คุณอาจถูกล่อลวงให้บอกตัวแทนของคุณทุกอย่างรวมถึงราคาสูงสุดที่คุณจะจ่ายสำหรับบ้าน หลังจากที่ทุกตัวแทนผู้ซื้อของคุณควรจะอยู่เคียงข้างคุณและเก็บข้อมูลของคุณไว้เป็นความลับใช่มั้ย? ฉันมีผู้ซื้อจำนวนมากพาฉันไปข้างนอกและพูดว่า "ตกลงนี่เป็นราคาที่สูงที่สุดที่ฉันจะจ่าย แต่ขอเสนอหน่อยนิดหน่อย"
ความจริงก็คือเมื่อคุณแชร์ความลับกับบุคคลอื่นแล้ว มันอาจจะไม่เป็นความลับอีกต่อไป
ไม่ใช่ว่าตัวแทนจะจงใจเปิดเผยสิ่งที่คุณได้บอกไว้ แต่ตัวแทนไม่สามารถเปิดเผยสิ่งที่พวกเขาไม่ทราบ
ไม่ใช่ว่าคุณไม่สามารถเชื่อถือตัวแทนของคุณได้ ตัวแทนจำหน่ายสามารถลื่นไถลได้
เมื่อลูกค้าของฉันเขียนข้อเสนอพิเศษฉันมักให้คำแนะนำแก่พวกเขาเพื่อให้ราคาขายสูงสุดเป็นราคาที่เป็นส่วนตัว ฉันไม่ต้องการรู้ว่าพวกเขาจะไปสูงแค่ไหน งานของฉันเมื่อฉันเป็นตัวแทนของผู้ซื้อคือการนำเสนอและเจรจาข้อเสนอที่ฉันมีอยู่ในมือของฉันพร้อมกับตาบอด
ถ้าฉันรู้ว่าผู้ซื้อจะจ่ายเงินมากขึ้นความรู้นั้นอาจทำให้ความเชื่อมั่นของฉันอ่อนลง ไม่ว่าฉันจะเต็มใจที่จะละเมิดความสัมพันธ์ที่ได้รับไว้กับผู้ซื้อ แต่ฉันเป็นมนุษย์เช่นเดียวกับคนอื่น
เมื่อรองเท้าอยู่ที่เท้าอีกข้างหนึ่งและฉันเป็นตัวแทนในรายการฉันมักจะสามารถต่อสู้กับตัวแทนของผู้ซื้อได้ว่าผู้ซื้อของพวกเขาจะมากขึ้นเท่าใด อาจเป็นลิ้นของคำพูดเดียวหรือการเปลี่ยนโทนเสียงที่ฉันจะรับได้ บางครั้งพวกเขาก็พ่นออก
แม้ว่าฉันจะมั่นใจได้ว่าฉันจะไม่ทำลายความเชื่อมั่นของลูกค้าและทำให้เกิดการรั่วไหลของถั่วไปยังตัวแทนในรายการเป็นไปได้ว่าตัวแทนรายชื่ออาจมีความรู้สึกเบื่อหน่อย ถ้าฉันทำให้ตัวเองเชื่อว่าฉันกำลังเสนอข้อเสนอที่ดีที่สุดและสูงสุดของผู้ซื้อกรณีของฉันสำหรับแหวนรับข้อเสนอผ่านเสียงดังทำไมคุณไม่ควรบอกตัวแทนของคุณราคาต่ำสุดของคุณ
ทันทีหลังจากที่เขียนข้อเสนอพิเศษแล้วผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรกในการเล่นผ่านสถานการณ์ในหัวของตนเอง พวกเขาสามารถขับตัวเองบ้าโดยกระบวนการนี้ แต่พวกเขาไม่สามารถดูเหมือนจะช่วยได้ นี่คือบางส่วนของความคิดของพวกเขา
เราจะทำอย่างไรหากผู้ขายปฏิเสธข้อเสนอของเราอย่างสมบูรณ์
- เราควรบอกผู้ขายว่าเราจะพิจารณาข้อเสนอพิเศษหรือไม่?
- หากผู้ขายยอมรับข้อเสนอพิเศษของเราเราอาจเสนอราคามากเกินไป
- บางทีผู้ขายจะถูกดูถูกเพราะเราให้บริการน้อยเกินไป
- หากผู้ขายขายได้เต็มราคาเราควรจะยอมรับราคาดังกล่าวหรือไม่หรือเราควรจะเสนอข้อเสนอพิเศษหรือไม่?
- ถ้าผู้ขายเขียนเคาน์เตอร์ราคา $ 10, 000 มากกว่าข้อเสนอของเราเราควรแบ่งความแตกต่างและเพิ่มราคาขายโดย $ 5,000 หรือไม่?
- ทั้งหมดนี้อาจส่งผลให้มีการกระตุ้นให้ตัวแทนของผู้ซื้อทราบจำนวนเงินที่คุณจะจ่าย ที่เข้าใจได้ ในฐานะผู้ซื้อคุณต้องการและต้องการคำแนะนำเชิงกลยุทธ์
คำแนะนำของฉันคือการไม่ข้ามสะพานสองครั้ง จัดการกับปริมาณที่ทราบ นอกเหนือจากตัวอย่างข้างต้นแล้วมีหลายสิบวิธีที่ผู้ขายสามารถตอบสนองต่อข้อเสนอพิเศษได้ ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆเช่นอุณหภูมิของตลาดการแข่งขันในบ้านการเงินที่มีอยู่และแรงจูงใจของผู้ขาย
ข้อเสนอควรได้รับการจัดโครงสร้างตั้งแต่ต้นกับเงื่อนไขเหล่านั้น
การปฏิบัติของฉันในฐานะตัวแทนเป็นสิ่งที่ตรงไปตรงมา: ถ้าเราได้รับข้อเสนอพิเศษเคาน์เตอร์เราสามารถพัฒนากลยุทธ์ตามข้อเสนอข้อเสนอนั้นได้ การทำอย่างอื่นทำเสียพลังงานจิตเพราะทุกสถานการณ์แตกต่างกัน
ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือผู้ขายจะยอมรับข้อเสนอของผู้ซื้อเมื่อนำเสนอ และที่เชื่อหรือไม่เกิดขึ้นตลอดเวลา
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย