คำถาม: การเปลี่ยนตัวแทน - ฉันจะเปลี่ยนตัวแทนได้อย่างไร?
ผู้อ่านถาม: ภรรยาและฉันพบตัวเองในรูปแบบของดองและไม่ทราบว่าจะทำอย่างไรกับตัวแทนของเรา เธอพบตัวแทนออนไลน์นี้และชอบเขามาก แต่หลังจากที่เราได้ไปดูบ้านกับเขาฉันไม่ได้รู้สึกว่ามีส่วนเกี่ยวข้อง ไม่ใช่ว่าฉันไม่ชอบคนที่แต่งตัวประหลาด แต่เขาก็กลับมาวางไว้ข้างหลังให้ฉันหน่อย ฉันโทรหาตัวแทนคนอื่นและถามความเห็นของเธอเกี่ยวกับผู้ชายที่ภรรยาชอบ ตัวแทนคนอื่น ๆ กล่าวว่าเขาเป็นตัวแทนที่ดี แต่เขาไม่ได้ขายบ้านจำนวนมาก ฉันรู้สึกเหมือนตัวแทนคนที่สองมีประสบการณ์มากขึ้น ฉันต้องการเปลี่ยนตัวแทน แต่ฉันไม่ต้องการทำร้ายความรู้สึกของใคร ฉันจะเปลี่ยนตัวแทนและทำให้ทุกคนมีความสุขได้อย่างไร?
คำตอบ: นี่เป็นคำถามที่ดี คุณไม่ได้ หากคุณเปลี่ยนตัวแทนคนใดคนหนึ่งจะได้รับบาดเจ็บ อาจโกรธได้ ไม่มีวิธีการหลอกลวงเพื่อเปลี่ยนตัวแทนโดยไม่ทำให้ตัวแทนที่คุณผ่านไปรู้สึกลดลง แต่มีวิธีที่จะทำให้การเปลี่ยนแปลงนั้นง่ายขึ้นในตัวคุณเอง
ทำไมคุณถึงต้องการเปลี่ยนตัวแทน?
ผู้ซื้อมีเหตุผลมากมายที่ต้องการเปลี่ยนตัวแทน ก่อนอื่นโปรดทราบว่าหากคุณยังไม่ได้ลงนามในข้อตกลงด้านการเป็นนายหน้าซื้อขายของผู้ซื้อคุณจะไม่เป็นเจ้าของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใดก็ได้ ไม่มีตัวแทนที่อ้างสิทธิ์ในตัวคุณและคุณสามารถเปลี่ยนตัวแทนได้หากต้องการ นี่คือเหตุผลที่จะทิ้งตัวแทนคนแรก:
- ทักษะการสื่อสารที่ไม่ดี
- ไม่สามารถตอบคำถามได้อย่างถูกต้อง
- ดูเหมือนไม่คุ้นเคยกับพื้นที่ใกล้เคียง
- แสดงบ้านที่ไม่พอดีกับพารามิเตอร์ของคุณ
- ไม่ตอบสนองอย่างรวดเร็ว การสอบถาม
- ดูเหมือนความสนใจในความต้องการของตนเองมากกว่าคุณ
- ทำให้สับสนหรือฟุ้งซ่านจากงานได้ง่าย
- รูปแบบส่วนบุคคลไม่เหมาะสำหรับบุคลิกภาพของคุณ
- ขาดคุณภาพที่มองเห็นได้ซึ่งสำคัญต่อคุณ
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการเจรจาต่อรองที่อ่อนแอ
หากตัวแทนคนที่สองของคุณเหนือกว่า ตัวแทนแรกในทั้งหมดหรือส่วนใหญ่ข้างต้นแล้วคุณอาจมีเหตุผลเพียงพอสำหรับการเปลี่ยนตัวแทน
คุณจะจัดการกับตัวแทนการสลับได้อย่างไร?
"คุณลำบากน่ารังเกียจและฉันไม่สามารถยืนนั่งรถกับคุณได้อีกสักนาที" คุณไม่ได้ช่วยตัวแทน และคุณกำลังให้อาหารด้วยไฟ ไม่มีทางที่ตัวแทนสามารถออกจากความคิดเห็นเช่นเดียวกับที่มีความสมบูรณ์ครบถ้วน ตัวแทนยังไม่น่าจะเปลี่ยนแปลง
อย่างไรก็ตามหากคุณสามารถสร้างความแตกต่างในลักษณะที่ตัวแทนติดต่อสื่อสารกับคนอื่นได้ในอนาคตคุณอาจพูดว่า
"ฉันค่อนข้างจะได้ยินว่าคุณไม่รู้จักคำตอบและจะได้รับมากกว่าที่คุณ บอกอะไรบางอย่างที่ไม่จริง " เหตุผลส่วนใหญ่ที่คุณต้องการเปลี่ยนแปลงตัวแทนอาจเป็นไปได้ว่าคุณเชื่อว่าตัวแทนคนอื่นจะทำงานได้ดีขึ้นไม่ว่าจะด้วยเหตุใดก็ตามบางทีคุณอาจรู้สึกถึงความภักดีต่อสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนร่วมงานที่แนะนำตัวแทนคนอื่น คุณไม่จำเป็นต้องให้เหตุผลเฉพาะเจาะจงแก่ตัวแทนเกี่ยวกับเหตุผลที่คุณเปลี่ยน คุณสามารถขอขอบคุณตัวแทนสำหรับเวลาของเขาหรือเธอและบอกว่าคุณได้เลือกตัวแทนที่แตกต่างกัน
เป็นเรื่องสำคัญที่คุณต้องแจ้งให้ตัวแทนทราบว่าคุณไม่ต้องการทำงานตัวแทนนั้นอีกต่อไป แต่คุณไม่มีข้อผูกมัดในการปิดเหตุผลด้วยเหตุผลใด ๆ
บางครั้งตัวแทนจะไม่ต้องการให้คุณไป ตัวแทนไม่มีทางเลือกถ้าคุณไม่ได้ลงนามในสัญญา แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าตัวแทนจะกลับมาอย่างสง่างาม ตัวแทนบางคนกำลังหมดแรงในการทำธุรกิจและบางคนก็ได้เรียนรู้ว่าหากพวกเขาสู้รบและลงพื้นหัวเข่าลูกค้าจะเปลี่ยนความคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนตัวแทน
หากคุณพบกับตัวแทนประเภทนี้ให้ทำซ้ำด้วยตัวเอง อย่าเบี่ยงเบนไปจากการตอบสนองที่ซ้อมและไม่ถอยกลับ คุณสามารถพูดได้ว่า:
"เราชื่นชมทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณได้ทำ แต่ถึงเวลาแล้วที่เราจะก้าวต่อไป" ความเชื่อส่วนบุคคลของฉันคือถ้าตัวแทนของผู้ซื้อไม่สามารถรับมือกับการถูกปฏิเสธตัวแทนไม่ได้อยู่ในความเป็นจริง ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย