พัฒนาอีคอมเมิร์ซของคุณเปรียบในการแข่งขันวันนี้

แม้จะเคยเป็นนักลงทุนของเทวดามาเกือบสองทศวรรษแล้ว (ไม่พูดถึงผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซ) แต่ฉันยังคงงงงวยในการประเมินอีคอมเมิร์ซที่เพิ่งเริ่มต้น นั่นคือจุดที่อีคอมเมิร์ซมีส่วนช่วยในการแข่งขัน

ผู้ประกอบการที่พูดถึงธุรกิจอีคอมเมิร์ซของพวกเขานำเสนอไฮไลต์ในเชิงบวกหลายอย่าง ตัวอย่างเช่น

• "เรามีเทคโนโลยีที่ทันสมัย"
• "เรากำลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่ XYZ-widget ถูกซื้อและขายทางออนไลน์"

"เราเป็นตลาดออนไลน์เป็นครั้งแรกสำหรับเว็บไซต์ดังกล่าว"

• "มีเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมากมายที่ทำเช่นนี้ แต่เราจะเป็นคนแรกที่ทำเช่นนั้น"
• "เราจะไม่มีค่าใช้จ่ายด้านการตลาด"
• "เราไม่ได้เกี่ยวกับการช็อปปิ้ง แต่เป็นการช็อปปิ้งเพื่อสังคม"
• "เว็บไซต์อี - คอมเมิร์ซของเราจะใช้แนวทางแบบ hyper-local"
• เทคโนโลยีของเรามุ่งเน้นการสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งบนมือถือที่ดีที่สุด "

ข้อเรียกร้องเหล่านี้ไม่ใช่ของปลอม ในความเป็นจริงหลายคนอาจแสดงถึงข้อดีในการแข่งขันที่รุนแรง เรายังไม่สามารถดึงลูกบอลคริสตัลของฉันและคาดการณ์ว่าการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซใดที่จะเริ่มออกไปข้างหน้า

แต่จุดประสงค์ของบทความนี้ไม่ใช่เพื่อแสดงถึงความไร้อำนาจของฉัน แต่เราต้องการพูดถึงหนึ่งเมตริกที่เราใช้อย่างถูกต้องเพื่อคาดการณ์ว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซจะสร้างรายได้ดีเพียงใด ในหนึ่งคำนั่นคือเมตริกลาก

แรงเสียดทานที่การเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซประสบความสำเร็จเป็นตัวบ่งชี้ที่ยิ่งใหญ่สำหรับทุกคนที่เข้ามาในระบบ

มีความคล้ายคลึงกันมากกว่าความแตกต่างระหว่างการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซต่างๆ

แต่นั่นเป็นเรื่องที่เกี่ยวกับการออกแบบและการวางแผนของพวกเขา เมื่อพูดถึงการดำเนินการประสิทธิภาพจะมีอยู่ทั่วทั้งแผนที่ และอยู่ในนั้นถู ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีลักษณะคล้ายคลึงกับธุรกิจอื่น ๆ แต่ก็ประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้นคือการนำเสนอตัวบ่งชี้ความสำเร็จที่แข็งแกร่งก่อนหน้านี้

อะไรคือสิ่งที่ก่อให้เกิดการลากจูงขององค์กร?

ไม่มีคำจำกัดความที่ชัดเจน แต่ให้เราลอง: ขอบเขตของการบรรลุเป้าหมายขององค์กรคือการลากเส้น ตัวอย่างเช่นนี่คือบางส่วนของเมตริกที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซต้องการเพิ่ม:

ยอดขาย

ผลกำไร

• จำนวนธุรกรรม
• ขนาดรายการเฉลี่ย
• จำนวนการลงทะเบียน
• ที่ไม่ซ้ำกัน ผู้เข้าชม
• การมีส่วนร่วมทางสังคม
• จำนวนผลิตภัณฑ์ในแค็ตตาล็อก
• จำนวนพื้นที่ที่มีการขาย
• การขายระหว่างประเทศ
• และอื่น ๆ …
• โดยไม่ต้องเข้าสู่การอภิปรายเรื่องผลกำไรเป็นสิ่งเดียวเท่านั้น วัดความสำเร็จที่แท้จริงเราจะมุ่งเน้นไปที่จุดที่เรากำลังพยายามทำ หากการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซหนึ่งครั้งได้รับความสนใจมากขึ้นกับเมตริกที่เลือกไว้ธุรกิจนั้นมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น

ไม่ใช่แค่ความรู้สึกธรรมดาเท่านั้น?

มันฟังเหมือนมัน แต่บ่อยครั้งในกลุ่มนักลงทุนนักลงทุนไม่ได้ให้ความสำคัญกับการดึงดูดมากเท่าที่เราจะชอบ นั่นคือความจริงอย่างน้อยสำหรับ บริษัท ในช่วงเริ่มต้น สถานที่ตั้งที่คาดว่าจะมีขนาดเล็กและดังนั้นจึงไม่ได้เป็นตัวบ่งชี้สิ่งที่อยู่ข้างหน้า

ความคิดของฉันคือการลากเป็นตัวบ่งชี้ที่ถูกต้องเพียงแห่งอนาคต เราได้เจอผู้เริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซในการประเมินมูลค่าที่น่าสนใจและพวกเขามักจะมีซอสลับที่น่าสนใจบ้าง

ขณะที่เรายอมจำนนต่อการล่อลวงในการลงทุนในธุรกิจดังกล่าว แต่ก็นำไปสู่ประสบการณ์ที่ไม่ดี

ถ้ามีสิ่งนั้นเป็นซอสลับแล้วก็ควรประจักษ์เองในรูปแบบของการลาก ถ้าไม่เช่นนั้นเราจะไม่พบข้อเสนอที่น่าสนใจอีกต่อไป

สิ่งนี้หมายความว่าต้องกลับไปสู่พื้นฐานเบื้องต้น

สิ่งหนึ่งคือการมุ่งเน้นการพัฒนาแผนธุรกิจและงานนำเสนอที่น่าสนใจ เป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่มีลูกค้าทำธุรกรรมและหวังผลกำไร เราได้ย้ายไปตามเส้นทางนี้เพื่อให้การนำเสนอแฟนซีและแผนธุรกิจที่เน่าเปื่อยทำให้เราต้องออกไป แสดงลูกค้าและการขายของคุณและเราอาจได้รับความประทับใจ