ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเราสร้างหลักประกันที่เน้นแบรนด์ของเราและเราเป็นใคร แต่เราใช้เนื้อหาดังกล่าวในการขายผลิตภัณฑ์และบริการของเราหรือไม่? เรามักทำผิดพลาดในการเขียนเนื้อหาเพื่อเป็นข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์มากกว่าผลประโยชน์ที่เรานำเสนอต่อผู้บริโภคของเรา จากนั้นเราจะหันมาให้ข้อมูลเหล่านี้แก่ทีมขายของเราด้วยความหวังว่าสิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้ารายใหญ่รายต่อไป
คุณเห็นปัญหาเกี่ยวกับภาพนี้หรือไม่? เป็นเวลาหลายปีที่เราได้รับการตลาดแยกจากการขายตรงข้ามที่แท้จริงคือความจริง การตลาดที่เราทำและหลักประกันที่เราสร้างขึ้นมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดเตรียมทีมขายของเราในการขายผลประโยชน์จากบริการและผลิตภัณฑ์ของเรา พวกเขาจำเป็นต้องเน้นความต้องการที่ลูกค้าของเรามีสำหรับสิ่งที่เราเสนอ ถึงเวลาแล้วที่เราจะหยุดคิดถึงเรื่อง "us" และอย่าลืมว่าผู้บริโภคในอนาคตของเราต้องการซื้อ
เอกสารทางการตลาดของเราควรชักชวนลูกค้าเป้าหมายของเราและแจ้งให้ทราบว่าเรามีสิ่งที่มีคุณค่าเพื่อมอบให้แก่พวกเขา จากนั้นควรกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ คุณสามารถทำได้โดยวางเอกสารของคุณผ่านการทดสอบห้าจุดต่อไปนี้:
- คำถามที่ 1: คุณกำลังกำหนดลักษณะผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณและอ้างถึงคุณลักษณะทั้งหมดที่น่าสนใจสำหรับอนาคต ผู้บริโภค?
- คำถามที่ 2: คุณวางผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณเพื่อกำหนดว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณอย่างชัดเจนหรือไม่? คุณได้สัมผัสกับจุดเจ็บปวดที่ผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณช่วยลดปัญหาหรือไม่? ทำไมพวกเขาต้องการคุณ?
- คำถามที่ 3: คุณได้เขียนเนื้อหาทางการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่? อย่าเขียนหลักประกันของคุณโดยไม่ทำการศึกษาข้อมูลประชากรของลูกค้าของคุณ
- คำถามที่ 4: หลักประกันของคุณเข้าใจง่ายหรือไม่? มันไหลได้อย่างราบรื่นและรวดเร็วโดยไม่ทำให้เกิดความสับสน? มันมีโทนที่เป็นมิตรและคนภายนอก? มันกระจายตัวโน้มน้าวใจและเกี่ยวข้อง?
- คำถามที่ 5: ทีมขายของคุณสามารถแจกจ่ายเนื้อหาและรู้หรือไม่ว่าจะให้ความสำคัญกับโอกาสของคุณมากที่สุดหรือจะสูญเสียไปในย่อหน้าที่เกี่ยวกับสถานะและแบรนด์ของ บริษัท แทนที่จะเป็นประโยชน์ที่คุณต้องทำ ให้พวกเขา?
โปรดระลึกถึงคำถามเหล่านี้เมื่อคุณเขียนจดหมายข่าวสำเนาโฆษณาเว็บไซต์หลักประกันและจดหมายขาย
สื่อการตลาดที่ทำงานได้ดีเมื่อพูดถึงการขายรวมถึง:
- โบรชัวร์ที่ทิ้งไว้เบื้องหลัง
- โปสการ์ดที่อ่านได้ง่าย
- วิดีโอที่สามารถส่งทางอีเมล
- แคมเปญการดูแลตะกั่วที่ทีมงานขายของคุณดำเนินการโดยอัตโนมัติและง่ายดาย
เมื่อรวมกันแล้วชุดขายของคุณจะทำให้พนักงานขายของคุณเป็นซุปเปอร์สตาร์โดยทำตามกฎง่ายๆ:
ผู้คนต้องการซื้อ - พวกเขาไม่ต้องการขาย!
การเขียนสำหรับธุรกิจ - การจัดการและการเป็นผู้นำ

การเขียนเชิงธุรกิจแตกต่างจากการเขียนเชิงสร้างสรรค์และต้องเข้าใจในการเขียนอย่างชัดเจน ซึ่งเป็นเรื่องง่ายถ้าคุณปฏิบัติตามกฎเหล่านี้