อาชีพในการจัดการการขาย

คุณได้รับการยกย่องจากผู้บริหารระดับสูงและได้รับการส่งเสริมให้เข้าสู่โลกแห่งการจัดการการขายที่ยอดเยี่ยม พร้อมกับโปรโมชั่นมาเพิ่มเงินเดือนฐานความสามารถในการเลือกและปั้นทีมขายของคุณเพิ่มความเครียดและความรับผิดชอบและเป็นโบนัสสุดท้ายความคาดหวังที่สูงขึ้นและคืนนอนไม่หลับไม่กี่!

ขอแสดงความยินดี!

ก่อนที่คุณจะยอมรับโปรโมชันมีหลายสิ่งที่คุณต้องพิจารณาและควรระวัง

ในขณะที่ตำแหน่งการจัดการการขายแตกต่างกันไปอย่างมากจาก บริษัท หนึ่ง ๆ บริษัท มีลักษณะคล้ายคลึงกันซึ่งแต่ละส่วนจะมีผลต่อคุณในระดับหนึ่ง

ไม่นานแค่คุณ

ในตำแหน่งการขายคุณมีเพียงตัวคุณเองและผลการค้นหาเท่านั้นที่จะห่วงใยตัวเอง ในขณะที่คุณอาจเป็นทีมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของ บริษัท ประสิทธิภาพการทำงานของเพื่อนร่วมงานของคุณดีหรือไม่ดีอาจมีผลเพียงน้อยนิดต่อรายได้ของคุณ จำนวนการโทรที่คุณทำขึ้นอยู่กับคุณและว่าจะใช้เวลาในวันหยุดพักผ่อนหรือไม่เพียง แต่ส่งผลกระทบต่อคุณเท่านั้น

ไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับการจัดการ ผู้จัดการฝ่ายขายประเมินโดยประสิทธิภาพโดยรวมของทีมทั้งหมด ถ้าทีมทำได้ดีผู้นำอาวุโสของคุณจะรู้สึกว่าคุณกำลังทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ หากทีมงานของคุณไม่ได้ผลดีตรงกันข้ามมักเป็นความจริง

ปัญหานี้ทำให้เกิดปัญหาที่ชัดเจนและเป็นสากลสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย: ไม่ว่าผู้จัดการจะทำงานหนักเพียงใดและไม่ว่าผู้จัดการจะมีความสามารถมากแค่ไหนถ้าทีมงานอ่อนแอไม่ใส่ใจหรือกำลังดิ้นรนผู้จัดการฝ่ายขายใช้เวลา ความร้อน

เมื่อมืออาชีพด้านการขายยอมรับการส่งเสริมการขายเพื่อการจัดการการขายเธอไม่สามารถควบคุมระดับความสำเร็จได้อีกต่อไป เศร้า แต่จริงมาก

เป็นการยากที่จะหาพรสวรรค์ที่ดี

งานที่ท้าทายและสำคัญที่สุดชิ้นหนึ่งที่ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่ต้องรับผิดชอบคือการสรรหา เนื่องจากองค์กรการขายส่วนใหญ่มีอัตราการหมุนเวียนสูงกว่า 15% การสรรหาเป็นสิ่งที่ควรเกิดขึ้นตลอดเวลา

ผู้จัดการทราบว่าเมื่อพนักงานขายของทีมของเขาไม่ได้ทำอะไรและสามารถเริ่มมองหาผู้ทดแทนได้ทันทีที่ตัวแทนเริ่มลดลงต่ำกว่าระดับความคาดหวังขั้นต่ำ อย่างไรก็ตามผู้จัดการคนเดียวกันนั้นมักไม่มีคำเตือนใด ๆ เมื่อตัวแทนที่มีรายได้เฉลี่ยหรือสูงอาจหันมาแจ้งให้ทราบ การเปิดงานของเซอร์ไพร์สเป็นผลการแข่งขันของทีมขาย

นอกเหนือจากงานแสดงสินค้าด้านอาชีพผู้จัดหาทั้งภายในและภายนอกและบ้านที่เปิดแล้วผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จมักใช้ "กฎ 5 ฟุต" หลักเกณฑ์ 5 ฟุตหมายความว่าทุกคนที่ผู้จัดการฝ่ายขายติดต่อกับผู้ที่แสดงคำมั่นสัญญาหรือดอกเบี้ยควรเพิ่มลงใน "ท่อคน" ท่อนี้ควรจะเต็มไปด้วยผู้ที่มีศักยภาพและแต่ละคนควรได้รับการติดต่อบ่อยๆ การมีท่อเต็มรูปแบบช่วยลดผลกระทบของตำแหน่งงานว่างที่น่าประหลาดใจและช่วยให้สามารถเปลี่ยนตัวแทนที่ถูกยกเลิกได้อย่างรวดเร็ว

Manager, Coach, and Therapist

การบริหารจัดการด้วยความคิดว่างานเดียวของคุณคือการจัดการทีมของคุณเพื่อให้ผลลัพธ์ที่คาดหวังเป็นสัญญาณของการหย่าร้างหรือการสรรหาที่ไม่เหมาะสมจากผู้บริหารระดับสูง ผู้จัดการเป็นเพียงส่วนหนึ่งของงานของผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการที่มีประสิทธิภาพเข้าใจว่าพวกเขาต้องเป็นผู้นำโค้ชผู้จัดการและในบางครั้งนักบำบัดโรค

เพื่อความชัดเจนต้องทำความเข้าใจว่าคุณ

จัดการ กระบวนการคุณ นำ และ โค้ช คน ทุกคนในทีมขายคือคนที่มีชุดของทักษะจุดแข็งจุดอ่อนเป้าหมายความปรารถนาและปัญหาส่วนบุคคล การพยายามที่จะ "จัดการ" ผู้คนก็เหมือนกับการเลี้ยงแมว การเป็นผู้นำและการฝึกเป็นตัวอักษรทักษะความอดทนและความเคารพ รางวัล

กับองค์กรขายส่วนใหญ่งานที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้สูงสุดคือตำแหน่งการขายดังนั้นการย้ายไปสู่การจัดการการขายอาจลดลงบ้าง อย่างไรก็ตามผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่จะได้รับเงินเดือนขั้นพื้นฐานที่สูงกว่าและเป็นผู้แทนที่ประสิทธิภาพของทีม ทีมของคุณยิ่งดีเท่าไหร่ยิ่งคุณมีรายได้เท่าไหร่ ฝึกจัดการนำและโค้ชทีมของคุณเพื่อให้พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างสูงและบัญชีธนาคารของคุณจะยิ้มให้กับใบหน้าของคุณทุกเช้า

ในขณะที่มีรางวัลอื่น ๆ อีกมากมายนอกเหนือจากรายได้รางวัลที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่ผู้จัดการฝ่ายขายรับคือเมื่อพวกเขาเห็นความพยายามของพวกเขาจ่ายเงินให้กับคนอื่น

การช่วยผู้แทนดิ้นรนให้ปิดเรื่องใหญ่ ๆ เอาชนะความกลัวหรือสร้างความเชื่อมั่นในตัวเองเป็นความรู้สึกที่ยิ่งใหญ่ การทำเช่นนี้ไม่ใช่เพียงแค่ให้รางวัลในขณะนี้ แต่จะจ่ายเงินปันผลให้เป็นอาชีพสุดท้าย