วิธีการขายโดยผู้เชี่ยวชาญ

ไม่มีวิธีใดที่ดีที่สุดสำหรับการขาย บุคลิกภาพและภูมิหลังของคุณจะเป็นตัวกำหนดว่าเทคนิคการขายแบบใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับคุณ แม้ว่าคุณจะมีวิธีการที่ใช้ได้ผลดี แต่ก็เป็นความคิดที่ดีที่จะลองใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปในขณะนี้ การลองใช้วิธีการใหม่ ๆ ช่วยให้คุณออกจากร่องรอยและคุณอาจประหลาดใจว่าแนวทางการขายแบบใหม่มีผลกับคุณอย่างไร ในความเป็นจริงพนักงานขายจำนวนมากทำดีที่สุดโดยใช้วิธีการรวมกัน

บัดดี้ทันใจ

คนรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับการซื้อจากคนที่พวกเขาชอบ พนักงานขายที่ใช้แนวทาง Buddy มีความอบอุ่นและเป็นกันเองถามคำถามและแสดงความสนใจต่อลูกค้าของตน พวกเขาพยายามเชื่อมต่อกับระดับอารมณ์กับลูกค้าแต่ละราย

วิธีนี้สามารถมีประสิทธิภาพมาก แต่เฉพาะในมือด้านขวาเท่านั้นโดยปกติคือพนักงานขายที่มีจิตใจอบอุ่นและรักการสร้างเพื่อนใหม่ อย่าลองใช้วิธีนี้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเว้นแต่ว่าคุณจะหมายถึง - ผู้คนสามารถบอกได้ว่าคุณแกล้งทำหรือไม่และพวกเขาจะไม่มีความสุขกับคุณ นอกจากนี้คุณยังต้องทำตามเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณชอบและดูแลเกี่ยวกับโอกาส ตัวอย่างเช่นหากคุณแชทเกี่ยวกับเด็กทารกอายุ 11 เดือนที่มีโอกาสได้รับนัดหมายคุณควรติดตามด้วยการส่งการ์ดและของขวัญเล็ก ๆ หรือทั้งสองอย่างในวันเกิดปีแรกของเด็ก

The Guru

พนักงานขายที่ชอบวิธีการเชิงตรรกะและอารมณ์น้อยกว่าตั้งตัวเองในงานที่จะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกอย่างและทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของพวกเขา

พวกเขาตั้งตัวเองว่าเป็นนักแก้ปัญหาสามารถตอบคำถามใด ๆ และแก้ไขปัญหาใด ๆ ที่ลูกค้าคาดไม่ถึงได้

แนวทางของ guru ต้องการการทำงานมากมายในการเรียนรู้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องและติดตามการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมของคุณ แต่ถ้าคุณยินดีที่จะใส่ในเวลาที่ใช้คุณสามารถทำดีมากทั้งในการขายให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณและสร้างการอ้างอิงจำนวนมาก

เมื่อลูกค้าตระหนักดีว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่เยี่ยมยอดพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะส่งเพื่อนและเพื่อนร่วมงานไปถามคำถามตรงๆกับคุณ

ผู้ให้คำปรึกษา

วิธีนี้ใช้วิธีการ 'guru' และ 'buddy' พนักงานขายที่เลือกใช้วิธีการปรึกษาแนะนำตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีความสนใจสูงสุดของลูกค้า เธอรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของเธอและโดยการถามคำถามไม่กี่คำถามเธอสามารถจับคู่เขากับผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของเขา

ในฐานะที่เป็นวิธีการที่ผสมผสานคุณสมบัติที่ดีที่สุดของสองวิธีแรกได้มีประสิทธิภาพมาก แต่ก็ต้องใช้เวลาและความพยายามในส่วนของพนักงานขาย คุณต้องมีความรู้และสามารถสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับลูกค้าของคุณได้ หากคุณสามารถจัดการทั้งสองความสำเร็จเหล่านี้การขายของคุณจะเริ่มขึ้นเหมือนกับจรวด

Networker

การทำระบบเครือข่ายอาจเป็นประโยชน์สำหรับพนักงานขาย เครือข่ายเฉพาะที่จะนำไปสู่ระดับต่อไปการตั้งค่าและดูแลเว็บเพื่อนเพื่อนร่วมงานพนักงานขายจาก บริษัท อื่น ๆ ลูกค้าและลูกค้าเดิมและทุกคนที่เขาพบ เครือข่ายที่แข็งแกร่งพอจะสร้างกระแสที่ต่อเนื่องของผู้นำที่อบอุ่นที่สามารถให้มากที่สุดหรือทั้งหมดของความต้องการของพนักงานขาย

ด้วยวิธีนี้คุณจะใช้เวลาในการเพาะปลูกคน เป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับพนักงานขายที่มีความสุขกับการเข้าร่วมกิจกรรมต่างๆปาร์ตี้ต่างๆและการพบปะผู้คนใหม่ ๆ โปรดจำไว้ว่าคุณจะต้องตอบสนองด้วยการทำบุญและส่งจดหมายนำกลับไปยังคนที่ช่วยคุณในการเดินทางของพวกเขา

ผู้ขายยาก

ดีที่สุดอธิบายว่า "ทำให้โอกาสในการซื้อ" วิธีการขายยากเป็นสิ่งที่ทำให้พนักงานขายมีชื่อเสียงที่ไม่ดี การขายสินค้าที่ยากลำบากเกี่ยวข้องกับการให้คนซื้อผลิตภัณฑ์แม้ว่าเขาจะไม่ต้องการหรือต้องการก็ตาม วิธีการนี้มีตั้งแต่การกลั่นแกล้ง ("ซื้อตอนนี้หรือคุณจะรู้สึกโง่ ๆ ในวันพรุ่งนี้") ในการจัดการ ("ถ้าคุณไม่ซื้อจากฉันฉันจะเสียงาน") เพื่อหลอกลวง ("ผลิตภัณฑ์นี้มีมากขึ้น บันทึกความปลอดภัยมากกว่าคู่แข่ง ")

พนักงานขายที่มีจริยธรรมไม่ควรใช้วิธีการขายอย่างหนัก

น่าเสียดายที่ยังมีพนักงานขายที่ใช้กลยุทธ์การขายแบบนี้แม้ว่าจะเป็นลูกค้าที่ไม่เคยซื้อสินค้าใหม่และไม่ช้าก็เร็วชื่อเสียงที่ไม่ดีของ บริษัท โดยรวม ใช้วิธีการหนึ่งในสี่ตัวแรกหรือมากกว่านั้นทั้งสองแบบมีประสิทธิภาพและมีจริยธรรม