เกี่ยวกับการเผยแพร่และการตลาดหนังสือ - ภาพรวม

การตลาดหนังสือจะสร้างความตระหนักให้กับหนังสือเฉพาะในหมู่ผู้จำหน่ายหนังสือและผู้บริโภค เป้าหมายของการตลาดคือการสร้างยอดขายหนังสือ

การตลาดหนังสือคืออะไร?

โดยทั่วไปหน้าที่ของฝ่ายการตลาดหนังสือในสำนักพิมพ์แบบดั้งเดิมคือการช่วยฝ่ายขายต่างๆให้หนังสือของคุณอยู่หน้าร้านหนังสือผู้จัดจำหน่ายหนังสือและช่องทางอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าหนังสือของคุณพร้อมใช้งานและ (นึกคิด) แสดงและประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อเหล่านี้ต่อสาธารณชนทั่วไป

นักการตลาดหนังสือมักจะดูแลผู้บริโภคออนไลน์ด้วยเช่นกัน (ในบางบ้านอาจตกอยู่ในแผนกประชาสัมพันธ์)

ในสำนักพิมพ์แบบดั้งเดิมหนังสือแต่ละเล่มได้รับมอบหมายให้เป็น "ผู้จัดการฝ่ายการตลาด" หรือ "ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด" นักการตลาดรายนี้กำลังทำงานอยู่หลายสิบชื่อในคราวเดียว สำหรับหนังสือที่เผยแพร่ด้วยตัวเองฟังก์ชันการตลาดหนังสือแบบบางส่วนหรือทั้งหมดอาจมีให้จากบริการเผยแพร่ด้วยตนเองหรือจากที่ปรึกษาด้านการพิมพ์หนังสืออื่น ๆ (มีค่าใช้จ่าย)

แต่อย่างไรก็ตามคุณจะมาเป็นผู้เขียนเข้าใจถึงการทำงานแบบดั้งเดิมของการตลาดหนังสือจะช่วยให้คุณสามารถสำรวจสิ่งตีพิมพ์หนังสือของคุณได้:

กลยุทธ์การตลาดหนังสือ

ในช่วงต้น (หรือแม้แต่ในช่วงก่อนที่ผู้เขียนจะส่งแบบสอบถามของผู้แต่ง) นักการตลาดก็มีส่วนร่วมในการช่วยกำหนดผู้อ่านที่มีศักยภาพสำหรับหนังสือแต่ละเล่มขนาดของตลาดหนังสือและกลยุทธ์สำหรับวิธีที่ดีที่สุด เข้าถึงผู้อ่านที่อาจสนใจหนังสือ

ตามยุทธศาสตร์นักการตลาดจะสร้างแผนการตลาดแบบยุทธวิธี (ซึ่งรวมถึงบางส่วนหรือทั้งหมดของรายการ 2-6 ด้านล่าง)

องค์ประกอบต่างๆของแผนการตลาดเช่นองค์ประกอบการขายล่วงหน้าพิเศษการโฆษณาในจุดขายการโฆษณาเป็นต้นเงินเพิ่มเป็นการวางแผนด้านการตลาดในบริบทของงบประมาณทางการตลาดโดยประมาณสำหรับหนังสือ

สำหรับการเข้าซื้อกิจการหนังสือรายใหญ่ ๆ ที่ต้องการการลงทุนขนาดใหญ่ในส่วนของผู้จัดพิมพ์แผนกการตลาดหนังสือบางครั้งก็ถูกนำเข้าสู่การวางกลยุทธ์แม้ก่อนที่จะมีการซื้อหนังสือและตามกฎทั่วไปผู้เผยแพร่ก็จ่ายเงินให้มากขึ้นเท่านั้น ได้รับหนังสือที่มากขึ้นงบประมาณการตลาด

การพัฒนาเอกสารการขายหนังสือและการสนับสนุนการขายหนังสือ

ก่อนที่หนังสือจะถูกเผยแพร่แผนกการตลาดหนังสือจะทำงานร่วมกับแผนกส่งเสริมการขายเพื่อพัฒนาเครื่องมือการขายมาตรฐานสำหรับหนังสือแต่ละเล่มเช่นคำอธิบายภายในแคตตาล็อกตามฤดูกาลของผู้จัดพิมพ์ รายการ. ฝ่ายขายใช้เอกสารเหล่านี้เพื่อนำเสนอหนังสือให้กับผู้จัดจำหน่ายผู้จัดจำหน่ายขายส่งร้านขายของกระจุกกระจิกห้องสมุด ฯลฯ การสนับสนุนนี้ยังขยายไปสู่การปรากฏตัวหนังสือที่งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมเช่น BookExpo America หรืองานแสดงสินค้าลดลงที่จัดขึ้นโดยผู้จำหน่ายหนังสืออิสระในภูมิภาค องค์กร

การพัฒนาวัสดุส่งเสริมการขายในจุดขาย

แผนกการตลาดหนังสือมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการออกแบบและสร้างป้ายในร้านบุ๊กมาร์กและวัสดุอื่น ๆ ที่ส่งเสริมหนังสือให้กับผู้บริโภคในระดับร้านค้า โปรดทราบว่าด้วยการเพิ่มขึ้นของช่องทางการขายหนังสือออนไลน์เหล่านี้มีราคาแพงที่จะพิมพ์จุดขายของรายการเป็นที่แพร่หลายน้อย

(โปรดทราบว่าบัญชีร้านค้าที่เก็บรักษาอิฐและมอร์ต้าแห่งชาติเช่น Barnes & Noble จุดส่งเสริมการขายเช่นการปรากฏตัวของหนังสือในตารางตามฤดูกาลจะถูกกำหนดโดยบัญชีไม่ใช่ ฝ่ายการตลาดของผู้จัดพิมพ์และได้รับการชำระเงินจากกองทุนการโฆษณาแบบมีส่วนร่วมของบัญชีซึ่งโดยปกติจะเรียกว่า "co-op")

การพัฒนาแคมเปญสื่อสังคมและบล็อกเกอร์

ในบางสำนักพิมพ์เผยแพร่หนังสือบล็อกเกอร์และ บล็อกอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องตกอยู่ในแผนกการตลาด ในบล็อกอื่น ๆ บล็อกเกอร์ถือเป็นส่วนหนึ่งของสื่อและส่งข้อมูลเกี่ยวกับหนังสือที่ตีพิมพ์เผยแพร่ไปยังแผนกประชาสัมพันธ์

ในขณะที่แคมเปญโซเชียลมีเดียบางแคมเปญอาจได้รับการพัฒนาขึ้นเอง (สำหรับหนังสืองบประมาณรายใหญ่) สื่อสังคมออนไลน์มักตกเป็นของผู้เขียนในการพัฒนาแพลตฟอร์ม

การโฆษณา

แม้ว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์ได้จางหายไป แต่ก็ยังคงมีอยู่ในยานพาหนะเช่น The New York Times Book Review ; โฆษณาออนไลน์เป็นเรื่องปกติมากขึ้น ฝ่ายการตลาดและงบประมาณด้านการตลาดของหนังสือจะกำหนดว่าจะจัดทำหนังสือที่ไหนที่ไหนและเมื่อใด (อีกครั้งการโฆษณาที่กระทำในนามของหนังสือ แต่เชื่อมโยงกับบัญชีเฉพาะจะได้รับค่าตอบแทนจากการร่วมงาน)

การให้การสนับสนุนและการส่งเสริมการขายข้ามพรมแดน

บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงกับผู้ชมหนังสือ บางครั้งก็เคาะเพื่อช่วยโปรโมตข้ามหนังสือ ตัวอย่างเช่น บริษัท อาหารอาจข้ามโฆษณารางวัลตำราหรือแจกของรางวัลบนเว็บไซต์ของตน ผู้ให้การสนับสนุนและความพยายามในการส่งเสริมการขายข้ามช่องทางต่างๆยังเกี่ยวข้องกับแผนกอื่น ๆ (การขายพิเศษการประชาสัมพันธ์หากมีการออกทัวร์หนังสือ)