กลยุทธ์สำหรับผู้หญิงในการต่อรองเงินเดือนที่สูงขึ้น

การเจรจาต่อรองเงินเดือนไม่ใช่เรื่องง่ายและอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้หญิง โดยทั่วไปผู้หญิงมักไม่ค่อยมีความต้องการเงินมากขึ้นเมื่อได้รับงานและมีแนวโน้มที่จะอยู่ในงานที่ต้องจ่ายน้อยลง เหตุผลแตกต่างกันไป แต่บางเรื่องเกี่ยวข้องกับการพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนที่อึดอัดและลังเลที่จะขอเพิ่มเติม

ข้อเท็จจริงที่ว่าผู้หญิงมีรายได้น้อยกว่าผู้ชายจะทำให้สถานการณ์เงินเดือนแย่ลง ไม่ใช่ว่าผู้ชายจะมีรายได้มากขึ้นและผู้หญิงทำเงินได้ 74 เซ็นต์ต่อเหรียญสำหรับทุกคนที่ได้รับ

รายงานเกี่ยวกับช่องว่างการจ่ายเงินเดือนของ Payscale ระบุถึงความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญระหว่างรายได้ของผู้ชายและผู้หญิงโดยพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ

ครั้งเดียวที่ไม่มีช่องว่างทางเพศระหว่างชายและหญิงคือเมื่อคุณเปรียบเทียบผู้ชายและผู้หญิงที่ไม่มีบุตรเป็นรายบุคคล หลังจากนั้นสนามเด็กเล่นก็ไม่ได้ Jen Hubley Luckwaldt, บรรณาธิการของ Payscale บล็อกอาชีพข่าวกล่าวว่า "ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงต้องจ่ายค่าปรับสำหรับการแต่งงานและมีลูก -

แม้ว่าพวกเขาไม่เคยจัดลำดับความสำคัญของครอบครัวมากกว่าการทำงาน ช่องว่างค่าจ้างเพียง 0. 0 เปอร์เซ็นต์คือเมื่อเราเปรียบเทียบผู้ชายและผู้หญิงที่ไม่มีบุตรกับงานเดียวกันและประสบการณ์ที่ไม่เคยจัดลำดับความสำคัญส่วนบุคคลมากกว่ามืออาชีพ สิ่งนี้หมายความว่าช่องว่างค่าจ้างเกิดจากความลำเอียงที่ไม่ได้ตั้งใจอย่างน้อยหนึ่งส่วน แม้ว่าพวกเขาจะมีงานเช่นเดียวกับผู้ชายและทำงานหนักเช่นเดียวกับเพื่อนร่วมงานชายของพวกเขาผู้หญิงที่อยู่กับครอบครัวต่างรู้สึกว่าตนเป็นคนที่อุทิศตนน้อยลงและประสบผลกระทบอย่างมืออาชีพ “

เนื่องจากคุณไม่ได้เริ่มต้นในสนามแข่งขันเท่าเทียมกันความสามารถในการต่อรองแพคเกจค่าตอบแทนเป็นสิ่งสำคัญ มันไม่จำเป็นต้องให้เท่าเทียมกับเพศของคุณ เป็นคำถามที่มากพอสมควรในการรับเงินสิ่งที่คุณควรค่าในตลาดงานในปัจจุบัน

ถ้าพูดถึงสิ่งที่คุณได้รับ - และสิ่งที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับ - ทำให้คุณไม่สบายใจคุณไม่ได้โดดเดี่ยว

การสำรวจจาก Glassdoor รายงานว่า 60 เปอร์เซ็นต์ของผู้หญิงและ 48 เปอร์เซ็นต์ของผู้ชายเชื่อว่าคำถามประวัติเงินเดือนไม่ควรถาม ผู้หญิงยังมีโอกาสน้อยที่จะเจรจาค่าชดเชยผู้หญิงสองในสาม (68 เปอร์เซ็นต์) ไม่ได้เจรจาจ่ายเทียบกับเพียงประมาณ 52 เปอร์เซ็นต์ของผู้ชาย

เมื่อไร (และเมื่อไหร่ที่จะเจรจาต่อรองเงินเดือน)

ผู้เชี่ยวชาญบางคนเชื่อว่าคุณควรเจรจาเงินเดือนและขอเงินเพิ่ม ก่อนที่คุณจะดำเนินการดังกล่าวคุณควรศึกษางานและนายจ้างเพื่อให้แน่ใจว่าแพคเกจค่าตอบแทนสามารถต่อรองได้ มีบางตำแหน่งที่กำหนดอัตราค่าจ้างไว้ล่วงหน้า ด้านบวกจะไม่มีการแบ่งแยกทางเพศเพราะทุกคนได้รับค่าจ้างเหมือนกัน ด้านลบสิ่งที่คุณเสนอคือสิ่งที่คุณจะได้รับ

งานบางอย่างที่มีแนวโน้มที่จะมีอัตราค่าจ้างคงที่ ได้แก่

งานขายปลีกงานบริการลูกค้าและงานด้านต้อนรับระดับต่ำ

ตำแหน่งชั่วโมง

งานระดับตำแหน่งงาน

• งานของสหภาพ
• งาน ที่ทำงานใน บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีแผนการจ่ายผลตอบแทนแบบมีโครงสร้าง (คุณอาจเจรจาต่อรองได้ในกรณีที่มีจำนวนสูงกว่านี้)
• ขณะที่คุณเลื่อนขึ้น บันไดอาชีพและการชดเชยจะกลายเป็นช่องว่างการแข่งขันมากขึ้นช่องว่างการจ่ายเงินค่าจ้างด้านเพศจะมีนัยสำคัญมากขึ้น
• Payscale รายงานว่าผู้หญิงจ่ายเงินค่าจ้างที่ระดับ $ 49,000 ที่อายุ 35-40 ปีในขณะที่ระดับการจ่ายเงินของผู้ชายอยู่ที่ 75,000 เหรียญที่อายุ 50-55 ปี ช่องว่างค่าจ้างที่ใหญ่ที่สุดคือสำหรับผู้บริหารที่มีหญิงมีรายได้ 32. ร้อยละ 8 น้อยกว่าผู้ชาย
• งานระดับกลางถึงระดับสูงหลายงานมีเงินเดือนต่อรองได้ การชดเชยอาจเป็นส่วนหนึ่งของช่วงเงินเดือนที่มีจุดต่ำระดับกลางและสูงหรืออาจได้รับการคัดเลือกตามคุณสมบัติของผู้สมัครซึ่งเมื่อเพศกลายเป็นปัจจัย
• ผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะได้รับเงินในระดับต่ำสุดของสเกลเนื่องจากพวกเขาเริ่มต้นด้วยราคาที่ต่ำกว่า เนื่องจากคุณมีรายได้น้อยกว่านี้คุณอาจได้รับข้อเสนอน้อยลง นี้สามารถเพิ่มขึ้นเป็นจำนวนเงินที่สำคัญของการสูญเสียที่หายไปในระหว่างการทำงานของคุณอาชีพ
• วิธีการกำหนดว่าข้อเสนองานสามารถเจรจาได้ได้หรือไม่

วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาว่าข้อตกลงในการทำงานสามารถเจรจาต่อรองได้หรือไม่นั้นคือต้องทำการวิจัยเกี่ยวกับงานและ บริษัท ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

คุณไม่จำเป็นต้องพูดว่า "ใช่" ทันที ขอเวลาเพื่อพิจารณาจากนั้นเก็บข้อมูลให้มากเท่าที่จะทำได้ ใช้ไซต์เช่น Payscale และ Glassdoor เพื่อค้นคว้าว่างานนี้มีมูลค่าเท่าใด

ถ้าคุณรู้จักใครที่ บริษัท ถามว่าพวกเขาสามารถช่วยคุณพิจารณาข้อเสนอได้หรือไม่ นอกจากนี้คุณยังสามารถถามได้ว่าพวกเขาสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับนโยบายการจ่ายค่าตอบแทนและการปฏิบัติต่างๆของ บริษัท ได้หรือไม่

เมื่อจะเจรจาข้อเสนอพิเศษ

ถ้าคุณตื่นเต้นกับข้อเสนองานคุณสามารถยอมรับได้ทันที หรือคุณสามารถใช้เวลาเพิ่มเล็กน้อยเพื่อให้มั่นใจได้ ประเมินข้อเสนอนี้อย่างรอบคอบเปรียบเทียบกับงานที่คุณมีตอนนี้อนาคตในอนาคตของนายจ้างปัจจุบันของคุณและงานอื่น ๆ ที่คุณสมัคร พิจารณาสิทธิประโยชน์อภิสิทธิ์แผนเกษียณอายุตัวเลือกหุ้นและของแถมอื่น ๆ ก่อนที่จะเริ่มเจรจาต่อรอง นี่คือบางส่วนของพนักงานที่คุณอาจสามารถเจรจาได้

ถ้าทุกสิ่งทุกอย่างดูเหมือนสมบูรณ์แบบคุณไม่จำเป็นต้องขอเงินเพิ่มเติมเพียงเพราะคุณทำได้ โปรดจำไว้ว่างานนี้หากคุณยอมรับจะเป็นพื้นฐานสำหรับรายได้ในอนาคตของคุณเพื่อพิจารณาอย่างรอบคอบว่าจะเสนอข้อเสนอเป็นเคาน์เตอร์หรือไม่ก่อนที่คุณจะยอมรับ

เคล็ดลับสำหรับผู้หญิงในการขอเงินเพิ่ม

รู้ว่าคุณต้องการหารายได้เท่าไหร่

ก่อนที่คุณจะนึกถึงการเจรจาต่อรองเงินเดือนสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณคาดหวังอะไรที่จะได้รับในงานต่อไป หากข้อเสนอไม่ใกล้เคียงคุณไม่จำเป็นต้องใช้ หากคุณคาดหวังว่าจะมีมูลค่า $ 60,000 เช่นเดียวกับข้อเสนอพิเศษ $ 40,000 อาจเป็นไปไม่ได้ ทบทวนความคาดหวังของคุณและตระหนักว่านี่อาจไม่ใช่งานสำหรับคุณนี่คือวิธีการกำหนดช่วงเงินเดือนที่คุณควรจะมองหา

รู้ว่าเป็นที่ยอมรับได้ที่จะถาม

คุณอาจรู้สึกไม่สบายใจที่ขอเงินเพิ่มขึ้น แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรถาม ดีกว่าที่จะถามคำถามมากกว่าสงสัยว่าคุณสามารถเจรจาข้อเสนอที่ดีกว่าได้หรือไม่ ตัวอย่างเช่นผู้สมัครได้รับแพคเกจที่ยอดเยี่ยมโดยนายจ้างในฝันของเธอ แม้ว่าเธอจะได้รับข้อเสนอแรกเธอถามว่ามีความยืดหยุ่นหรือไม่ บริษัท เสนอเงินค่าแรงและโบนัสเพิ่มขึ้น ถ้าเธอไม่ได้ถามเธอคงไม่รู้ว่าจะมีทางเลือกในการจัดการที่ดีกว่านี้

ตระหนักถึงความแตกต่างระหว่างเพศ

การใช้เวลาในการหาเงินเดือนในการวิจัยจะช่วยให้คุณเรียนรู้ว่านี่เป็นบทบาทที่ผู้หญิงมักจะได้รับค่าจ้างน้อยหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นอาจจะมีโอกาสได้รับมากขึ้น มีความคิดสร้างสรรค์เมื่อโต้กลับถ้าเงินเดือนพื้นฐานไม่สามารถต่อรองได้โบนัสอาจเป็นประโยชน์หรือมีความมุ่งมั่นในการยกระดับในอนาคตอาจเป็นได้ รับผู้จัดการจ้างงานด้านคุณ

ผู้จัดการการจ้างงานสามารถเป็นผู้ให้การสนับสนุนข้อเสนอที่ดียิ่งขึ้นได้ ถ้าเขาอยากจะจ้างคุณพวกเขาสามารถผลักดันทรัพยากรมนุษย์หรือการจัดการให้ได้มากขึ้น วิธีการหนึ่งที่จะเข้าใกล้มันคือการพูดอะไรบางอย่างเช่น "ฉันจะตื่นเต้นกับตำแหน่ง แต่มีผู้ใด leeway ในแพคเกจค่าตอบแทนหรือไม่? "ด้วยวิธีนี้คุณไม่ได้ถามอะไรมากกว่านี้คุณก็ถามง่ายๆ ได้รับการแจ้งและเตรียมพร้อมในการสร้างสนาม

เมื่อพูดถึงข้อเสนองานกับนายจ้างให้พร้อมที่จะอธิบายว่าเหตุใดคุณจึงสมควรได้รับเงินเดือนที่สูงขึ้น คุณสามารถแบ่งปันข้อมูลที่คุณเก็บรวบรวมเตือนผู้จัดการจ้างของข้อมูลรับรองของคุณและย้ำความสามารถในการช่วยให้องค์กรประสบความสำเร็จ ระวังสิ่งที่คุณพูด

มีวิธีที่ดีและไม่ใช่วิธีที่ดีเพื่อขอเงินเพิ่ม มีบางอย่างที่คุณควรหลีกเลี่ยงเมื่อคุณกำลังเจรจาต่อรองเงินเดือนเพราะจะไม่ช่วยคุณได้ ให้มันเป็นบวก

เมื่อข้อเสนองานต่ำกว่าที่คุณคาดไว้โปรดเก็บความคิดเชิงลบที่คุณอาจต้องทำด้วยตัวเอง ไม่ต้องการเงินมากนัก แม้ว่าคุณจะได้รับมันอาจทำให้รู้สึกยาก หากต่ำเกินไปที่คุณรู้ว่าคุณจะไม่ใช้มันเป็นการดีที่จะกล่าวถึงว่าข้อเสนอพิเศษไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวัง ขอบคุณนายจ้างสำหรับข้อเสนอพิเศษนี้และก้าวต่อไป รู้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องรับงาน

หากคุณและองค์กรไม่สามารถตกลงกันได้ในแพคเกจค่าตอบแทนที่เหมาะสมซึ่งเป็นที่พอใจของทั้งคุณและ บริษัท หากข้อเสนอข้อเสนอพิเศษไม่ได้ช่วยลดช่องว่างคุณสามารถปฏิเสธข้อเสนอได้อย่างสุภาพ และดำเนินการค้นหางานต่อ กุญแจสู่ความสำเร็จในการเจรจาต่อรองเงินเดือน

แม้ว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือนไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ยิ่งคุณได้รับข้อมูลที่ดียิ่งเท่าไหร่ยิ่งคุณมีงานวิจัยมากเท่าใดและยิ่งมีข้อมูลมากเท่าไรคุณก็จะสามารถเจรจาต่อรองได้สำเร็จ เสนอ. ถ้าคุณยินดีที่จะถามคุณอาจได้รับเงินเดือนที่สูงขึ้น โปรดจำไว้ว่าถ้าคุณสามารถเพิ่มเงินเดือนสำหรับงานนี้ได้คุณจะเพิ่มศักยภาพรายได้ในอนาคตของคุณด้วย

อ่านเพิ่มเติม: 10 ข้อควรพิจารณาก่อนที่คุณจะตอบว่าใช่ข้อเสนอแนะงาน | คำแนะนำในการรับข้อเสนองาน