เคล็ดลับในการขายบ้านช้างเผือก

หนึ่งในบ้านที่เลวร้ายที่สุดที่ฉันเคยเป็นเจ้าของในช่วงปี 1980 คือบ้านช้างเผือก การขายเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วเนื่องจากการจัดหาเงินทุนของเจ้าของซึ่งผมไม่ได้มีเวลาที่จะกระพริบตาให้น้อยลงพิจารณาถึงผลกระทบจากการกระทำของผม เราปิดในเจ็ดวัน บ้านที่ฉันซื้อมาเป็นจุดเด่นสระว่ายน้ำในร่มและมีขนาด 8, 600 ตารางฟุตตั้งอยู่ที่เชิงเขาของ North Tustin, CA ปัญหาหลักคือบ้านโดยรอบในพื้นที่ใกล้เคียงมีประมาณ 3, 500 ตารางฟุต

บ้านนี้เป็นเป็ดที่แปลก

เมื่อถึงเวลาที่จะขายไม่กี่ปีต่อมาก็เป็นที่ชัดเจนกับผมว่าทำไมบ้านนี้เป็นเรื่องยากที่จะขาย ผู้ซื้อบ้านต้องการซื้อบ้านในละแวกใกล้เคียงที่ทุกบ้านอื่น ๆ เป็นเหมือนบ้านที่พวกเขากำลังซื้อ หากผู้ซื้อต้องการซื้อบ้านขนาดใหญ่ 8,600 ตารางฟุตพวกเขาต้องการให้บ้านหลังอื่น ๆ ใกล้เคียงมีขนาดเท่ากัน ในที่สุดฉันก็พบคนโง่ที่ใหญ่กว่าและขายบ้านให้กับคนนั้น แต่นั่นเกือบจะเหมือนกับการมองหาเข็มในกองหญ้า ฉันโชคดีมาก

คนส่วนใหญ่โชคร้ายมากเมื่อถึงเวลาที่จะขายบ้านช้างเผือก ปัญหาคือผู้ซื้อแสวงหาความสอดคล้อง ความปรารถนานั้นฝังอยู่ในธรรมชาติ สะดวกสบายในการล้อมรอบด้วยสิ่งที่คุ้นเคยและเป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน เป็นเหตุผลที่คนชอบซื้อบ้านในช่วงกลางของตึกเช่นบ้านมุม พวกเขามองมุมบ้านเป็นความเสี่ยงมากขึ้นสัมผัสแตกต่างจากผู้ที่อยู่ในระหว่างมุม

ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะเดินผ่านบ้านที่ไม่มีการปรับปรุงซึ่งไม่เหมือนคนอื่น ๆ ที่อยู่รอบ ๆ

ถ้าบ้านทั้งหมดในละแวกบ้านโดยทั่วไปมี 2,000 ตารางฟุตเช่นบ้านของคุณคือ 4,000 อาจใช้เวลาสักครู่ในการขาย นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อที่ซื้อ 4, 000 บ้านเท้าตารางต้องการซื้อขนาดของบ้านในละแวกอื่น ๆ 4, 000 บ้านเท้าตาราง

พวกเขาต้องการที่จะอยู่เคียงข้างคนอื่นเหมือนตัวเอง พวกเขาเป็นคนที่ไม่ได้อาศัยอยู่ในบ้าน 2,000 ตารางฟุต พวกเขาไม่ต้องการซื้อบ้านที่ดีที่สุดในตึกด้วย ค่อนข้างขัดเงินทำโดยการซื้อบ้านที่เลวร้ายยิ่งในการป้องกันและการปรับปรุงบ้านเพื่อให้สอดคล้องกับคนอื่น ๆ

จะทำให้คนประเภทนี้อึดอัดมากที่จะอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่บ้านของพวกเขาใหญ่โตมากเมื่อเทียบกับบ้านอื่น ๆ รอบ ๆ บ้าน

เมื่อฉันพบตัวเองในสถานการณ์ที่ต้องขายบ้านช้างเผือกสิ่งแรกที่ฉันต้องทำคือถามผู้ขายว่าทำไมพวกเขาถึงซื้อบ้านในตอนแรก สิ่งที่ดึงดูดพวกเขาเป็นพิเศษเฉพาะบ้านนี้? คำตอบนั้นคือสิ่งที่ฉันวาดเพื่อหาคนแบบนั้น เป็นสิ่งที่ฉันมุ่งเน้นไปที่การตลาดบ้านดังนั้นฉันสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่ต้องการสิ่งเดียวกัน

ประการที่สองผมมองหาสภาวะตลาดที่ทำให้บ้านช้างเผือกดูน่าพอใจตัวอย่างเช่นหากสภาพตลาดแสดงตลาดของผู้ขายก็สมบูรณ์แบบ เนื่องจากเป็นตลาดที่ดีที่สุดในการขายบ้านช้างเผือก ในตลาดของผู้ขายบ้านมักขายได้อย่างรวดเร็วและมีปริมาณสินค้าคงคลัง จำกัด ถ้าบ้านช้างเผือกตัวนี้กลายเป็นบ้านหลังเดียวสำหรับขายในละแวกนั้นเป็นข่าวดีสำหรับผู้ขายบ้านหลังนี้

หมายความว่าผู้ซื้อไม่อาจสังเกตเห็นสภาพแวดล้อมโดยรอบหรือใช้เพื่อเปรียบเทียบ

ในตลาดของผู้ขายผู้ซื้อมักรู้สึกกดดันในการหาบ้านและมีการแข่งขันเป็นจำนวนมาก บ่อยครั้งที่สภาวะตลาดส่งผลให้มีข้อเสนอพิเศษหลายรายการ หลายข้อเสนอฟีดปิดความต้องการและเมื่อช้างขาวเป็นบ้านเดียวที่พร้อมสำหรับการขายก็สามารถวาดความสนใจมากมันจะไม่เป็นอย่างอื่นวาดในที่ช้ากว่าตลาดผู้ซื้อที่ไม่ใช่การแข่งขัน

เคล็ดลับประการที่สามคือการตลาดให้กับผู้ซื้อในเมืองอื่นซึ่งมักจะเลือกเมืองของคุณเพื่อย้ายถิ่นฐาน ชุมชนเช่นเมือง Riverside ใน Southern California อาจดึงดูดผู้ซื้อจาก Los Angeles ผู้ซื้อที่ย้ายจากบริเวณที่มีราคาแพงไปยังพื้นที่ที่ราคาไม่แพงอาจพบว่าราคาขายที่ต่ำลงจึงล่อลวงว่าพวกเขาจะจ่ายเงินสด ถ้าพวกเขาจ่ายเงินสดไม่มีการประเมิน

หากไม่มีการประเมินจะช่วยลดโอกาสที่ผู้ประเมินราคาจะประเมินราคาต่ำตามราคาขายที่ต่ำกว่าสำหรับบ้านที่มีขนาดเล็ก

และสุดท้ายแน่นอนว่ายังมีโอกาสอยู่เสมอถ้าผู้ขายควรเลือกขายช้างเผือกตัวนี้เพียงเพื่อราคาที่ต่ำกว่าและใกล้เคียงกับบ้านอื่น ๆ ในพื้นที่ สำหรับผู้ขายบางรายอาจหมายถึงการสูญเสียการขาย

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย