การสำรวจ ที่พรรณา การสร้างความสามัคคี การออกแบบโซลูชัน การจัดทำข้อเสนอ การนำเสนองาน การประชุมการขายการคาดการณ์ ระบบเครือข่าย รายการของสิ่งที่มืออาชีพด้านการขายทำในวันธรรมดานั้นใหญ่โตและมีพลวัตรมาก ถ้าวันหนึ่งพบว่าตัวแทนฝ่ายขายมุ่งเน้นไปที่การตรวจหาแร่ครั้งต่อไปอาจจะพบว่าเธอเข้าร่วมการประชุมกับลูกค้าและการออกแบบข้อเสนอ
ด้วยสิ่งต่างๆมากมายที่ต้องทำในระหว่างวันทำการไม่ต้องสงสัยเลยว่าทำไมผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจึงตกอยู่ในกิจวัตรประจำวันสูญเสียการโฟกัสลดการขายและส่งมอบผลลัพธ์ย่อยที่ตราไว้
หากคุณรู้สึกท่วมท้นกับงานจำนวนมากที่คาดว่าจะเสร็จสมบูรณ์ภายในหนึ่งวันทำการตระหนักว่าการบรรลุข้อตกลงเหล่านี้ 3 จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในทุกสิ่งทุกอย่างที่ต้องทำเพื่อสร้างความสำเร็จ
ทุกๆวันถ้าคุณสามารถเริ่มวงจรการขายใหม่ได้โดยการหาแร่การเข้าร่วมการประชุมหรือขอคำแนะนำคุณจะมีโอกาสขายได้เต็มรูปแบบ และจะไม่ต้องทะเลาะเพื่อปิดข้อตกลงเมื่อถึงสิ้นเดือน การมีท่อเต็มรูปแบบช่วยป้องกันไม่ให้เกิดความก้าวร้าวมากเกินไปเมื่อต้องรับมือกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณมีและทำให้คุณมีความอุ่นใจและมีทัศนคติที่ดีขึ้น
ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่มือใหม่และผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์สร้างขึ้นมาเพื่อตนเองก็คือการทิ้งโอกาสในการขายเพียงอย่างเดียวเพื่อตายช้า มักจะออกจากความกลัวพนักงานขายทำตามขั้นตอนทั้งหมดเพื่อเริ่มต้นรอบการขาย แต่ไม่เต็มใจที่จะย้ายโอกาสการขายไปยังขั้นตอนต่อไป
โอกาสในการขายเพียงไม่กี่แห่งจะก้าวไปข้างหน้า แต่จะยังคงอยู่ในขั้นตอนการขายที่มืออาชีพการขายทิ้งไว้ค่ะงานประจำวันของคุณคือการระบุโอกาสทางการขายอย่างน้อย 1 แห่งที่คุณยังไม่ได้ย้ายไปอยู่ในระดับต่อไปและ มุ่งเน้นการย้ายไปยังขั้นตอนต่อไป
บ่อยครั้งสิ่งเดียวที่จำเป็นต่อการก้าวไปสู่รอบการขายคือการโทรหาลูกค้าที่เรียบง่าย อันตรายคือถ้าคุณโทรเท่านั้นที่ถามว่า "ทุกอย่างจะเป็นอย่างไร?" และไม่ได้นำสิ่งใหม่ ๆ มากระตุ้นให้ลูกค้าก้าวไปข้างหน้า คนมักยุ่งเกินไปที่จะรับสายจากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่โทรหาเพียงเพื่อพูดว่า "hi" ตัดสินใจว่าคุณคิดว่าลูกค้าต้องการก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไปและส่งมอบเมื่อคุณโทร กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่ได้เรียกแค่หวังว่าลูกค้าจะได้ตัดสินใจอย่างมหัศจรรย์เพื่อก้าวไปข้างหน้าและรอโทรศัพท์อยู่ในสายของคุณมันไม่ได้เกิดขึ้นเหมือนกับว่าในโลกแห่งการขายมืออาชีพจริงๆ
ปิดการขาย
งานแรก 2 งานแรกเป็นเรื่องง่ายที่จะทำและไม่ควรทำให้เกิดความเครียดมากเกินไป ขั้นตอนสุดท้ายคือ Close a Sale ใช้ความอดทนในลำไส้มากกว่า นั่นคือถ้าคุณไม่ได้ทำงานที่ดีกับ 2 ขั้นตอนแรกและยังไม่ได้ทำอย่างสม่ำเสมอ
เหตุผลที่การปิดการขายเป็นเรื่องที่เครียดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนใหญ่ก็คือพวกเขารู้สึกว่า "มี" ปิดการขายเนื่องจากไม่มียอดขายที่เพียงพอในท่อของพวกเขา
โอกาสในการปิดบัญชีของแต่ละคนมีความสำคัญมากเกินไปที่จะเสี่ยงต่อการสูญเสียและหากสูญหาย พวกเขาจะไม่ได้รับโควต้าการขายของพวกเขา
การไม่มียอดขายที่เป็นไปได้อย่างเต็มที่ทำให้คุณเสียเปรียบอย่างรุนแรงและทำให้คุณต้องเข้าร่วมการประชุมนัดหยุดงานน้อยกว่าที่ดีที่สุด คุณจะกลัวกลัวที่จะเสี่ยงเสี่ยงน้อยและมีประสิทธิผลน้อยลง ทุกสิ่งที่ทำให้การขายของคุณตกอยู่ในอันตราย
มีหลายร้อยเทคนิคการปิดบัญชีที่พนักงานขายได้เรียนรู้ แต่ไม่มีประสิทธิภาพเท่ากับการขายสมมติ Assumptive Sale เป็นชื่อที่แสดงถึงการขายมืออาชีพสมมติว่าการขายบนพื้นฐานของความจริงที่ว่าเขาได้ทำทุกงานที่จำเป็นตอบคัดค้านทั้งหมดออกแบบโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบและได้รับสิทธิในการขอธุรกิจของลูกค้า
สมมติว่ามีการขายก่อนที่จะขอความต้องการในการขายที่คุณได้รับจากการขายและทำให้คุณมีฐานะที่ดี
คุณให้ความสนใจกับ "ชนะ" ซึ่งทั้งคุณและลูกค้าได้รับสิ่งที่คาดหวังและสมควรได้รับ
สิ่งสุดท้ายที่ต้องทำทุกวันคือการปิดการขาย ซึ่งอาจหมายถึงการปิดบัญชีและทำให้ลูกค้าเสียยอดขาย ยอดขายบางส่วนจะหายไปและลูกค้าบางรายก็ไม่เคยซื้อจากคุณ แต่ถ้าคุณมีรอบการขายที่เพียงพอในท่อของคุณการขายที่สูญหายจะสูญเสียความสามารถในการต่อยและช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นที่โอกาสในการขายที่เหมือนจริงมากขึ้น
ดังนั้นออกไปข้างนอกและปิดการขายในวันนี้และในขณะที่คุณอยู่ในนั้นคุณก็อาจสูญเสียคู่เช่นกัน