การตลาด B2T B2T และความแตกต่างและเทคนิค

มีความแตกต่างระหว่างการตลาดกับธุรกิจและการตลาดให้กับผู้บริโภคเชื่อหรือไม่ แม้ว่าคุณจะยังคงขายผลิตภัณฑ์ให้กับบุคคลหนึ่งประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าความแตกต่างระหว่างตลาดทั้งสองประเภทนี้ทำงานได้ลึกซึ้ง

เมื่อคุณเข้าสู่ B2B คุณจะรู้ว่าธุรกิจพยายามอย่างหนักเพื่อปรับปรุงกระบวนการซื้อเพื่อประหยัดเวลาและเงิน ซึ่งมักอธิบายว่าเหตุใดการซื้อแบบ B2B จึงขึ้นอยู่กับเหตุผลมากขึ้นและเหตุใดการซื้อของผู้บริโภคจึงขึ้นอยู่กับอารมณ์

เป็นความจริงที่ว่าค่าใช้จ่ายในการขายสำหรับตลาดธุรกิจกับธุรกิจมีราคาแพงและโดยปกติจะสูงกว่าตลาดธุรกิจเพื่อผู้บริโภค วิธีที่ง่ายที่สุดในการอธิบายนี้คือการทำธุรกรรมระหว่างธุรกิจกับธุรกิจมักจะได้รับการพิจารณามากขึ้นและผู้คนจำนวนมากมักจะมีส่วนร่วมมากขึ้น ผู้บริโภค B2B จะบ่อยกว่าไม่จำเป็นต้องสามารถพิสูจน์ผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับการซื้อของพวกเขา

ให้ฉันดูว่าฉันสามารถอธิบายได้มากยิ่งขึ้นหรือไม่

การตลาดไปยัง B2B

เมื่อคุณทำการตลาดไปยัง B2B คุณต้องการเน้นเรื่องตรรกะของผลิตภัณฑ์ คุณทำได้โดยเน้นคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อของ

คุณต้องการให้ความสำคัญกับการทำความเข้าใจผู้ซื้อในองค์กรและวิธีการทำงานของพวกเขาภายในขอบเขตของกระบวนการขององค์กร บทบาทของพวกเขาคืออะไร? สิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา? ถ้าคุณใช้สิ่งหนึ่งที่ห่างจากบทความเกี่ยวกับการตลาดแบบ B2B นี้โปรดจำไว้ว่าเมื่อพูดถึงธุรกิจ / การตลาดด้านผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับคนที่ใช้ผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการ

หากคุณกำลังดิ้นรนกับการส่งข้อความของคุณพยายามให้ความสำคัญกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำกับธุรกิจของพวกเขา

ตลาด B2B มีความกระหายความรู้และเป็นผู้แสวงหาข้อมูล เจาะลึกข้อมูลทางการตลาดของคุณมากขึ้น ข้อความทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณจะมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะช่วยประหยัดเวลาเงินและทรัพยากรได้อย่างไร
ผลตอบแทนจากการลงทุนที่พวกเขาคาดหวังได้จากการซื้อของพวกเขาหรือไม่? ROI สามารถประหยัดเวลาประหยัดทรัพยากรหรือประหยัดค่าใช้จ่าย แต่ต้องมีความชัดเจนเพื่อให้ทุกคนสามารถเข้าใช้งานได้
ตลาดธุรกิจกับธุรกิจของคุณจำเป็นต้องมีเพื่อยืนยันการซื้อของพวกเขาผ่านการโต้แย้งทางตรรกะการตรวจสอบและข้อมูลทางการเงิน ไม่ได้หมายความว่าไม่มีอารมณ์ที่อยู่เบื้องหลังการซื้อในขณะที่คุณกำลังจัดการกับธุรกิจที่อยู่เบื้องหลังธุรกิจที่มีคนดังนั้นอารมณ์ยังคงมีส่วนร่วมในการตัดสินใจ แต่การจัดการกับอารมณ์ "มากขึ้น" เพราะเวลามากกว่า ไม่ใช่คุณกำลังติดต่อกับบุคคลอื่น ๆ ที่ต้องทำข้อตกลงในการตัดสินใจเก็บความต้องการความต้องการและแรงจูงใจไว้บนโต๊ะ แต่กลับด้วยเหตุผลผลประโยชน์ทางการเงินและข้อมูลที่แข็งแกร่ง ขั้นตอนการจัดซื้อของธุรกิจยังมีแนวโน้มที่จะยาวกว่าผู้บริโภคซึ่งอาจมีความสัมพันธ์กับความต้องการที่จะมีจุดสัมผัสหลายจุดเพื่อรักษาความปลอดภัยในการขาย

การตลาดไปยัง B2C

เมื่อคุณทำการตลาดให้กับผู้บริโภคที่คุณต้องการเน้นผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ การตัดสินใจของพวกเขามีอารมณ์มากขึ้น ผู้บริโภคต่างกันตามที่พวกเขาต้องการช่องทางการจำหน่ายมากมายเพื่อความสะดวกไม่ใช่ตลาด B2B

ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะสนใจข้อความทางการตลาดที่ยาวขึ้น พวกเขาจะต้องการให้คุณได้รับสิทธิในการจุด ผู้บริโภคไม่ต้องการทำงานเพื่อทำความเข้าใจกับผลประโยชน์ของคุณแทนพวกเขาจะต้องการให้คุณชี้ให้เห็นถึงประโยชน์ที่ชัดเจนให้กับพวกเขา

กับผู้บริโภคข้อความของคุณจะต้องเรียบง่ายเข้าใจง่าย นอกจากนี้คุณยังมีแนวโน้มที่จะพบว่าผู้บริโภคมีกระบวนการซื้อที่สั้นกว่าธุรกิจ พวกเขาสามารถซื้อภายในไม่กี่นาทีภายในไม่กี่วัน

กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณจะเน้นผลลัพธ์และผลประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะนำมาใช้ ตลาดธุรกิจกับผู้บริโภคของคุณซื้ออารมณ์มากขึ้น พวกเขามีความสนใจในประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนช่วยพวกเขาได้อย่างไรและประโยชน์อะไรที่พวกเขานำเสนอแก่พวกเขา
มุ่งเน้นไปที่ปัญหาหรือจุดปวดที่คุณแก้
B2B vs. B2C ตัวอย่างการตลาด

ตัวอย่างเช่นพิจารณาเรื่องนี้: ผลิตภัณฑ์ของฉันคือโลชั่น

โลชั่นของฉันจะช่วยให้ผิวนุ่มชุ่มชื่นและลดอาการคัน

ถ้าฉันมีลูกค้า B2B พวกเขาจะสนใจมากที่สุดในคุณสมบัติของลูกค้าที่ให้ความชุ่มชื่นแก่ผิว ถ้าฉันมีลูกค้า B2C พวกเขาจะสนใจมากที่สุดในประโยชน์ซึ่งเป็นบรรเทาอาการคัน

เราจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดในด้านการตลาดถ้าเราเข้าใจว่าตลาดทั้งสองต้องการอะไรเพื่อที่จะตัดสินใจ