กลยุทธ์การกำหนดราคาของธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถกำหนดชะตากรรมของคุณได้ในที่สุด เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถสร้างความมั่นใจในการทำกำไรและยืนยาวโดยให้ความสำคัญกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของพวกเขา
โดยทั่วไปในแผนธุรกิจที่ฉันได้ตรวจสอบแล้วกลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นไปได้ว่าเป็นผู้ให้บริการราคาต่ำสุดในตลาด วิธีนี้มาจากการดูอย่างรวดเร็วของคู่แข่งและสมมติว่าคุณสามารถชนะทางธุรกิจโดยมีราคาต่ำสุด
ราคาต่ำสุดไม่ชนะการมีราคาต่ำสุดไม่ใช่ตำแหน่งที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เชิญชวนให้ลูกค้าเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสินค้าและปิดบังมูลค่าเพิ่มใด ๆ ที่คุณนำเสนอ นอกจากนี้คู่แข่งขนาดใหญ่ที่มีกระเป๋าลึกและความสามารถในการมีต้นทุนการดำเนินงานลดลงจะทำลายธุรกิจขนาดเล็กที่พยายามแข่งขันในราคาเพียงอย่างเดียว การหลีกเลี่ยงกลยุทธ์ราคาต่ำเริ่มต้นด้วยการดูความต้องการในตลาดโดยการตรวจสอบปัจจัย 3 ประการดังนี้
อย่าเพิ่งดูราคาของคู่แข่งของคุณ ดูแพคเกจทั้งหมดที่พวกเขาเสนอ พวกเขาให้บริการผู้บริโภคที่ใส่ใจในราคาหรือกลุ่มคนร่ำรวยหรือไม่? บริการเสริมมีอะไรบ้าง? คุณเปรียบเทียบได้อย่างไร? 2 ราคาเพดาน:
ราคาเพดานเป็นราคาสูงสุดที่ตลาดจะแบกรับ ผู้เชี่ยวชาญด้านการสำรวจและลูกค้าเพื่อกำหนดขีด จำกัด ของราคา ราคาสูงสุดในตลาดอาจไม่ใช่ราคาเพดาน
ตามที่ Harvard Business Review: ลูกค้าส่วนใหญ่ในตลาดส่วนใหญ่มีความอ่อนไหวต่อราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการและสมมติฐานก็คือผู้คนจำนวนมากจะซื้อสินค้าหรือบริการหากราคาถูกลงและน้อยลง จะซื้อหากราคาแพงกว่า แต่ … ความยืดหยุ่นของราคาแสดงให้เห็นว่าการตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป็นอย่างไรสำหรับผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาจากราคาของผลิตภัณฑ์ นักการตลาดต้องเข้าใจว่า
ยืดหยุ่น ซึ่งมีความสำคัญกับความผันผวนของราคาหรือ ไม่ยืดหยุ่น ส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาล้วน แต่เมื่อพิจารณาถึงวิธีตั้งค่าหรือเปลี่ยนแปลงราคา ผลิตภัณฑ์บางอย่างมีการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาอย่างรวดเร็วและรวดเร็วมากขึ้นเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าหรือไม่จำเป็นหรือเนื่องจากมีผลิตภัณฑ์ทดแทนมากมาย "เอเวอรี่อธิบาย ใช้ตัวอย่างเช่นเนื้อวัว เมื่อราคาเพิ่มขึ้นอย่างมากความต้องการอาจลดลงเนื่องจากคนสามารถเปลี่ยนไก่หรือหมูได้อย่างง่ายดาย
เมื่อคุณเข้าใจโครงสร้างความต้องการในอุตสาหกรรมของคุณแล้วให้ตรวจทานค่าใช้จ่ายและเป้าหมายผลกำไรที่กำหนดไว้ในแผนธุรกิจหรือการเงินของคุณ
หลีกเลี่ยงสงครามราคา
อย่าเข้าสู่สงครามราคา - คุณจะแพ้และถูกกีดกันจากธุรกิจ ใช้เคล็ดลับต่อไปนี้เพื่อหลีกเลี่ยงสงครามราคาอันร้ายแรง:
เพิ่มความสามารถพิเศษเฉพาะ:
ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณให้การปกป้องจากราคาที่ตกต่ำ- การบำรุงรักษาลดสินค้าขั้นสูง: อาจมีผลิตภัณฑ์หรือบริการในธุรกิจของคุณที่มีต้นทุนการให้บริการลูกค้าและบำรุงรักษาสูง วางบรรทัดที่ไม่หวังผลกำไรและหาสิ่งที่ลูกค้าไม่ต้องการ
- มูลค่าเพิ่ม: ค้นหาคุณค่าที่ธุรกิจของคุณสามารถเพิ่มโดดเด่นในตลาดได้ เป็นธุรกิจที่มีเอกลักษณ์มากที่สุดในหมวดนี้
- การสร้างแบรนด์: พัฒนาชื่อแบรนด์ของคุณในตลาด ธุรกิจแบรนด์เนมสามารถยืนหยัดอย่างแข็งขันในสงครามราคาได้
-
Canadian Tax FAQs สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับภาษีเงินได้ของแคนาดาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กให้คำตอบสำหรับแคนาดาทั่วไป คำถามเกี่ยวกับภาษีเงินได้เช่นการรายงานรายได้ทางธุรกิจการเรียกร้องค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและสิ่งที่เกิดขึ้นหากคุณไม่สามารถจ่ายภาษีเงินได้ที่คุณเป็นหนี้ได้
บัญชีออมทรัพย์ด้านสุขภาพหรือ HSA สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
บัญชีการออม HSA หรือสุขภาพช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กช่วยลดการดูแลสุขภาพในปัจจุบัน ค่าใช้จ่าย เรียนรู้ว่า HSA จะเป็นประโยชน์กับคุณอย่างไร
สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก - วิธีการสร้างนวัตกรรม
ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถแข่งขันและสามารถใช้ประโยชน์ได้มากขึ้น โอกาสทางธุรกิจด้วยการริเริ่มนวัตกรรม นี่เป็นอย่างไร