การสร้างเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จต้องเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม
อย่าเข้าร่วมกิจกรรมทางสังคมหรือธุรกิจด้วยความคิดที่ว่า มันไม่ใช่. การสร้างเครือข่ายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ไม่ได้ทำให้การขายเกิดขึ้นที่คุณบังคับให้คนอื่นฟังคุณได้ตื่นเต้นกับตัวคุณเอง
นอกจากนี้ยังเป็นจริงสำหรับเครือข่ายทางสังคมและอาชีพผ่านทางอินเทอร์เน็ต เมื่อสร้างเครือข่ายคุณต้องให้บางสิ่งบางอย่างกลับมา
และเพื่อรักษาความสัมพันธ์ส่วนบุคคลและธุรกิจที่ดีทั้งสองฝ่ายต้องได้รับประโยชน์อย่างใดอย่างหนึ่ง
สองทักษะด้านเครือข่ายที่สำคัญที่สุด
ทักษะด้านเครือข่ายที่สำคัญที่สุดสองอย่างที่คุณสามารถพัฒนาคือการฟังและถามคำถาม ทั้งสองทักษะจะสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของคุณได้ดียิ่งกว่าสถิติทางธุรกิจที่ดีที่สุดของคุณ
ทำไม? เนื่องจากฟังยืนยันคุณค่าของผู้อื่นและแสดงความเคารพ การพูดมากเกินไปเป็นเรื่องหยาบคายมีอำนาจเหนือกว่าและไม่เท่ากัน การถามคำถามรอบคอบแสดงให้เห็นถึงความจริงใจและสร้างความไว้วางใจเพราะความกระตือรือร้นแสดงความสนใจในความคิดเห็นและความคิดเห็นของใครบางคน
การเป็นผู้ฟังที่ดี
ทักษะด้านเครือข่ายที่ไม่ได้รับการยกย่องมากที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถควบคุมได้ง่ายคือความสามารถในการฟัง เพื่อให้ผู้คนรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณคุณจำเป็นต้องฟังและพูดคุยกันมากขึ้น
การฟังที่ดีมีการใช้งานไม่ใช่ passive เป็นผู้ฟังที่ดี:
- รักษาสายตา
- อย่ากระวนกระวาย, เปลี่ยนน้ำหนักตัวของคุณบ่อย ๆ และไม่เคยมองไปที่นาฬิกาของคุณ! สิ่งเหล่านี้ส่งข้อความที่คุณเบื่อใจร้อนหรือไม่สนใจ
- พยักหน้าให้เห็นข้อตกลง แต่ไม่ขัดจังหวะเพื่อให้ประเด็นหรือแบ่งปันประสบการณ์ของคุณเอง
- ตอบสนองโดยการทำซ้ำอย่างน้อยหนึ่งจุดสำคัญที่คนที่คุณกำลังพูดคุยกับเพิ่งทำในรูปแบบของคำถาม ตัวอย่างเช่นถ้าซินดี้มิลเลอร์เพิ่งบอกคุณว่าเธอตื่นเต้นแค่ไหนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ให้ถามเธอว่าจะทำอะไรบ้าง
คำถามที่ดีเป็นไปตามการฟังที่ดีและทำสองสิ่งที่สำคัญมาก: แสดงให้เห็นว่าคุณกำลังฟังและสนใจมากพอที่จะตั้งคำถามและช่วยให้การสนทนาเป็นไปตามทิศทางที่คุณเลือก
เคล็ดลับทักษะการฟังในระบบเครือข่าย: ผู้ฟังที่ดีสนใจการสนทนาและตอบคำถามอย่างเหมาะสมกับคำถาม
การขายตัวเองไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับคุณ
กลยุทธ์การสัมภาษณ์ที่ฉันได้เรียนรู้เมื่อหลายปีก่อนจากหน่วยงานจัดหางานมีบทบาทมากขึ้นในสถานการณ์เครือข่าย: เพื่อให้ผู้คนรู้สึกตื่นเต้นเมื่อได้พูดคุยเกี่ยวกับตัวเองและความสำเร็จของพวกเขาก่อน
เมื่อคนรู้สึกดีเกี่ยวกับตัวเองพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับตัวคุณเช่นกัน สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเคารพและให้ความสำคัญกับคนโดยการฟังและถามคำถามที่ถูกต้อง
เมื่อพูดคุยเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณด้วยการพูดคุยเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณ แต่ควรยุติความมั่นใจในตนเองด้วยคำถามที่ส่งตรงไปยังบุคคลที่คุณกำลังพูดถึง พวกเขาจะตื่นเต้นเกี่ยวกับคำตอบของพวกเขาและเชื่อมโยงความตื่นเต้นดังกล่าวกับการพบปะกับคุณ
เคล็ดลับความสำเร็จของเครือข่าย: ธรรมชาติของมนุษย์ขั้นพื้นฐานแสดงให้เห็นว่าถ้ามีคนสนใจคุณพวกเขาก็กลายเป็นคนที่น่าสนใจยิ่งขึ้น น่าสนใจก่อนอื่นคุณต้องสนใจ!
Networking with Sincerity Counts
ฉันไม่ได้แนะนำว่าคุณจะตั้งคำถามเพื่อขายตัวเอง อย่างไรก็ตามผมขอแนะนำให้คุณเรียนรู้ศิลปะในการฟังและตั้งคำถามเพื่อที่คุณจะได้สร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและจริงใจซึ่งเป็นรางวัลสำหรับทั้งสองฝ่าย
อย่าปฏิบัติต่อลูกค้าลูกค้าและผู้ร่วมธุรกิจรายอื่น ๆ เช่น "วัวเงินสด" และโอกาสต่างๆ คนส่วนใหญ่ตระหนักดีว่า "ดูดกำลัง" และไม่พอใจด้วยความสนใจคำชมเชยและท่าทางที่ไม่จริงใจ
วิธีการถามคำถามที่ถูกต้อง
การถามคำถามเป็นศิลปะ ถามคำถามผิดและคุณสามารถรุกรานใครก็ได้ แต่กลับเป็นจริง การถามคำถามที่ถูกต้องสามารถสร้างความเชื่อมั่นโดยการเปิดสายการสื่อสารที่ปลอดภัย
เก็บคำถามที่เป็นบวกและเน้น ตัวอย่างเช่นถ้า Yolanda Winston บอกคุณว่าการลดขนาดและเลิกจ้างงานเป็นเรื่องยากแค่ไหนคำตอบที่ดีก็จะแสดงถึงความเห็นอกเห็นใจและตั้งคำถามเพื่อเปลี่ยนเส้นทางความคิดของเธอ:
- การตอบกลับที่ดี: "นั่นต้องเป็นเรื่องยาก คุณให้ความสำคัญกับพนักงานของคุณมากน้อยเพียงใด (การฟังอย่างเอาใจใส่) คุณคิดว่าเศรษฐกิจจะดีขึ้นสำหรับเจ้าของธุรกิจในไตรมาสถัดไปหรือไม่? "(เน้นประเด็นการสนทนาของเศรษฐกิจและห่างจากการปลดพนักงานในขณะที่ทางอ้อมปล่อยให้โยลันดารู้ว่าคุณให้เหตุผลว่าการลดขนาดลงสู่เศรษฐกิจไม่ใช่ความผิดพลาดส่วนตัวของเธอ)
- การตอบสนองที่ไม่ดี: " อย่ารู้สึกไม่ดี ธุรกิจจำนวนมากกำลังเลิกจ้าง (เมื่อมีการแบ่งปันการต่อสู้ส่วนบุคคลบางคนชอบที่จะถูกเปรียบเทียบกับคนอื่น ๆ เป็นเรื่องที่ไม่สุภาพ) คุณจะทำอะไรได้ดีขึ้นในปีหน้า (ไม่สนใจการอุปถัมภ์) "
เคล็ดลับความสำเร็จของเครือข่าย: ถามคำถามที่เป็นหัวข้อเมื่อทำได้ถ้าหัวข้อนั้นเป็นหัวข้อเชิงลบ ทำให้ลำโพงอึดอัดแทนให้ตอบ empathetic เพื่อแสดงการสนับสนุนแล้วถามคำถามเพื่อเปลี่ยนเส้นทางไปยังสิ่งที่ยังคงเกี่ยวข้อง แต่ช่วยให้ลำโพงตอบสนองกับบางสิ่งบางอย่างบวกมากขึ้นเล็กน้อย