วิธีการออกแบบร้านค้าที่มีประสิทธิภาพใน Visual Marketing

จุดขายในร้านค้าหรือเป็นอุตสาหกรรมอาหารเรียกว่า POS เป็นความพยายามทางการตลาดทั้งหมดในระดับร้านค้าเพื่อให้นักช็อปปิ้งหยุดดูแบรนด์และหวังว่าจะซื้อสินค้า เป็นส่วนหนึ่งของการเคลื่อนไหวขนาดใหญ่ที่เรียกว่า Shopper Marketing และนั่นคือความพยายามที่จะทำความเข้าใจกับวิธีการที่เราซื้อสินค้าเหตุผลที่เราซื้อสินค้าเมื่อเราซื้อสินค้าและที่ที่เราซื้อสินค้า

การแสดงจุดขาย (Sale of Sale) ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเวทีการตลาดภาพที่ใหญ่ขึ้นจะพาดผ่านทั่วทั้งซุปเปอร์มาร์เก็ตเช่นจอแสดงผลสิ้นสุดฉลากลูกฟูกและอื่น ๆ

POS ยังประกอบด้วยสัญญาณทั้งหมดที่เรียกว่า shelter talkers ซึ่งดึงดูดความสนใจของคุณสำหรับสินค้าที่ขายเช่น Buy one - รับหนึ่งใน 10 สำหรับราคา 10 เหรียญ ป้ายอิเล็กทรอนิกส์แบบดิจิทัลกำลังคืบคลานเข้าไปในทางเดินและอาจแทนที่จุดขายในอนาคตที่ไม่ไกลเกินไป

ความพยายามของ 4C พยายามและจริง

ฉันได้เรียนรู้ Four C ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการขายสินค้าเพิ่มในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือร้านค้าพิเศษ:

- Command Attention

• เชื่อมต่อกับนักช็อปปิ้ง
• ถ่ายทอดข้อมูล
• ปิดการขาย
• ฉันจะอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมในบทความต่อไป

แบรนด์ค้าปลีกมีหนึ่งในสองที่ดึงดูดผู้บริโภคให้ความสำคัญ

ฉันได้สัมภาษณ์ Richard Butwinick ผู้ก่อตั้ง Sellcheck ดอทคอม เขาได้สร้างธุรกิจที่มีนวัตกรรมมากที่สุดซึ่งประเมินประสิทธิผลของจุดขายในร้าน (POS) กลยุทธ์การส่งเสริมการขายค้าปลีกของคุณจำเป็นต้องระบุข้อมูลนี้เป็น

คุณมีเวลาประมาณ 1 วินาทีเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค POS (ย่อมาจาก Point of Sale) เป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคในสภาพแวดล้อมที่วุ่นวายและแออัดมากที่สุด

ฉันชอบที่จะอ้างอิงถึงแผนการส่งเสริมการขายในร้านโปรเฟสเซอร์แบบกรอบในร้านค้า … โฟกัสของพวกเขาคือ Big, Colorful และ Simple สำหรับนักพูดชั้นวางสินค้า, การออกแบบบรรจุภัณฑ์อาหารของคุณและการจัดส่งสินค้าในร้านค้า ริชาร์ดอธิบายให้ฉันฟังว่า "เราเชื่อมต่อจุดต่างๆแบรนด์ต่างๆใช้เวลาและเงินเพื่อสร้างผลลัพธ์ POS ที่ไม่สอดคล้องกันร้านค้าปลีกมีความเสี่ยงในการทำพื้นที่และเรามีกระบวนการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถปรับปรุงผลการดำเนินงานได้ดีขึ้น"

เช็คขายถูกออกแบบมาเพื่อช่วยนักการตลาดสร้างและประเมินการสื่อสารกับนักช็อปของตน ช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงสิ่งดีๆได้เร็วขึ้นและราคาไม่แพง เราต้องการพัฒนาสิ่งที่มีอำนาจและมีรากฐานในเมตริกและพร้อมสำหรับทุกคนที่มีราคาไม่แพง

การวัดและเพิ่มการส่งเสริมการขายลิฟต์

Sellcheck ทำงานได้หรือไม่? ตาม Richard ใช้หลักการ 4 C ของพวกเขาเพื่อให้ "แบรนด์สามารถคาดหวังการยกระดับการส่งเสริมการขายที่สำคัญซึ่งจะให้ผลตอบแทนจากการลงทุน 40: 1" การเพิ่มการส่งเสริมการขายได้รับการอธิบายไว้อย่างดีที่สุดในหนังสือวัดการตลาด: คู่มือสรุปการวัดประสิทธิภาพการตลาดเป็น "ยอดขายที่เพิ่มขึ้นซึ่งเกิดจากกิจกรรมการตลาดเฉพาะเจาะจงในการขายพื้นฐาน"บรรทัดฐานนี้มักมีอิทธิพลอื่น ๆ เช่นฤดูกาลหรือโปรโมชันที่มีการแข่งขันลดลงเพื่อพิจารณาประสิทธิภาพของการโปรโมตของคุณ

The Four C's

แต่ละแบบคืออะไร 4C หมายถึงขั้นตอนการรับรู้ประสบการณ์ของนักช็อปเมื่อมีส่วนร่วมกับจุดขายวัสดุเริ่มต้นด้วยการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอพิเศษในการเลือกซื้อคุณสามารถคิดได้ว่าเป็นเส้นทางสู่การซื้อจิตที่เกิดขึ้น ณ จุดที่ ขาย

นี่คือวิธีที่ SellCheck ปรับปรุงวัสดุ POS ของคุณโดยใช้คำสั่ง

Command C99

- ชิ้นส่วนที่ไม่ได้สังเกตเห็นจะไม่มีผล!

> ขั้นตอนแรกในกระบวนการ 4C คือเพื่อให้แน่ใจว่า POS ของคุณเห็นได้ชัดเจนในสภาพแวดล้อมแบบร้านค้าปลีกหรือออนไลน์

เชื่อมต่อกับนักช้อป - เมื่อวัสดุของคุณสั่งการให้ผู้บริโภคสนใจ ย่อมาจาก แต่คุณไม่มีเวลามาก - โดยปกติจะเป็น 1 วินาทีหรือน้อยกว่าถ้า POS ของคุณไม่ได้ลงทะเบียนเป็น recogn izable และที่เกี่ยวข้องนักช้อปย้ายโดยไม่คิดที่สอง อาจเป็นเพราะเหตุนี้คุณจึงไม่ได้สร้างยอดขายที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่อยู่ในชั้นวางจำหน่าย

ข้อมูลการขนส่ง

- ขณะนี้ลูกค้าได้หยุดทำางานที่ชั้นวางสินค้าและประเมินผลิตภัณฑ์อาหารของคุณแล้วคุณจะนำเสนอข้อความที่ชัดเจนและน่าสนใจให้กับนักช็อปได้อย่างมีประสิทธิภาพมากน้อยเพียงใด

ปิดการขาย - คุณได้รับคำสั่งให้ความสนใจของนักช็อปเชื่อมต่อกับเธอและข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับ Conveyed

ตอนนี้ชิ้นส่วนใดที่ต้องทำเพื่อปิดการขายและรับสินค้าเข้าในตะกร้า? นี่คือที่ที่ SellCheck สร้างมูลค่าที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำวัสดุที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากหิ้งและในรถเข็นช็อปปิ้ง วัสดุที่ไม่มีประสิทธิภาพได้รับการพิสูจน์เพื่อป้องกันการปิดการขาย … ดังนั้นนี่อาจเป็นเหตุผลที่คุณไม่ได้สร้างยอดขายที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปิดการขายปลีกหรือไม่?

4C มีขึ้นเพื่อเป็นภาษาฐานราก สถาบันจัดซื้อจัดจ้างเกณฑ์ของ 4C เป็นเกณฑ์สำหรับการประกวดออกแบบ นอกจากนี้ยังเพิ่มวิทยาศาสตร์และนักวิชาการเพื่อพฤติกรรมนักช้อปและการออกแบบ POS ผู้ซื้อจะยกเลิกการเลือกก่อนที่จะเลือกตัวชี้นำแจ้งให้เราทราบวิธีถ่ายทอดข้อความและวิธีการปิด พวกเขายังมีวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพการออกแบบ POS

การใช้กลยุทธ์ 4 C ในยุทธศาสตร์การส่งเสริมการขายปลีกของคุณ

วิธีหนึ่งคือติดต่อ Sellcheck เพื่อดูว่าพวกเขาสามารถทำอะไรให้คุณได้ "โอ้แพงเกินไป" คุณพูด Wel มีราคาแพงกว่าที่จะใช้จ่าย 5,000 ดอลลาร์สำหรับนักพูดชั้นวางสินค้าที่ไม่ได้ผลและการจัดส่งสินค้า อย่าคิดว่าตัวเลขถูกต้องหรือไม่? ดูราคาและดู

แพงเกินไปสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณกับนายหน้าอาหารที่จะเรียกเก็บเงินจากผู้ดูแลรายเดือน 1250 เหรียญเป็นเวลาหกเดือนเพื่อเดินทางไปรอบ ๆ และทำการนำเสนอของผู้ซื้อปลีก โอ้ … คุณไม่ทราบว่าโบรกเกอร์คิดค่าบริการในตอนเริ่มต้น?