ไม่สนับสนุนให้ 89% ของโฆษณาที่ไปไม่ได้

โฆษณาของคุณจะถูกมองโดยคนที่ใช่หรือไม่? หรือเพื่อให้ถูกต้องมากขึ้นพวกเขาจะถูกมองเห็นทั้งหมดหรือไม่? คุณอาจจะประหลาดใจ การศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่าในแต่ละปี 89% ไม่ใส่ใจ, 7% ไม่ชอบและ 3% ชอบ (อีก 1% เป็นคำตอบที่ผิดปกติ)

นี่เป็นสถิติที่น่าทึ่งซึ่งเดฟทร็อตต์พูดถึงความยาวในชุดการบรรยาย Vimeo (เรียกว่า The Art of Persuasion) ที่นี่

ดูทุกส่วนหากทำได้

ตอนนี้ในอาชีพที่เต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญและพันล้านพันล้านดอลลาร์ที่ใช้จ่ายทุกปีเป็นเหตุผลที่เพียง 10% ของโฆษณาที่ทำแตกต่างกันจริงพอที่จะจำได้? และคนเหล่านี้เพียง 3% ชอบ?

นักวางแผนและเอเจนซี่โฆษณารู้ดีว่าจำนวนนี้ลดลงจากการประนีประนอมของลูกค้า แนวคิดที่ดีที่สุดไม่ออกจากอาคารเพราะลูกค้าต้องการความปลอดภัยและสร้างสรรค์ต้องการเป็นอันตราย แต่ปัญหาก็ง่ายกว่าการประชุม "come to Jesus" ทุกอย่างต้องย้อนกลับไปสู่พื้นฐาน

วัตถุประสงค์ของการโฆษณาคืออะไร?

ต่อไปนี้เป็นข้อความเกี่ยวกับการโฆษณา 6 ข้อ ศึกษาอย่างรอบคอบแล้วตัดสินว่าแบบใดถูกต้องและผิด:

1) โฆษณาต้องขายสินค้าหรือบริการ

2) โฆษณาต้องน่าสนใจ

3) โฆษณาต้องชอบ

4) การโฆษณาต้องจดจำ

5) การโฆษณาต้องได้รับรางวัล

6) การโฆษณาต้องมีความเกี่ยวข้อง

ถ้าคุณเลือกหนึ่งหรือสองคนคุณไม่ถูกต้อง ถ้าพูดว่าทั้งหมดคุณยังไม่ถูกต้อง ในขณะที่มีทั้งหกจะดีไม่ได้เป็นชื่อของเกม ใช่มันต้องขายควรจะน่าสนใจเหมาะที่จะชอบ (แม้ว่าเกลียดสามารถทำงานสิ่งมหัศจรรย์) จะน่าจดจำและที่เกี่ยวข้อง รางวัลเป็นสิ่งที่ดีสำหรับเอเจนซี่ แต่ไม่มีความหมายอะไรต่อผู้บริโภค

อย่างไรก็ตามรายการขาดหายไปและเป็นเหตุผลที่สำคัญที่สุดในการโฆษณา:

การโฆษณาต้องได้รับการแจ้งเตือน

มีความจำเป็น ไม่มีจุดใดในการสร้างโฆษณาที่ยอดเยี่ยมหากไม่มีใครสังเกตเห็น และสำหรับการชอบใครใส่ใจ? การสังเกตเป็นสิ่งสำคัญไม่ใช่การชนะการประกวดความนิยม และเมื่อคุณสังเกตเห็นแล้วตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณน่าจดจำและขายผลิตภัณฑ์ของบริการ

รางวัลที่ได้รับควรเป็นภายหลัง พวกเขาเป็นรางวัลสำหรับงานที่ทำได้ดี หากโฆษณาไม่ได้รับการสังเกตเห็นอย่างแน่นอนไม่ควรได้รับรางวัลแม้ว่าจะเป็นเรื่องของความงามก็ตาม และแม้กระทั่งความเกี่ยวข้องสามารถใช้เบาะหลัง โฆษณาที่มีชื่อเสียงสำหรับ Cadbury's ที่มีกอริลลาเล่นกลองดีมันโง่ จริงๆมันไม่มีอะไรจะทำอย่างไรกับช็อคโกแลต แต่ก็ไม่อาจละเลยได้ และยอดขายเพิ่มขึ้น

การชอบเป็นที่ชื่นชอบเป็นอย่างมาก ใช่ดีเสมอไปในการทำวิดีโอที่ส่งผลต่อไวรัสและได้รับความนิยมนับล้านเป็นเรื่องที่น่ายินดีที่มีโฆษณาแบบซูเปอร์มาร์เก็ตที่ผู้คนพุ่งไปที่เครื่องทำน้ำเย็น แต่มีคนจำนวนมากพุ่งผ่านโฆษณาสิ่งพิมพ์หรือจุดวิทยุหรือไม่? จำนวนป้ายโฆษณาทำให้คนพูดคุยกันในช่วงเย็น

ในกรณีดังกล่าวการโฆษณาจะต้องลืมเกี่ยวกับการชอบและเริ่มต้นด้วยความต้องการขั้นพื้นฐานที่สุดเพื่อตอบสนองความต้องการ: ทำให้ผู้คนสังเกตเห็นโฆษณา

คุณจะสร้างโฆษณาที่ได้รับการสังเกตเห็นได้อย่างไร?

สิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือการโฆษณาที่ไม่มึนงงและวานิลลาหรือพยายามที่จะรับข้อความจำนวนมากเกินไปจะประสบความสำเร็จ อาจไม่ชอบ แต่อย่างน้อยควรหลีกเลี่ยง 89% ของโฆษณาที่ไม่มีใครสนใจ

ต่อไปนี้เป็นวิธีอื่น ๆ ที่โฆษณาของคุณสามารถอยู่ได้ 89%:

1: ไม่ยอมแพ้ โฆษณาที่ยืนและมีจุดสังเกต โฆษณาที่ตกเป็นเหยื่อการประนีประนอมหรือประสบกับการตัดหลังจากตัดแล้วจะกลายเป็นซ้ำ ๆ ดังนั้นอย่าให้ในความคิดที่ดี อย่าผสมผสานความคิดสองอย่างเข้าด้วยกันหรือเอาฟันออกจากแคมเปญที่ยอดเยี่ยม ติดปืนของคุณมันจะจ่ายออก

2: เน้น เป็น Dave Trott ได้กล่าวหลายครั้งถ้าคุณโยน 10 ลูกที่คนที่พวกเขาจะจับ ถ้าคุณต้องการให้พวกเขาจับขวาหนึ่งโยนเพียงหนึ่งลูก

นั่นหมายถึงทำให้ข้อความของคุณชัดเจนและตรงไปตรงมา ตัวอย่างเช่น; ดื่มนมมากขึ้น ประหยัดน้ำ; ทดลองขับ BMW

3: เป็นตัวหนา นั่นหมายความว่ากล้าหาญไม่จำเป็นต้องเสี่ยง แต่ในความเป็นจริงความเสี่ยงมีความเสี่ยงน้อยกว่าที่ไม่เสี่ยง หากคุณตัดสินใจที่จะเล่นเกมนี้ให้ปลอดภัยคุณได้ทำโฆษณาให้ล้มเหลวแล้ว ความเสี่ยงได้รับการสังเกต ปลอดภัยทำให้คุณมั่นคงใน 89% โฆษณาที่มีความเสี่ยงอาจไม่ชอบหรือแม้กระทั่งเกี่ยวข้อง (cavemen สำหรับการประกัน?) แต่พวกเขาจะดึงดูดความสนใจ