ซื้อ One Get One Free Marketing

ความคิดด้านการตลาดที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมาคือแนวคิด "ซื้อหนึ่งรับหนึ่ง" นี้สามารถมาในหลากหลายข้อเสนอจากซื้อหนึ่งได้รับหนึ่งฟรีเพื่อซื้อหนึ่งได้รับหนึ่ง 50% off แต่ไม่ว่าความหลากหลายพวกเขาทั้งหมดทำสิ่งหนึ่งดีมาก - พวกเขาผลักดันยอดขาย

ส่วนที่สำคัญที่สุดในการเขียนโฆษณาที่มีประสิทธิภาพคือการมีข้อเสนอที่น่าสนใจ และซื้อหนึ่งได้รับหนึ่งหรือ BOGO สั้นเป็นที่น่าสนใจ

เช่นเดียวกับข้อเสนอมากมายก็คือการรับรู้ที่สำคัญที่สุดไม่ใช่ความเป็นจริง ในความเป็นจริงความเป็นจริงก็คือถ้าคุณทำ BOGO ลด 50% มันเหมือนกับการซื้อสินค้าทั้งหมดของคุณ 25% สำหรับลูกค้า แต่

รู้สึกเหมือน เช่นเดียวกับอีกมากมาย ผมจำได้ว่าเมื่อรัฐเท็กซัสใช้วันหยุดภาษีขายเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์แรกในเดือนสิงหาคมเพื่อกลับไปยังอุปกรณ์การเรียน รวมถึงสิ่งที่เด็กต้องการสำหรับโรงเรียน ดังนั้นนอกเหนือไปจากดินสอและกระดาษยังรวมถึงเป้เสื้อผ้าและรองเท้า รายการใดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่บุคคลที่ซื้อในช่วงสุดสัปดาห์นี้ (แม้ว่าจะไม่สามารถใช้งานได้สำหรับโรงเรียน) ก็ยังไม่ต้องเสียภาษี

สุดสัปดาห์แรกเราทำธุรกิจได้ดีกว่าวันหยุดสุดสัปดาห์อื่น ๆ ในปีนี้ - ใช่รวมถึง Black Friday หรือวันหยุดคริสต์มาส เราถูกจับได้อย่างแน่นอน คนเข้ามาในร้านค้าใน droves และพนักงานของเราเป็นสำหรับการขาย 15% กำไรปีที่ผ่านมาดังนั้นเราจึงไม่ได้เตรียม Thankfully, เรามีคนในร้านและมีวันหยุดสุดสัปดาห์ที่ยอดเยี่ยมและสนุก

(สนุกเสมอเมื่อคุณขายสินค้ามากขึ้นกว่าเดิม!) แต่ส่วนที่น่าทึ่งคือข้อตกลงหรือข้อเสนอพิเศษ ลูกค้าแต่ละรายได้รับเงินคืน 8. 25% (อัตราภาษีขายของเรา) และนั่นก็คือ เราไม่มีข้อเสนอหรือการขายอื่นในช่วงสุดสัปดาห์นี้ พวกเขาเพียงแค่บันทึกไว้ 8. 25% และลูกค้าชอบ และเราชอบมากยิ่งขึ้นในฐานะเจ้าของร้าน

การรับรู้ของลูกค้าคือการที่พวกเขาได้รับเรื่องใหญ่

นั่นคือสิ่งที่สำคัญ BOGO เป็นหนึ่งใน "การรับรู้" ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้ แต่ความงามของข้อเสนอพิเศษนี้มีประโยชน์ต่อผู้ค้าปลีก

ถ้าคุณต้องการใช้งานทุกอย่างในร้าน 50% คุณจะมีตั๋วมากมายพร้อมรายการหนึ่งรายการ นั่นหมายความว่ากำไรของคุณในแต่ละวันจะได้รับผลกระทบหนัก แต่ถ้าคุณทำ BOGO แล้วอัตรากำไรของคุณก็ยังคงตี แต่ไม่มากเท่าไร ให้ฉันอธิบาย

หากคุณมีกำไรหลัก (50%) ในรายการทุกครั้งที่พวกเขาได้รับรายการสำคัญที่มีส่วนลด 50% คุณจะเบรกได้ แต่ไม่ใช่ทุกสิ่งทุกอย่างในร้านของคุณเป็นสำคัญ คุณมีรายการที่มีอัตรากำไรสูงกว่า ดังนั้นการสั่งซื้อลูกค้าเพื่อซื้อหนึ่งแล้วได้รับหนึ่งหมายความว่าขอบของคุณอาจได้รับผลกระทบน้อย ตัวอย่างเช่นหากพวกเขาซื้อรายการส่วนต่างกำไร 60% และส่วนที่ฟรีเป็นส่วนต่าง 35% คุณก็ออกมาข้างหน้า

BOGO ได้รับการออกแบบมาเพื่อล้างและย้ายพื้นที่โฆษณา ใช้มันในลักษณะที่ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีการสร้างกระแสเงินสดใช้ BOGO เมื่อคุณต้องการสร้างเงินสดเพิ่ม ผู้คนต้องซื้อเพิ่มเติม (สูงกว่า $ ต่อตั๋ว) เพื่อรับข้อเสนอพิเศษเพื่อให้คุณได้รับเงินสดมากขึ้น แม้ว่าจะเป็นความจริงถ้า BOGO ของคุณอยู่ที่% 2 จากรายการ; มันทำงานได้ดี และตั้งแต่ BOGO เป็นข้อเสนอทั่วไปสำหรับลูกค้าตอนนี้จิตวิทยาของการจัดการมักจะเป็นแบบเดียวกัน - หมายถึง BOGO ฟรีและ BOGO 50% ยังคงทำให้ฉันเป็นลูกค้ารู้สึกเหมือนฉันได้รับการจัดการที่ดี

เช่นเดียวกับวันหยุดพิเศษของการขายทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด

ลองมาดูกันเถอะฉันสามารถเรียกใช้งานได้ 16. ลด 5% ทุกอย่างในกิจกรรมจัดเก็บ (

ภาษีขายเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ) และไม่ได้ใกล้เคียงกับยอดขายที่เราทำในช่วงวันหยุดภาษีขายเหล่านั้น . โน้ตเดียวที่ "ด้านมืด" ของ BOGO พวกเขาเป็นคนที่หากไม่สามารถหารายการที่ 2 ได้จะไม่ซื้อคนแรก แต่นี่เป็นลูกค้ารายเล็ก ๆ ของคุณ อย่าปล่อยให้พวกเขาทำให้คุณประหลาดใจ เพียงแค่รู้ว่ามันจะเกิดขึ้นและให้แน่ใจว่าคุณมีมากมายของ 2 รายการที่ดีในการเลือกจากในร้านของคุณ