Inventory Turnover คืออะไร?

การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังเป็นตัวชี้วัดว่าผู้ค้าปลีกขายสินค้าผ่านคลังของตนได้รวดเร็วเพียงใดและต้องการแทนที่ คุณ "เปิด" พื้นที่โฆษณาของคุณได้รวดเร็วยิ่งขึ้นคุณจะต้องมีพื้นที่โฆษณามากขึ้นในหนึ่งปี สูตรเป็นแบบง่ายๆ:

การขาย / สินค้าคงคลัง

ตัวอย่างเช่นหากร้านค้าของคุณขาย 100,000 เหรียญและมีพื้นที่โฆษณามูลค่า 50,000 เหรียญแล้วการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของคุณจะเป็น 2 ซึ่งหมายความว่าคุณจะหมุนเวียนพื้นที่โฆษณาของคุณ 2 ครั้ง สำหรับช่วงเวลานั้นที่วัดได้

การหมุนเวียนสินค้าคงคลังโดยทั่วไปจะพิจารณาตามปีปฏิทิน ความหมายที่คุณกำลังคำนวณจำนวนครั้งที่คุณจะเปิดรายการที่ในปี แม้ว่าคุณอาจกำลังมองหาในระยะเวลาที่สั้นกว่านี้คุณสามารถคาดการณ์ระยะเวลาดังกล่าวว่าจะเท่ากับปีได้

อีกวิธีหนึ่งในการคำนวณคือต้นทุนขาย (COGS) ในสูตรนี้:

ต้นทุนสินค้าที่ขาย / สินค้าคงคลังเฉลี่ย

ระบบ POS บางส่วนมีการหมุนเวียน:

จำนวนหน่วยที่ขาย / จำนวนหน่วยเฉลี่ย (ทั้งในช่วงเวลาที่กำหนด )

การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเป็นการคำนวณที่สำคัญมากสำหรับผู้ค้าปลีก ในขณะที่บางคนอาจคิดว่ายิ่งดีเท่าไรก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้นความจริงก็คือการหมุนรอบสูงเกินไปอาจหมายความว่าคุณไม่ได้เก็บสต็อคไว้มากพอ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณมีเวลาเปิดสินค้า 52 ครั้งคุณก็ขายได้ 4 ถึง 5 ต่อเดือน ถ้าใช้เวลา 3 สัปดาห์ในการเติมสต็อกนั้นคุณจะพลาดยอดขายในช่วงเวลาดังกล่าวเนื่องจากคุณมียอดขายเฉลี่ยหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์

ประเด็นคือการเพิ่ม backstock ของคุณและลดยอดขายเพื่อให้มั่นใจว่าคุณจะไม่พลาดยอดขาย

ในส่วนอื่น ๆ ถ้าคุณมี 1 ในสินค้าและคุณมีสินค้า 12 ชิ้นที่มีอยู่ใน backstock คุณจะมี SKU มากเกินไป ในสถานการณ์สมมตินี้คุณมีซัพพลาย 12 เดือน สำหรับร้านค้าปลีกส่วนใหญ่การเปิด 2-4 เป็นแบบอย่าง

เนื่องจากตรงกับการเติมสินค้าภายในวงจรการขาย ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับของใหม่ก่อนที่คุณต้องการ จำไว้ว่าสินค้าคงคลังในห้องด้านหลังเป็นเงินสดในคุก มีสินค้าคงคลังที่คุณไม่ดีจนกว่าคุณจะขายมัน

ร้านค้าปลีกจำนวนมากเกินไปทำผิดพลาดในการถูกแย่งชิง นี่คือตอนที่พวกเขามีพื้นที่โฆษณามากกว่าที่พวกเขาต้องการ เครื่องหมายบอกเล่าของเงื่อนไขนี้คือการตรวจสอบการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง ถ้าการเปิดร้านเป็น 1 คุณสามารถประเมินว่ามีสินค้าคงคลังในมือมากกว่าที่ต้องการ

บ่อยครั้งเกิดเหตุการณ์เช่นนี้เพราะผู้ขายล่อลวงผู้ค้าปลีกในข้อตกลง "ปิดตัว" เป็นพิเศษในสินค้า โปรดจำไว้ว่างานของผู้ขายคือการนำออกจากคลังสินค้าของตนออกจากร้านค้าของคุณ ซึ่งหมายความว่าข้อกังวลของเขาหรือเธอเป็นเรื่องเกี่ยวกับการขายให้กับคุณไม่ใช่เรื่องที่คุณขายให้กับลูกค้าของคุณพวกเขาทำโควต้าของพวกเขาบ่อยครั้งที่ค่าใช้จ่ายของผู้ค้าปลีก ผู้ขายที่ดีที่สุดคือผู้ที่ทำตัวเหมือนคู่ค้ากับธุรกิจของคุณและช่วยให้คุณควบคุมการซื้อเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณ ทำให้ธุรกิจของคุณมีความสนใจเท่ากับผลงานของตนเอง

ในการค้าปลีกเงินสดเป็นกษัตริย์ คุณต้องจัดการกระแสเงินสดของธุรกิจของคุณ คุณทำได้โดยใช้ระบบแบบเปิดเพื่อซื้อพร้อมกับการวางแผนพื้นที่โฆษณาของคุณ

ด้วยระบบซื้อแบบเปิดที่ดีคุณสามารถวางแผนการหมุนที่คุณต้องการสำหรับรายการตามหมวดหมู่และการจำแนก กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณไม่จำเป็นต้องตั้งค่าการหมุนในระดับเดียวกับทุกผลิตภัณฑ์ในสโตร์ของคุณ บางคนจะเปลี่ยนช้าลงและบางเร็วขึ้น แต่ด้วยระบบเปิดเพื่อซื้อในสถานที่คุณสามารถจัดการได้อย่างง่ายดาย

อีกวิธีหนึ่งในการจัดการพื้นที่โฆษณาของคุณคือการนัดหมายกับการซื้อของคุณ Dating คือระยะเวลาที่คุณต้องจ่ายเงินสำหรับผู้ขายสินค้า ผู้ค้าปลีกจำนวนมากได้รับเงินเป็นจำนวนมากเนื่องจากซื้อสินค้าคงคลังที่มีการเปิดต่ำ แต่ต้องจ่ายเงินภายใน 30 วัน ซึ่งหมายความว่าคุณจ่ายเงินให้กับผู้ขายก่อนที่คุณจะขายสินค้า Walmart เป็นกษัตริย์ของสินค้าคงคลังเปิด ความสำเร็จทั้งหมดของพวกเขาถูกเชื่อมโยงกับการควบคุมการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง ในความเป็นจริงหลายครั้งของพวกเขาเปลี่ยนเป็นมากกว่าเงื่อนไขเดทในใบแจ้งหนี้ดังนั้นพวกเขาจะขายสินค้าก่อนที่จะต้องจ่ายสำหรับมัน - ในบางกรณีถึง 30 วันก่อน

การรู้ถึงการเปลี่ยนสินค้าคงคลังของคุณจะช่วยให้คุณเมื่อคุณเข้าสู่ตลาดเพื่อซื้อสินค้าของคุณ เป็นการตรวจสอบความถูกต้องของการซื้อ