เหตุผลส่วนใหญ่ธุรกิจส่วนใหญ่ล้มเหลว

ในฐานะที่เป็นผู้ประกอบการที่ประสบกับความสำเร็จทั้งสองอย่างรวดเร็วและประสบความสำเร็จในการเอาชนะความล้มเหลวฉันได้มาเรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองปีที่ผ่านมาเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ บริษัท ต่างๆประสบความสำเร็จแตกต่างจากคู่หูที่โชคดีกว่า

แม้ว่าธุรกิจทุกธุรกิจจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในแบบของตัวเอง แต่ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลการปรับปรุงความเข้าใจผิดของ CB Insights ที่ไม่ได้รับการอัปเดตเป็นครั้งแรกซึ่งเป็นที่แน่ชัดอย่างชัดเจนว่าผู้ก่อตั้งข้อผิดพลาดทำผิดพลาดมากที่สุด

ธุรกิจส่วนใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เพิ่งเริ่มต้นทำงานซึ่งมีการระดมทุนจากภายนอกเริ่มต้นด้วยแนวคิดที่ยอดเยี่ยม

พวกเขาตั้งเป้าหมายเพื่อแก้ไขปัญหาที่ชัดเจนในตลาดที่มีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนและพวกเขามีทีมงานที่เชี่ยวชาญซึ่งพร้อมที่จะสร้างโซลูชันใหม่ของพวกเขา ผู้ก่อตั้งมีความกระตือรือร้นมีแรงจูงใจและมุ่งมั่นที่จะมองผ่านวิสัยทัศน์ของพวกเขา

ไม่ใช่เพราะขาดความปรารถนาที่จะประสบความสำเร็จให้ธุรกิจส่วนใหญ่ล้มเหลว

เหตุผลที่พบบ่อยที่สุด (มากกว่า 42%) ที่เจ้าของธุรกิจล้มเหลวอ้างว่าเป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่ที่สุดในการตายที่ยอดเยี่ยมของพวกเขาคือ ขาดความต้องการของตลาด สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

พวกเขาไม่ได้ตรวจสอบความถูกต้องของธุรกิจของพวกเขา พวกเขาไม่ได้รับการตอบรับที่เพียงพอจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหากพวกเขาต้องการจ่ายเงินเพียงพอสำหรับ บริษัท ที่จะทำกำไรอย่างยั่งยืนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังสร้าง พวกเขาสามารถประเมินขนาดของตลาดเป้าหมายได้ไม่ถูกต้องหรือไม่ได้สร้างมูลค่าเพียงพอสำหรับการเป็นโซลูชันที่มีความหมายสำหรับลูกค้า

มีมากกว่าครึ่งหนึ่งของธุรกิจทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาที่ไม่ได้ทำมานานกว่า 5 ปีแล้วเห็นได้ชัดว่าปัญหาในการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการที่ไม่ได้ผลดี การแก้ปัญหาความต้องการของลูกค้าที่แท้จริงคือสิ่งที่ไม่ได้หายไปในเร็ว ๆ นี้

การศึกษาที่เหมาะสมการฝึกอบรมที่สม่ำเสมอและการสังเกตการณ์อย่างละเอียดถึงวิธีการที่ดีที่สุดในการตรวจสอบความถูกต้องของธุรกิจจะช่วยให้ผู้ประกอบการรายอื่นสามารถหลีกเลี่ยงความล้มเหลวในที่สุดเนื่องจากขาดความต้องการในตลาด

เมื่อฉันมีความคิดสำหรับธุรกิจใหม่ที่ฉันต้องการจะเริ่มต้นฉันมุ่งเน้น 100% ของความพยายามของฉันในการสร้างภาพที่ชัดเจนมากของลูกค้าที่เหมาะของฉันจะเป็น, การประมาณขนาดของตลาดที่เป็นจริงที่สุดเท่าที่ทำได้, และติดตามผู้คนเหล่านี้เพื่อแบ่งปันความคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันและรับข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์หากเป็นสิ่งที่พวกเขายินดีจ่าย

ถ้าสัญญาณเริ่มต้นกำลังมองหาในเชิงบวกขั้นตอนต่อไปในกระบวนการเปิดตัวธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำของคุณ

MVP ของคุณเป็นรูปแบบพื้นฐานที่แน่นอนที่สุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อเริ่มต้นการทดสอบตลาดด้วยสิ่งที่เป็นรูปธรรมเพื่อให้คุณสามารถรับข้อเสนอแนะสำหรับการปรับปรุงก่อนที่คุณจะลงทุนในสินค้าคงเหลือขนาดใหญ่แล้วMVP อาจเป็นต้นแบบ v1 ของแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือโพสต์บล็อกที่ออกแบบมาเพื่อทดสอบความถูกต้องของการสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิตอลในเชิงลึกมากขึ้น

รูปแบบที่ฉันชอบที่สุดของ MVP คือหน้า Landing Page ที่รวดเร็วและง่ายต่อการสร้างซึ่งจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นเสมือนว่ามีอยู่แล้ว สร้างตัวอย่างภาพตัวอย่างหรือรูปต้นแบบของคุณและสร้างหน้าทดสอบที่ดึงดูดสายตาซึ่งเน้นประโยชน์ทั้งหมดคุณลักษณะและเหตุผลที่ทำให้ผู้อื่นต้องการซื้อจากคุณ

จากนั้นแทนที่จะอนุญาตให้คนซื้อก่อนที่ธุรกิจจะถูกสร้างขึ้น (เช่น crowdfunding) จะมีรายการรอให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้และรับส่วนลดหรือแรงจูงใจพิเศษอื่น ๆ สำหรับเมื่อคุณเปิดตัว

หากคุณสามารถสร้างรายการรอก่อนการเปิดตัวไปยังลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมากซึ่งคุณสามารถพูดได้อย่างสบายว่าธุรกิจนี้มีศักยภาพคุณอยู่ในตำแหน่งที่ปลอดภัยมากขึ้นในการลงทุนเพิ่มเติมในการทำให้ธุรกิจใหม่ของคุณออกไป พื้น.