขายให้กับผู้ผลิตรายอื่นอาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายทั้งสองตำแหน่งหรือสร้างความสงสัยในใจลูกค้าของคุณ

สรุปอาชีพ

ตำแหน่งตัวแทนผู้ผลิตเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างประสบการณ์การขายที่มั่นคงหารายได้ที่สำคัญและสามารถจ่ายให้พนักงานขายที่มีระเบียบวินัยด้วยความเป็นอิสระและความยืดหยุ่น การทำงานกับคณะกรรมาธิการแบบตรงอาจไม่เหมาะสำหรับทุกคน แต่ตำแหน่งเหล่านี้มักจะเป็นตำแหน่งที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายสูงสุดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีพรสวรรค์และทุ่มเท

ตัวแทนผู้ผลิตจะต้องเป็นนักธุรกิจที่มีความเข้าใจเรื่องการหักภาษีและการลงทุนส่วนตัว

หากคุณมีวินัยและต้องการให้งานเหล่านี้ต้องการการหาตำแหน่งเป็นตัวแทนของผู้ผลิตมักจะง่ายกว่าการหาตำแหน่ง "พนักงานประเภท" ผู้ผลิตมีความเสี่ยงน้อยกว่าในการว่าจ้างตัวแทนที่เป็นอิสระมากกว่าเมื่อจ้างลูกจ้างและยินดีที่จะให้การขายที่มีสัดส่วนน้อยลงอย่างมืออาชีพ