คุณต้องขาย

ผู้ขายดาวฤกษ์และผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงมีลักษณะร่วมกันที่ดีรวมถึงลักษณะบุคลิกภาพ ผู้ประกอบการจะเก่งเพราะเธอมีความกระตือรือร้นในการบริการของเธอและความกระวนกระวายของเธอถูกนำมาใช้โดยกลุ่มเป้าหมายที่คุ้นเคยกับโหมโรงที่มีอายุเก่าแก่เหมือนเดิม ใกล้ชิดมากจะมีกลิ่นอายของความสามารถและความกระตือรือร้นที่ทำให้เขาด้านบนของคณะกรรมการในแต่ละเดือน

เพื่อให้เข้าใจถึงคุณภาพที่มีคุณค่าในการขายผมได้ถามผู้เชี่ยวชาญและเจ้าของธุรกิจว่าคุณลักษณะใดที่พนักงานขายสามารถทำได้เหนือกว่า

1 ความคิดสร้างสรรค์

การมีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาที่ไม่ชัดเจนคือต้องถ้าโปรการขายกำลังจะแซงหน้าแพ็ค ในขณะที่พนักงานขายเฉลี่ยขึ้นอยู่กับนามบัตรและการทิ้งคนตกงานผู้ผลิตน้ำฝนที่แท้จริงจะนำ "วิสัยทัศน์ที่ไม่เหมือนใครในการทำงานของเขาทำให้เขาโดดเด่น" Wendy Weiss กล่าวว่า k a. "Queen of Cold-Calling" และประธาน Weiss Communications บริษัท ฝึกอบรมและการฝึกอบรมด้านการขายในนิวยอร์กซิตี้

2 Passion

ความรักแท้ของผลิตภัณฑ์ทำให้พนักงานขายผ่านช่วงเวลาแห่งความมืดที่ไม่อาจหลีกเลี่ยงได้และทำให้ข้อเสนอพิเศษของลูกค้าของพวกเขาไม่อาจต้านทานได้มากนัก ความหลงใหลเช่นความคิดสร้างสรรค์ไม่สามารถปลอมแปลงได้ดังนั้นจึงมีน้ำหนักมากกับลูกค้า

Paul R. DiModica เป็นประธาน บริษัท DigitalHatch Inc. ซึ่งเป็นธุรกิจการฝึกอบรมด้านการขายสำหรับ บริษัท ที่มีเทคโนโลยีสูงในเมืองพีชทรีซิตี้รัฐจอร์เจีย "คุณต้องเชื่อในสิ่งที่คุณขาย" เขากล่าว

"ความเชื่อนี้สื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มองไม่เห็นได้"

3. ความซื่อสัตย์สุจริต

ทำไมพนักงานขายรถมือสองจึงได้รับการยกย่องอย่างไม่ดี? เนื่องจากการรับรู้ว่าพวกเขาขาดความซื่อสัตย์และพวกเขาจะพูดอะไรเพื่อขาย เดฟ Condensa ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Helio Solutions ซึ่งเป็น บริษัท ที่ปรึกษาด้านไอทีในซันนีเวลแคลิฟอร์เนียคิดว่ายอดขายของ tops tops มีรายชื่อพนักงานขายที่มีคุณภาพ

"เรากำลังสร้างความสัมพันธ์และมีความจำเป็นที่ลูกค้าจะไว้ใจพนักงานขาย"

ความรู้สึกดีเกี่ยวกับการซื้อสินค้าเป็นตราสินค้าที่มีการซื้อจากพนักงานขายที่มีความซื่อสัตย์ "Trust นำ [ลูกค้า] กลับมาและ นั่นเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จของพนักงานขายทุกคน "Condensa กล่าวเสริม ความสำคัญของการขายด้วยความซื่อสัตย์ได้รับการยกย่องจากผลการดำเนินงานด้านจริยธรรมและการเงินที่น่าสงสารของ บริษัท ขนาดใหญ่ DiModica กล่าวว่า "ลูกค้ายังคงซื้อพนักงานขาย"

4. ความเหนื่อยยาก

ความรู้สึกที่ถูกปฏิเสธจากการถูกปล้นไปเป็นอีกหนึ่งความจำเป็นที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในการขาย "ต้องใช้ความกล้าหาญในการตื่นตัวทุกเช้าและพูดว่า" ฉันจะดีที่สุด "DiModica กล่าว นอกจากนี้ยังต้องมีคุณภาพที่คงที่บางอย่างที่ยังคงมีอยู่ต่อไปในช่วงหลังเลิกจ้างหนึ่งครั้ง Weiss ตกลงกันว่า "การขายต้องการคนที่มองเห็นความเป็นไปได้เสมอแม้ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก"

5. ความผูกพัน

รอบการขายสำหรับข้อเสนอใหญ่ใด ๆ โดยปกติจะใช้เวลาหลายเดือนแม้ปีจับตารางวัลในขณะที่ยังคงขายให้กับลูกค้ารายอื่น ๆ พร้อมกันจะมุ่งมั่น" ขายไม่ง่าย, "DiModica อธิบาย" คุณต้องมีความปรารถนาอันแรงกล้า "ไวสส์ยังเชื่อด้วยว่าความสำเร็จนี้เป็นผลมาจาก" ความเต็มใจและเจตนาที่จะทำให้ทุกอย่างเกิดขึ้น "

ด้านพลิกลักษณะบางอย่างจะทำให้พนักงานขาย "ความซื่อสัตย์หมายถึงบุคคลที่จะพยายามทำในสิ่งที่ถูกต้องสำหรับ บริษัท และลูกค้า" Weiss กล่าว "

DiModica ยังชี้ให้เห็นว่าไม่ได้กำลังเตรียมพร้อมเมื่อพยายาม "คุณไม่สามารถรับโทรศัพท์ได้และโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพราะผู้จัดการการติดต่อของคุณบอกว่าถึงเวลาแล้ว"

และแน่นอนว่ามีเหตุผลที่ดีที่สุดคือความไม่ซื่อสัตย์ Condensa เตือนว่า "คุณทำลายโอกาส ของธุรกิจที่ทำซ้ำหรือแนะนำผลิตภัณฑ์ "

---------------------------------------- -------------------- ---------------------

ก่อนหน้านี้เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากการขาย, Baby! การตลาดแอ็กเซิลของแอ็ปเปิ้ล 37 สู่โลกแห่งความเป็นจริงและวิธีปฏิบัติในด้านการตลาดการสร้างแบรนด์และการขายโดยคิมเบอร์ลี่ลิตรคอล (a. k. a. Marketing Angel)

แก้ไขโดย Alyssa Gregory