ธุรกิจ Acumen 101

การดำเนินธุรกิจใด ๆ เป็นปริศนาที่ซับซ้อน ในการมองภาพใหญ่ในธุรกิจของคุณคุณจำเป็นต้องรู้คำตอบของคำถามทางการเงินขั้นพื้นฐาน ไม่เพียงพอสำหรับ CFO หรือ "เคาน์เตอร์ถั่ว" อื่น ๆ เพื่อทราบข้อมูลนี้ ความเฉียบแหลมทางธุรกิจทำให้ผู้จัดการทุกคนต้องตระหนักถึงคำตอบเหล่านี้เพื่อที่คุณจะได้สามารถแนะนำ บริษัท ของคุณให้ประสบความสำเร็จได้ ผู้จัดการควรตอบคำถามแต่ละข้อต่อไปนี้ให้กับพนักงานเช่นกัน

บริษัท ของคุณสร้างรายได้อย่างไร

วัตถุประสงค์ของธุรกิจทุกประเภทคือการทำกำไร คุณต้องทำเงินเพื่อให้อยู่รอดได้ แต่เพื่อที่จะทำเช่นนี้ คุณต้องระบุสิ่งที่ทำให้เงินของ บริษัท ของคุณ คุณจำเป็นต้องตรวจสอบผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเพื่อพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นผู้สร้างรายได้ให้กับ บริษัท จริงๆ ตัวอย่างเช่นเบเกอรี่ทำให้ครัวซองต์คุกกี้และเค้ก ครัวซองต์คิดเป็น 80% ของยอดขายและเค้กทำขึ้น 15% ของยอดขาย คุกกี้ทำขึ้น 5% และบางวันส่วนใหญ่จะถูกโยนออก การรู้ว่าอะไรที่ทำให้เงินของ บริษัท ของคุณช่วยแนะนำกลยุทธ์ของคุณและช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดและมีข้อมูลดียิ่งขึ้น

รู้ยอดขายของคุณ

บริษัท จำเป็นต้องเติบโตเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ คุณสามารถระบุการเติบโตเฉพาะเมื่อคุณเห็นยอดขายที่เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป รู้ยอดขายและยอดขายในปีที่ผ่านมาเป็นสิ่งสำคัญเพื่อทำความเข้าใจสถานะปัจจุบันของ บริษัท ของคุณ

อัตรากำไร

ทุกธุรกิจต้องทำกำไร

อัตรากำไรระบุว่า บริษัท ทำงานได้ดีเพียงใด บริษัท ขนาดใหญ่ที่ประสบความสำเร็จมักมีอัตรากำไรสุทธิ 13% อัตรากำไรที่สูงขึ้นทำให้ธุรกิจมีประสิทธิภาพมากขึ้น มีอัตราการทำกำไรสองแบบคืออัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรสุทธิ ทั้งสองจะพบเมื่อแบ่งกำไรตามรายได้ทั้งหมด

ความแตกต่างระหว่างสองข้อคืออัตรากำไรสุทธิคือกำไรหลังหักภาษีและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

รายได้ = 150,000 เหรียญ

• กำไรขั้นต้น = 50 เหรียญ 000/150, 000 = 33% อัตรากำไรขั้นต้น
• กำไรสุทธิ = 10, 000/150, 000 = 10% ของกำไรสุทธิ margin
• ค่าใช้จ่าย

ค่าใช้จ่ายของ บริษัท ส่งผลกระทบต่อด้านการเงินอื่น ๆ เช่นผลกำไร นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมการควบคุมค่าใช้จ่ายจึงเป็นเรื่องสำคัญ หลาย บริษัท เลือกที่จะเพิ่มผลกำไรด้วยการตัดค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตามสิ่งนี้สามารถทำให้เกิดผลย้อนกลับเมื่อต้นทุนที่คุณตัดไปส่งผลโดยตรงต่อคุณภาพความพึงพอใจของพนักงานหรือความพึงพอใจของลูกค้า มีค่าใช้จ่ายพื้นฐาน 2 ประเภทคือ

ค่าใช้จ่าย:

• ต้นทุนสินค้าที่เรียกว่าต้นทุนทางตรง ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตวัสดุแรงงานคลังสินค้าการจัดจำหน่ายและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ COGS ส่วนบุคคลต้องต่ำกว่าราคาขายเพื่อทำกำไร ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน:
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานรวมอยู่ในค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่จำเป็นต่อการดำเนินธุรกิจที่ไม่ใช่ COGSตัวอย่างเช่นเงินเดือนค่าตอบแทนการให้เช่าการตลาด R & D สาธารณูปโภคอุปกรณ์การเดินทาง ฯลฯ หากคุณไม่ทราบคำตอบของแต่ละคำถามเหล่านี้แล้วให้ทำการขุดเพื่อหา! พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินของคุณส่วนใหญ่ยินดีที่จะแบ่งปันความรู้ของพวกเขา

ใช้การเงินและการบัญชีสำหรับหลักสูตร Non-Financial Manager ที่โรงเรียนธุรกิจท้องถิ่นของคุณ ส่วนใหญ่มีการฝึกอบรมการจัดการประเภทนี้บางรุ่น อ่านรายงานประจำปีของ บริษัท

เมื่อคุณสามารถตอบคำถามสำคัญสามข้อนี้ทางธุรกิจได้คุณจะสามารถให้คำแนะนำจัดลำดับความสำคัญและตัดสินใจได้ดีขึ้น