เคล็ดลับเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับนายจ้าง

หน้าต่างการเจรจาต่อรองเงินเดือนมีอยู่นับจากเวลาที่คุณเสนองานให้กับผู้สมัครจนกว่าจะได้รับการยอมรับจากผู้สมัครของคุณ ผลของการเจรจาต่อรองเงินเดือนนี้อาจทำให้ผู้สมัครรู้สึกว่าองค์กรของคุณต้องการหรือลดค่าลง ผลของการเจรจาต่อรองเงินเดือนนี้อาจทำให้นายจ้างตื่นเต้นที่จะต้อนรับผู้สมัครหรือรู้สึกราวกับว่าเขาแพ้

นายจ้างที่ดีและพนักงานที่เป็นบวกเป็นผลจากการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จ

นี่คือเคล็ดลับสำหรับการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จ

เคล็ดลับเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนกับนายจ้าง

คุณมีเวลาว่างในการเจรจาต่อรองเงินเดือนและเงื่อนไขอื่น ๆ ในการจ้างงานกับผู้สมัครของคุณหรือไม่? คำตอบอยู่ในช่วงไม่มากนัก ปัจจัยสำคัญประการหนึ่งคือการพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนผลประโยชน์และสภาพการทำงานที่เกิดขึ้นกับพนักงานที่คาดหวังของคุณในระหว่างการสัมภาษณ์

ผู้สมัครของคุณอาจแบ่งปันเงินเดือนปัจจุบันกับเงินเดือนล่าสุดกับคุณ (แม้ว่าจะเป็นเรื่องผิดกฎหมายมากขึ้นสำหรับนายจ้างในเขตอำนาจศาลหลายแห่งในการขอข้อมูลนี้จากผู้สมัครงาน) คุณอาจได้แบ่งช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งกับพนักงานที่คาดหวังของคุณ รายชื่องานโพสต์อาจทำให้ลูกค้ามีความคิดเกี่ยวกับช่วงเงินเดือน

ในความเป็นจริงนายจ้างควรให้ข้อมูลเงินเดือนนี้ในรายการงานเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้เพื่อที่คุณจะได้ไม่ถูกน้ำท่วมกับผู้สมัครที่อยู่ภายใต้หรือที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่พร้อมที่จะชำระเงินสำหรับงานใด ๆ

คุณจะดึงดูดผู้สมัครที่อาจทำงานให้กับคุณ

อีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในการเจรจาเงินเดือนคือระดับตำแหน่ง คุณอาจมีห้องเจรจาต่อรองกับพนักงานระดับสูงขึ้นและมีพนักงานที่เป็นพนักงานเพียงคนเดียวที่ปฏิบัติงานเฉพาะใน บริษัท ของคุณ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะขอโบนัสเพิ่มเติมและผลประโยชน์หากพวกเขาไม่สามารถให้คุณเสนอเงินได้มากขึ้น

ปัจจัยที่สามในการเจรจาต่อรองเงินเดือนคือองค์กรของคุณต้องการพนักงานคนนี้มากน้อยเพียงใดและมีความยากลำบากในการหาชุดทักษะของคุณอย่างไร ช่วงการจ่ายเงินในตลาดมีส่วนสำคัญในการตัดสินใจเรื่องการจ่ายเงินเดือนของคุณ

การเจรจาต่อรองเงินเดือนจากมุมมองของนายจ้าง

ดังนั้นการเจรจาต่อรองเงินเดือนของนายจ้างจะขึ้นอยู่กับปัจจัยด้านตลาดเหล่านี้ ปัจจัยเหล่านี้รวมถึง:

• ระดับของงานภายในองค์กรของคุณ
• ความขาดแคลนทักษะและประสบการณ์ที่จำเป็นสำหรับงานในตลาดงาน
• ความก้าวหน้าในอาชีพและประสบการณ์ของแต่ละบุคคลที่เลือก
• ยุติธรรม มูลค่าตลาดสำหรับงานที่คุณกรอก
• ช่วงเงินเดือนสำหรับงานภายในองค์กรของคุณ
• ช่วงเงินเดือนสำหรับงานภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ
• สภาพเศรษฐกิจที่มีอยู่ภายในตลาดงานของคุณและ
• สภาพเศรษฐกิจที่มีอยู่ ภายในอุตสาหกรรมของคุณ

คุณอาจมีปัจจัยเฉพาะของ บริษัท ซึ่งอาจส่งผลต่อเงินเดือนที่กำหนดเช่นงานเปรียบเทียบวัฒนธรรมของคุณปรัชญาการจ่ายเงินและแนวทางการส่งเสริมการขายของคุณ

บรรทัดด้านล่าง? คุณต้องการและต้องการผู้สมัครรายนี้มากน้อยแค่ไหน? หากคุณขาดแคลนมากกลยุทธ์การเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณจะกลายเป็นเรื่องยอมจำนนอย่างรวดเร็ว การยอมจ่ายเงินมากกว่าที่คุณจะจ่ายได้การจ่ายเงินเป็นสัดส่วนกับช่วงจ่ายเงินของพนักงานปัจจุบันของคุณและการจ่ายเงินเดือนพนักงานใหม่และผลประโยชน์นอกเขตความสะดวกสบายของคุณไม่ดีสำหรับนายจ้างและไม่ดีสำหรับผู้สมัคร

งานของพนักงานใหม่ได้รับการตรวจสอบภายใต้กล้องจุลทรรศน์ ความคาดหวังของนายจ้างอาจสูงเกินไป พนักงานของ Fellow อาจไม่พอใจเงินเดือนที่ได้รับการเจรจาต่อรองและคิดว่าลูกจ้างคนใหม่เป็นพนักงานระดับพรีเมียม

ในการเจรจาต่อรองเงินเดือนแบบชนะเลิศทั้งนายจ้างและลูกจ้างจะออกจากการเจรจาต่อรองเงินเดือนพร้อมที่จะเริ่มต้นด้วยความสัมพันธ์ที่ยาวนานและประสบความสำเร็จ

ถ้าคุณเคยมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองเงินเดือนอย่างเข้มข้นคุณก็รู้ว่ามันสามารถใช้พลังงานทางจิตและทางกายภาพของคุณเกินกว่าความสำคัญของมัน เนื่องจากเมื่อถึงเวลาที่คุณเสนอข้อเสนอพิเศษคุณใช้เวลาในการพัฒนากลุ่มผู้สมัคร คุณได้สัมภาษณ์ผู้สมัครหลายสัปดาห์

การเจรจาต่อรองระดับเงินเดือนที่รุนแรง

องค์กรของคุณได้ทุ่มเทเวลาและพลังงานอย่างมากในการแสวงหาและทำความรู้จักกับผู้สมัครที่เป็นตัวเลือกสุดท้ายของคุณ

ผู้สมัครที่มีความซับซ้อนมากขึ้นผู้สมัครระดับสูงกว่าและผู้สมัครที่มีความก้าวหน้าทางอาชีพที่สำคัญจะตอบจดหมายข้อเสนอพิเศษครั้งแรกของคุณดังนั้นคาดหวัง แม้ระดับที่ต่ำกว่าของคุณผู้สมัครใหม่ล่าสุดจะขอเงิน $ 1, 000-5, 000 มากกว่าที่คุณเสนอเป็นเหตุการณ์ปกติ

นอกจากนี้ความคาดหวังและความต้องการของผู้สมัครงานบางครั้งอาจทำให้คนตาบอดด้านนายจ้างได้ หากมีหลายคนทำการสัมภาษณ์ซึ่งขอแนะนำให้คุณควบคุมการคาดการณ์ที่เกิดขึ้นและสิ่งที่ผู้สมัครจะเชื่อเกี่ยวกับตำแหน่งดังกล่าวเป็นผลจากการสัมภาษณ์ คุณยังไม่มีการควบคุมเนื้อหาข้อเสนอพิเศษจาก บริษัท อื่นที่อาจเกิดขึ้นพร้อม ๆ กัน

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือน

แม้ว่าจะไม่ได้หมายถึงรายละเอียดกว้างว่าจะดำเนินการเจรจาต่อรองเงินเดือน แต่คำแนะนำและเคล็ดลับเหล่านี้จะนำเสนอเพื่อให้มั่นใจว่าคุณได้ดำเนินการเจรจาเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จแล้ว

• การเจรจาต่อรองเงินเดือนไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับการชนะ - เว้นแต่ทั้งสองฝ่ายจะชนะ หากทั้งสองฝ่ายรู้สึกว่าพวกเขายอมจำนนไม่ยอมเจรจากันทั้งสองฝ่ายเสีย
• พยายามทุกวิถีทางเพื่อระบุเงินเดือนและผลประโยชน์ล่าสุดที่ผู้สมัครได้รับ องค์กรส่วนใหญ่ขอเงินเดือนในการสมัครงานและในประกาศรับสมัครงานและโฆษณา ผู้สมัครบางรายเสนอแบบฟอร์ม W-2 และหลักฐานการจ่ายเงินเดือนอื่น ๆ เมื่อนายจ้างร้องขอหลักฐานการชดเชย (ไม่แนะนำโดยวิธีการมันล่วงล้ำมากขึ้นกว่านายจ้างควรจะเกี่ยวกับภูมิหลังของผู้สมัครของพวกเขา.)
  นอกจากนี้คุณยังสามารถขอให้นายจ้างเดิมในระหว่างการตรวจสอบการอ้างอิง คุณอาจไม่สามารถตรงกับเงินเดือน แต่คุณจะมีความคิดที่ดีในสิ่งที่ผู้สมัครจะแสวงหาในระหว่างการเจรจาเงินเดือน
  แม้ว่าเคล็ดลับเหล่านี้ไม่ได้ครอบคลุมถึงรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือน แต่คำแนะนำและเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้มั่นใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองเงินเดือน
• รู้ว่าข้อ จำกัด การเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณเป็นอย่างไร กำหนดวงเงินเงินเดือนภายในเงินเดือนพนักงานจ่ายในตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันภาวะเศรษฐกิจและตลาดการหางานและผลกำไรของ บริษัท ของคุณ
• ยอมรับว่าถ้าเงินเดือนของคุณไม่สามารถเจรจาต่อรองได้และแม้ว่าจะมีผู้สมัครที่ดีกว่าจะเจรจากับคุณในพื้นที่อื่นที่อาจต่อรองได้
  รวมถึงสิทธิประโยชน์การมีสิทธิ์ได้รับผลประโยชน์หรือค่า COBRA ที่จ่ายให้ความช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียนเวลาที่จ่ายออกโบนัสสำหรับการลงนามตัวเลือกหุ้นการจ่ายเงินโบนัสตัวแปรค่าคอมมิชชั่นการขายค่าเบี้ยเลี้ยงรถตารางเวลาที่ยืดหยุ่น teleworking สมาร์ทโฟนที่ชำระเงินชุดค่าชดเชยและ ค่าย้ายถิ่นฐาน ในความเป็นจริงผู้สมัครที่มีความซับซ้อนจะเจรจาต่อรองในทุกพื้นที่เหล่านี้และอื่น ๆ
• แม้ว่าคุณจะเชื่อมั่นในผลกระทบทางบวกที่อาจเกิดขึ้นจากผู้สมัครภายในองค์กรของคุณและผู้สมัครที่เจรจาต่อรองมักจะเตือนคุณองค์กรส่วนใหญ่จะมีข้อ จำกัด คุณจะเสียใจที่ละเมิดขีด ​​จำกัด ของคุณ แม้ว่าคุณจะต้องเริ่มต้นการสรรหาบุคลากรของคุณมากกว่าคุณจะช่วยตัวเองปีของอาการปวดหัวและค่าใช้จ่ายที่ห้ามปราม
• ในหนึ่ง บริษัท ผู้สมัครพยายามที่จะเจรจาต่อรองชุดค่าชดเชยที่ให้หกเดือนของเงินเดือนฐานของเขาและบวกอีกหนึ่งเดือนสำหรับแต่ละปีที่เขาทำงานให้กับ บริษัท นอกจากนี้เขาต้องการให้เงินจำนวนนี้เต็มจำนวนเมื่อถูกไล่ออก
  ที่ 5769 เหรียญ 00 ต่อการจ่ายองค์กรจะต้องเกิดขึ้นประมาณ $ 116,000 000 เมื่อออกจากงานของเขาหลังจากเพียงสามปีของการจ้างงาน บริษัท ขนาดเล็กและขนาดกลางไม่มากพอที่จะสามารถจ่ายค่าชดเชยในช่วงราคานี้หรือมาพร้อมกับเงินก้อนเช่นนี้ ผู้สมัครได้รับการสนับสนุนตามความต้องการของเขา
• หากข้อเสนอเบื้องต้นของคุณไม่สามารถเจรจากันได้หรือแทบจะไม่สามารถต่อรองได้ให้พยายามระบุว่าผู้สมัครรายนั้นจะเสนองานเมื่อใด องค์กรหนึ่งเสนอข้อเสนอที่ยอมรับได้สำหรับผู้สมัครพิเศษที่องค์กรพยายามจ้างมาเป็นเวลาหลายปีมีบทบาทที่เหมาะสม (พวกเขารอให้ข้อเสนอจนกว่าตำแหน่งที่ถูกต้องเปิดขึ้นเนื่องจากผู้สมัครได้ลดเงินเดือนที่เสนอให้มีบทบาทน้อยกว่าในการหางานก่อนหน้านี้)
  พวกเขากล่าวว่า "เราจ่ายเงินให้คุณจำนวน 60,000 เหรียญสหรัฐฯ บวกกับศักยภาพในการได้รับโบนัสสูงสุดถึง 20,000 เหรียญในช่วงปีแรกของคุณคนอื่น ๆ ที่ได้อยู่กับองค์กรนี้นานถึง 9 ปีอยู่ภายในสองพันเหรียญของฐานนั้นดังนั้นคุณจะเห็นได้ว่าเราให้ความสำคัญกับคุณมากน้อยเพียงใด ข้อเสนอนี้
  "นอกจากนี้ในขณะที่คุณสร้างบัญชีผู้พัฒนานักธุรกิจบางรายของเรามีรายได้ดีกว่า 100,000 เหรียญสหรัฐฯ 00. " องค์กรพยายามจะบอกเธอว่า บริษัท มีฐานมั่นคงและมีศักยภาพในด้านโบนัส สูงกว่าเธอยอมรับ

มีจำนวนมากที่ถือหุ้นเมื่อคุณเจรจาเงินเดือนกับพนักงานที่มีศักยภาพที่คุณเลือกใช้ทั้งหมดเหล่านี้เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ระเบิดโอกาสที่จะจ้างที่ดีมีคุณภาพที่เหนือกว่า ลูกจ้าง