การส่งออกโดยทางอ้อมหมายถึงการขายให้กับตัวกลางซึ่งจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าโดยตรงหรือการนำเข้าผู้ค้าส่ง วิธีที่ง่ายที่สุดในการส่งออกโดยอ้อมคือการขายให้กับตัวกลางในประเทศของคุณเอง เมื่อขายโดยวิธีนี้คุณจะไม่รับผิดชอบต่อการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าต่างประเทศหรือเพื่อประสานงานกับโลจิสติกส์การจัดส่ง
บริษัท จัดการการส่งออก
บริษัท จัดการการส่งออก (อีเอ็มซี) เป็นหนึ่งใน บริษัท ตัวแทนจำหน่ายดังกล่าว
คำแนะนำที่ดีจะทำทุกประการเพื่อเป็นการขยายขอบเขตการขายและบริการของคุณเองโดยสิ้นเชิง - มากหรือน้อยกว่าที่คุณกำลังพยายามทำในนามของผู้ผลิต! EMC มีบริการหลากหลาย แต่ส่วนใหญ่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในการส่งออกผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงไปยังฐานลูกค้าที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนในประเทศหรือภูมิภาคใดประเทศหนึ่ง ตัวอย่างเช่น EMC อาจเชี่ยวชาญในการส่งออกซอฟต์แวร์ธุรกิจคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลไปยังลูกค้าสถาบันการศึกษาในประเทศในเอเชียแปซิฟิก
EMC เป็นตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยซึ่งหมายถึงผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่แข่งขันกันของ บริษัท อื่น ๆ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสายผลิตภัณฑ์ "นำเข้า" ของตัวเองซึ่งมุ่งเป้าไปที่ฐานลูกค้าที่พวกเขาสร้างขึ้น โดยทั่วไป EMC ซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตและทำเครื่องหมายราคาเพื่อให้ครอบคลุมผลกำไรของพวกเขา นี้เรียกว่าจัดซื้อ - ขาย โครงสร้างการชดเชยทั่วไปอื่น ๆ ที่อีเอ็มซีใช้รวมทั้งค่าคอมมิชชั่นและค่าซื้อ - ขายการเริ่มต้นหรือค่าธรรมเนียมโครงการค่าคอมมิชชั่นหรือค่าคอมมิชชั่นและการซื้อและขายต่อ
การระบุตลาดต่างประเทศสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- การค้นหาลูกค้าในต่างประเทศ
- การจัดตัวแทน / การกระจายความสัมพันธ์
- เตรียมการเจรจาต่อรองและจัดการด้านการสื่อสารเอกสารและการขนส่งสินค้าทั้งหมด
- แสดงในงานแสดงสินค้าระหว่างประเทศ
- การเดินทางไปต่างประเทศเพื่อพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- การตั้งค่าช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม
- การหา EMC ที่ดีไม่ใช่เรื่องยาก การค้นหาทางอินเทอร์เน็ตที่ดีจะช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงรายการได้ สำหรับ บริษัท จดทะเบียนแต่ละแห่งโปรดทราบว่าระยะเวลาในการทำธุรกิจจำนวนพนักงานผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเชี่ยวชาญและประเทศที่พวกเขาส่งออก เริ่มเลือกรายการ บริษัท ที่ส่งออกผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณเอง จากนั้นปรึกษาต่อไปนี้สำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมเพื่อเพิ่มลงในรายการของคุณ:
สมาคมการค้าในท้องถิ่นที่มีจุดมุ่งหมายระดับนานาชาติ เข้าร่วมการประชุมไม่กี่ครั้งและพูดคุยกับร้านค้าบางราย - บางคนต้องรู้จัก EMC หรือแม้กระทั่งทำงานด้วยตัวเอง
- แผนกระหว่างประเทศของธนาคารของคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีบรรทัดด้านในซึ่ง บริษัท มีชื่อเสียงและทำงานได้ดี
- เช่นเคยคุณสามารถพึ่งพาหอการค้าท้องถิ่นหรือศูนย์ช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กได้ โดยทั่วไปพวกเขารู้ว่าใครเป็นผู้ที่อยู่ในธุรกิจการค้าส่งออกสักระยะหนึ่ง อย่างน้อยที่สุดพวกเขาสามารถชี้ให้คุณไปยังไดเรกทอรีส่งออกออนไลน์ที่ดี
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการขนส่งและส่งสินค้าอาจแจ้งชื่อ EMC ที่ใช้บริการของตน แต่เนื่องจากคุณอาจไม่ได้ขายที่จุดนี้คุณอาจไม่มีความสัมพันธ์ในการทำงานกับ บริษัท ขนส่ง ถามคนที่คุณรู้จักที่ใช้ผู้ส่งสินค้าหรือ บริษัท ขนส่งระหว่างประเทศที่มีชื่อเสียงเป็นประจำ
- วิธีแรกและอาจจะสุดท้ายคือ - อีกครั้ง - เพื่อค้นหารายชื่อใน "บริษัท การค้าส่งออก" หรือ "บริษัท จัดการการส่งออก" ทางอินเทอร์เน็ต
- บริษัท การค้าส่งออก
คุณอาจใช้บริการส่งออก บริษัท การค้า (ETC) ETCs เกือบเหมือนกับ EMCs แต่พวกเขามักจะทำงานตามความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วยพื้นฐานซึ่งความต้องการของตลาดบังคับให้ซื้อสินค้าเฉพาะ พวกเขามักจะมีลูกค้าที่ยืนยงมานานสำหรับผู้ที่พวกเขามาผลิตภัณฑ์เป็นประจำ ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจได้รับคำขอจากลูกค้าเพื่อหาผู้จัดจำหน่ายถั่วหวานบรรจุกระป๋องที่สามารถจัดหาภาชนะบรรจุได้ 20 ใบต่อเดือนเป็นเวลาหลายเดือน ETC จะหาผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงซึ่งสามารถจัดการกับความต้องการได้ในราคาประหยัดและจัดเตรียมการขนส่งสินค้าให้กับลูกค้า
คุณสามารถติดตาม ETC ได้ดีผ่านช่องทางเดียวกันที่แนะนำด้านบนเพื่อค้นหา EMC
ในส่วนของวิธีการส่งออกโดยอ้อมเราจะสำรวจตัวเลือกตัวกลางการส่งออก "อื่น ๆ " นอกจากนี้เรายังมีข้อดีข้อเสียในการใช้ตัวกลางการขายการส่งออก
สื่อกลาง
การส่งออกโดยทางอ้อมยังสามารถขายให้กับตัวกลางในประเทศที่คุณต้องการทำธุรกิจซึ่งจะขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าโดยตรงหรือผู้จัดจำหน่ายรายอื่น ๆ (ผู้ค้าส่ง) ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้คุณจะไม่ทราบว่าใครคือผู้บริโภคที่ดีที่สุดของคุณ เมื่อขายโดยวิธีนี้คุณมักจะรับผิดชอบในการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าต่างประเทศและสำหรับการประสานงานการขนส่งโลจิสติก ในบางครั้งตัวแทนในต่างประเทศอาจร้องขอให้พวกเขาได้รับอนุญาตให้รับมือกับการจัดส่งโดยปกติจะเป็นเพราะพวกเขาได้รับอัตราค่าบริการพิเศษจากผู้ให้บริการที่พวกเขาทำธุรกิจมาเป็นเวลาหลายปีแล้ว ในกรณีนี้คุณจะต้องจัดเตรียมสินค้าให้พร้อมภายในวันที่จัดส่ง คุณต้องเก็บเงินจากลูกค้า แต่การมีส่วนร่วมที่แท้จริงของคุณในการทำธุรกรรมมีน้อย เกือบจะง่ายเหมือนกับการขายในประเทศ
ข้อดีคือ:
เป็นวิธีที่ไม่มีความเสี่ยงในการเริ่มต้น
- ต้องการการมีส่วนร่วมน้อยที่สุดในกระบวนการส่งออก
- ช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นธุรกิจในประเทศของคุณต่อไป
- คุณมีความรับผิด จำกัด สำหรับปัญหาด้านการตลาดของผลิตภัณฑ์ - มีคนอื่นชี้ให้เห็นเสมอ!
- คุณเรียนรู้เกี่ยวกับการตลาดระหว่างประเทศ
- ขึ้นอยู่กับชนิดของตัวกลางที่คุณกำลังติดต่อคุณไม่ต้องกังวลกับการขนส่งและการขนส่งอื่น ๆ
- คุณสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณได้ตามพื้นที่เพื่อการส่งออก
- ในบางกรณีตัวแทนท้องถิ่นของคุณสามารถถามคำถามทางเทคนิคได้และให้การสนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น
- ข้อเสียคือ:
กำไรของคุณต่ำกว่า
- คุณสูญเสียการควบคุมยอดขายต่างประเทศของคุณ
- คุณแทบไม่รู้เลยว่าใครเป็นลูกค้าของคุณและเสียโอกาสที่จะปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้เหมาะกับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไป
- เมื่อคุณเข้าชมคุณเป็นขั้นตอนที่นำออกจากรายการจริง คุณรู้สึกออกจากวง
- ตัวกลางอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกับผลิตภัณฑ์ของคุณรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้โดยตรงให้กับลูกค้ารายเดียวกันแทนการมอบการเป็นตัวแทนพิเศษ
- แนวโน้มและเป้าหมายในระยะยาวสำหรับโปรแกรมการส่งออกของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วและหากคุณนำผลิตภัณฑ์ไปอยู่ในมือของคนอื่นก็ยากที่จะเปลี่ยนเส้นทางความพยายามของคุณให้เหมาะสม
- การคัดลอกสินค้าหรือบริการของคุณเป็นตัวเลือกการส่งออกทางอ้อมอื่น ๆ ด้วยวิธีนี้คุณอนุญาตให้ บริษัท อื่นที่ไม่ใช่คู่แข่งซึ่งมีฐานลูกค้าและฐานการกระจายอยู่ในสถานที่เพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ของคุณนอกเหนือไปจากนี้ให้คุณเข้าถึงตลาดในต่างประเทศได้ทันทีด้วยค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย หากคุณไม่มีเจตนาที่จะขายตรงขั้นตอนนี้ก็ใช้ได้ผล
ความคิดสุดท้าย
คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์การส่งออกเฉพาะที่ตรงกับความต้องการของคุณได้เท่านั้น ทางเลือกของคุณจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายทรัพยากรที่มีอยู่และประเภทของธุรกิจที่คุณดำเนินการ เราขอแนะนำให้คุณเลือกวิธีการที่ทำให้คุณรู้สึกสบายมากที่สุดและช่วยให้คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ลำดับความสำคัญทางธุรกิจของคุณเองเพื่อที่คุณจะไม่ต้องสิ้นเปลืองพลังงานของคุณโดยกังวลว่าสิ่งใดไม่ได้ผล ในเวลาเดียวกันแม้ว่าเราคิดว่าการส่งออกโดยตรงเป็นวิธีเดียวที่จะเพิ่มการควบคุมผลกำไรและการมีตลาด เราขอให้คุณย้ายไปในทิศทางนั้นทันทีที่คุณรู้สึกว่าสามารถทำได้
ถ้าคุณสองหรือสามครั้งถูกลบออกจากความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าของคุณให้คิดถึงสองครั้งหรือแม้แต่สามครั้ง! - เกี่ยวกับวิธีการที่คุณอาจได้รับโดยตรง หลังจากที่ทั้งหมดชื่อของเกมทั่วโลกคือการสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณเอง เมื่อเร็ว ๆ นี้คุณจะเริ่มสร้างรากฐานนี้เร็ว ๆ นี้คุณจะมีธุรกิจนำเข้า / ส่งออกที่เฟื่องฟู