เกณฑ์การวิเคราะห์: คุณพร้อมที่จะแฟรนไชส์แล้วหรือยัง?

ในขณะที่คุณอาจมีธุรกิจที่มีประวัติยาวนานและทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์เมื่อคุณเริ่มขั้นตอนการเป็นผู้จัดแฟรนไชส์คุณต้องรู้จักว่าคุณกำลังเริ่มต้นพัฒนาถนนใหม่ ธุรกิจ - ระบบแฟรนไชส์ ในฐานะผู้จัดจำหน่ายแฟรนไชส์คุณจะได้รับการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์แบรนด์และระบบปฏิบัติการของคุณแก่แฟรนไชส์ของคุณโดยมอบการสนับสนุนเบื้องต้นและต่อเนื่องการจัดการและพัฒนาแบรนด์ของคุณเพื่อให้ระบบสามารถแข่งขันและยั่งยืนได้และยังคงขยายจำนวนสถานที่

เป้าหมายของคุณคือเพื่อให้แน่ใจว่าระบบแฟรนไชส์ของคุณมีความสามารถในการทำซ้ำมาตรฐานผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่องและยั่งยืนอย่างยั่งยืนจากสถานที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง

การออกแบบการพัฒนาและการจัดการกลยุทธ์การกระจายดาวน์สตรีมใด ๆ จะต้องมีทักษะและความคิดสร้างสรรค์อย่างมากเนื่องจากความสำเร็จของระบบแฟรนไชส์ทุกประเภทขึ้นอยู่กับความสามารถของ franchisor ในการรักษาความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์กับแฟรนไชส์ แต่มีมิติที่เพิ่มขึ้นของความซับซ้อนมากกว่ากลยุทธ์การขยายตัวอื่น ๆ ผู้ดำเนินการแฟรนไชส์อยู่ในธุรกิจที่กำหนดและบังคับใช้มาตรฐานแบรนด์ แต่เป็นผู้ได้รับสิทธิพิเศษที่ดำเนินการระบบการจัดส่งในระดับท้องถิ่นและเป็นผู้ดำเนินการแฟรนไชส์ที่เป็นอิสระในการควบคุมการจัดการและการดำเนินงานประจำวันของธุรกิจของตน

การจัดการระบบแฟรนไชส์ต้องใช้มากกว่าความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจที่อยู่ภายใต้การอนุญาต

แฟรนไชส์มีส่วนรับผิดชอบต่อการเป็นนวัตกรรมและการพัฒนาแนวคิดพื้นฐานควบคู่ไปกับการเติบโตของระบบ เมื่อพวกเขาสร้างและบังคับใช้มาตรฐานแบรนด์จะทำไม่เพียง แต่สำหรับผู้บริโภคในท้องถิ่นของผลิตภัณฑ์และบริการของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเพื่อปกป้องแฟรนไชส์ทั้งหมดของระบบผู้จัดหาระบบและการปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของ franchisor ด้วย

สิ่งนี้จำเป็นต้องให้ franchisor มีความเข้าใจทั้งในแบรนด์และสมรรถนะหลักของพวกเขา ต้องมีความเต็มใจและสามารถจัดการระบบแฟรนไชส์ได้อย่างมีจริยธรรม คาดการณ์เหตุการณ์และโอกาสทางการตลาด จัดกิจกรรม และเพื่อสื่อสารทิศทางของระบบได้อย่างมีประสิทธิภาพตลอดช่อง

ในการกำกับทิศทางของระบบแบรนด์ที่ดำเนินการโดยผู้อื่น franchisor ต้องมีความไวต่อความต้องการของระบบโดยรวม การจัดการความรับผิดชอบของตนจะมีผลต่อประสิทธิภาพการทำงานและการเงินของผู้ร่วมธุรกิจแต่ละรายอย่างไร แฟรนไชส์จะเลือกแฟรนไชส์ในอนาคตที่พวกเขาอนุญาตให้เข้าร่วมระบบและแฟรนไชสซิ่งเป็นธุรกิจหลักโดยเฉพาะ แต่ไม่ได้เป็นผู้รับผิดชอบในการจัดหาแฟรนไชส์ของพวกเขาด้วยเครื่องมือที่พวกเขาต้องปฏิบัติตามมาตรฐานแบรนด์

ก่อนที่จะเริ่มตรวจสอบว่า บริษัท ของคุณสามารถเป็นแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จหรือไม่ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจถึงพลวัตของแฟรนไชส์ ใช้เวลาในการทำความเข้าใจว่าแฟรนไชส์อื่น ๆ จัดการระบบของพวกเขาอย่างไรจะเป็นรากฐานในการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญ การอ่านบทความและหนังสือที่มุ่งเน้นด้านธุรกิจของแฟรนไชส์นอกเหนือจากการได้รับความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับกฎหมายแฟรนไชส์แล้วจะมีความสำคัญ

เมื่อการลงทะเบียนเหล่านั้นเสร็จสิ้นแล้วเมื่อควบคู่กับการออกแบบและแผนการพัฒนาที่มีโครงสร้างที่ดีผู้บริหารที่มีอำนาจสามารถใช้กลยุทธ์แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งสามารถบรรลุเป้าหมายและความคาดหวังได้ แต่นี้จะเป็นจริงเฉพาะในกรณีที่แนวคิดที่พวกเขาเป็นแฟรนไชส์เป็นแฟรนไชส์

คุณพร้อมที่จะพิจารณาแฟรนไชส์แล้วหรือยัง?

จริงๆแล้วประเด็นเรื่องสิทธิในการเป็นแฟรนไชส์ไม่ได้มาจากมุมมองทางกฎหมายที่เข้มงวด ไม่จำเป็นต้องมีตามกฎหมายว่าแฟรนไชส์ได้เคยเปิดและดำเนินการประเภทของสถานที่ที่มีการแฟรนไชส์แล้ว แม้ว่าจะมีการดำเนินการสถานที่ต้นแบบแล้ว แต่ก็ไม่มีข้อกำหนดเกี่ยวกับจำนวนตำแหน่งที่พวกเขาดำเนินการหรือว่าต้นแบบได้เปิดให้บริการในช่วงเวลาต่ำสุดใด ๆ หรือไม่ ไม่มีแม้แต่ความต้องการที่ใด ๆ ของสถานต้นแบบเคยได้รับผลกำไร

กฎหมายทั้งหมดต้องใช้คือสัญญาแฟรนไชส์และเอกสารการเปิดเผยข้อมูล แต่การปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายไม่เพียงพอที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายแฟรนไชส์

เป็นที่น่าแปลกใจเสมอเมื่อแม้แต่ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักในระดับนานาชาติเริ่มดำเนินการในตอนท้าย ๆ - การพัฒนาข้อตกลงทางกฎหมาย นำเสนอแบบสอบถามที่ยาวนานโดยที่ปรึกษาทางกฎหมายของพวกเขาพวกเขาจะขอให้ข้อมูลที่จำเป็นในการเตรียมข้อตกลงแฟรนไชส์และเอกสารการเปิดเผยข้อมูล ปัญหาก็คือคำถามที่มักจะเป็นแนวทางเดียวของพวกเขาเพื่อให้ระบบแฟรนไชส์ของพวกเขาควรจะมีโครงสร้าง หากไม่ได้รับประโยชน์จากการประเมินทางเลือกทางธุรกิจการทำวิจัยและการพิจารณาอย่างรอบคอบเกี่ยวกับยุทธศาสตร์ระบบแฟรนไชส์จะกลายเป็นกลไกทางกฎหมายสำหรับการขยายตัวแทนที่จะเป็นสิ่งที่ควรจะเป็นอย่างแท้จริงโครงสร้างทางธุรกิจ สำหรับการขยายตัว แฟรนไชส์ที่มีประสบการณ์เข้าใจว่าในขณะที่กฎหมายเป็นส่วนหนึ่งของแฟรนไชส์ ​​แต่ก็เป็นส่วนย่อย ๆ ของแฟรนไชส์ที่จัดการธุรกิจของพวกเขาตัดสินใจในทิศทางหรือว่าพวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับแฟรนไชส์ของพวกเขาอย่างไร บรรทัดล่าง - เกือบทุกอย่าง สามารถ เป็นแฟรนไชส์และขออภัยหลาย บริษัท ที่ไม่ควรเสนอแฟรนไชส์ ​​- มักทำ การวิเคราะห์การกำหนดเกณฑ์ที่เหมาะสมก่อนที่จะตัดสินใจเริ่มระบบแฟรนไชส์ใด ๆ คือขั้นตอนทางธุรกิจแรกที่รอบคอบและควรเกิดขึ้นก่อนที่คุณจะลงทุนในการออกแบบระบบแฟรนไชส์ของคุณ ก่อนที่คุณจะมีที่ปรึกษากฎหมายเตรียมเอกสารการเปิดเผยข้อมูลที่จำเป็นและข้อตกลงทางกฎหมาย และก่อนที่คุณจะลงทุนในการพัฒนาเนื้อหาการสรรหาแฟรนไชส์ของคุณ

ก่อนที่คุณจะลงทุนในการวิเคราะห์ Threshold เพื่อพิจารณาว่าคุณควรจะ

ควร สิทธิพิเศษหรือไม่นี่เป็นแบบทดสอบง่ายๆเพื่อตรวจสอบว่าธุรกิจของคุณ ไม่พร้อมสำหรับแฟรนไชส์ ​​ หรือไม่ถ้า: ธุรกิจที่คุณต้องการได้รับสิทธิพิเศษเป็นแนวคิดและยังไม่เริ่มดำเนินการ

• คุณมีสถานที่ปฏิบัติงาน แต่มีประวัติการทำงานที่ จำกัด
• สถานที่ปฏิบัติงานของคุณไม่ว่าจะเปิดเป็นเวลานานเท่าไรก็ตามไม่ได้รับผลกำไรอย่างสม่ำเสมอที่ระดับหน่วย และ
• คุณไม่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างสม่ำเสมอในระดับหน่วย จากนั้น
• … คุณ
• ไม่ พร้อมที่จะแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณ เกณฑ์ขั้นต่ำสำหรับการพิจารณาว่าคุณพร้อมที่จะพิจารณาแฟรนไชส์แล้วหรือยังควรพิจารณาว่าคุณได้ดำเนินธุรกิจมาอย่างยาวนานเพื่อให้เข้าใจถึงพลวัตของ ว่าธุรกิจมีกำไร; และความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท ก็เพียงพอที่จะให้ผลตอบแทนจากการลงทุน

แฟรนไชส์ของคุณจะพึ่งพาประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจและหากประสบการณ์นั้นไม่สำคัญสิ่งที่คุณมอบให้แฟรนไชส์ที่มีศักยภาพคือ "โอกาสทางทฤษฎี" และโอกาสในการเป็นหนูตะเภาของคุณ เมื่อระบบไม่พร้อมสำหรับการขยายแฟรนไชส์แฟรนไชส์แฟรนไชส์และแฟรนไชส์ในอนาคตจะมีความเสี่ยงสูง

ในส่วนการวิเคราะห์เกณฑ์ข้อเสนอส่วนที่สองเราจะตรวจสอบอย่างละเอียดว่าจะระบุเกณฑ์ที่จะใช้ในการกำหนดแฟรนไชส์ของคุณได้อย่างไรและเริ่มต้นอธิบายถึงส่วนประกอบหลักของการวิเคราะห์ ธ รมการเกณฑ์ที่ MSA ใช้โดยทั่วไป