สร้างกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซที่สมบูรณ์แบบ PPC

มีหลายแหล่งที่มาของการเข้าชมเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ บางส่วนมีดังนี้:

เครื่องมือค้นหา
สื่อทางสังคม
คำพูดจากปาก
สื่อทั่วไป
จ่ายต่อคลิก (PPC)

แหล่งการจราจรแต่ละแห่งมีข้อดีและข้อเสีย ฉันพบว่าน่าสนใจว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากกำลังรักษาผลกำไรและการเติบโตของสุขภาพ แต่เพียงอย่างเดียวกับโฆษณา PPC ของอีคอมเมิร์ซ

คณิตศาสตร์ PPC

การคลิกที่คุณจ่ายเงินสามารถเพิ่มจำนวนขึ้นเป็นจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับคณิตศาสตร์ที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญ PPC สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ต่อไปนี้เป็นคำสำคัญที่คุณจะต้องนึกถึงก่อนทำความเข้าใจกับคณิตศาสตร์

ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC)

CPC คือต้นทุนที่คุณจ่ายให้กับเครือข่ายโฆษณา PPC เช่น Google AdWords เพื่อให้ได้คลิกหนึ่งครั้งที่โฆษณาของคุณ นั่นแปลว่าผู้เข้าชมรายหนึ่งไปยังเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ CPC มักไม่ใช่ตัวเลขที่กำหนดไว้ล่วงหน้า เครือข่ายโฆษณาเช่น Google AdWords ใช้กลไกการประมูล ด้วยเหตุนี้ CPC จริงของคุณจึงต่ำกว่าการตั้งค่า CPC สูงสุด

หากคุณต้องการให้การคำนวณของคุณเป็นแบบอนุรักษ์นิยมคุณสามารถพิจารณา CPC ของคุณให้เป็น CPC สูงสุดที่คุณได้รับอนุญาต คุณสามารถคำนวณได้อย่างถูกต้องมากขึ้นโดยการพิจารณา CPC จริงที่คุณจ่ายเงิน ปัญหาเกี่ยวกับการใช้ CPC จริงคือการเปลี่ยนแปลงตามเวลาจริง CPC ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วใน CPC อาจส่งผลต่อกลยุทธ์การจ่ายต่อคลิกของคุณ

อัตราการแปลง (CR)

คุณควรทราบสัดส่วนผู้เข้าชมที่ทำรายการซื้อบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซโดยอิงตามประวัติของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณพบว่าโดยเฉลี่ยแล้วผู้เข้าชม 3 รายจากทุกร้อยคนซื้อสินค้าแล้วอัตรา Conversion ของคุณคือ:
(3 ÷ 100) = 0. 03

อัตราผลตอบแทนต่อ Conversion (YPC) < หารกำไรทั้งหมดที่เกิดขึ้นตามจำนวนผู้เข้าชมที่ทำการซื้อสินค้าเหล่านั้น

การทำเช่นนี้ทำให้คุณได้ผลผลิตต่อ Conversion ในการคำนวณกำไรโปรดหักค่าใช้จ่ายในการจัดหาสินค้าที่ขายออก หักค่าใช้จ่ายเช่นค่าบริการเกตเวย์การชำระเงินและการจัดส่ง อย่าตัดค่าโสหุ้ยคงที่ซึ่งไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับต้นทุนสินค้าที่จำหน่ายเช่นค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งสำนักงาน นอกจากนี้อย่าหักค่าใช้จ่ายในการโฆษณา PPC

Yield per Visitor (YPV)

อัตราผลตอบแทนต่อผู้เข้าชมคือผลิตภัณฑ์ของ CR และ YPC, i. อี

YPV = CR × YPC
อัตราผลตอบแทนต่อผู้เข้าชมจะให้จำนวนเงินโดยเฉลี่ยที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับต่อผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

สูตรการทำกำไรของ PPC สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

คุณทำเงินได้หาก:

CPC สำหรับผู้ที่เกลียดชังพีชคณิตให้ฉันอธิบาย ตราบเท่าที่ต้นทุนต่อคลิกที่คุณแบกต่ำกว่าผลผลิตของคุณต่อผู้เข้าชมคุณจะทำเงิน

หากใช้วิธีอื่น CPC จะเป็นค่าใช้จ่ายที่คุณได้รับสำหรับผู้เข้าชมรายเดียว YPV คือสิ่งที่คุณได้รับต่อผู้เข้าชม ตราบใดที่ YPV มีค่ามากขึ้นคุณจะทำเงิน

ตัวอย่าง

สมมติว่าคุณตั้งค่าแคมเปญ PPC ใน Google AdWords และ CPC ของคุณเท่ากับ 0 บาท 25. จากประสบการณ์ของคุณคุณรู้หรือไม่ว่า 2% ของผู้เข้าชมไซต์ของคุณซื้อสินค้า CR ของคุณเท่ากับ 0. 02. สมมติว่ากำไรเฉลี่ยที่คุณขายต่อหนึ่งครั้งอยู่ที่ 12 เหรียญ 5, i. อี อัตราผลตอบแทนต่อหนึ่ง Conversion คือ 12 บาท 5.

เราจะเห็นได้ว่า:

CPC = $ 0 25

CR = 0. 02
YPC = 12 เหรียญ 5
YPV = CR × YPC = 0. 02 × 12 5 = $ 0 25

ดังนั้น CPC = 0 บาท 25 = YPV

สถานการณ์เช่นนี้ที่ CPC เท่ากับ YPV เรียกว่า breakeven ที่จุดคุ้มทุนคุณไม่ได้ทำหรือสูญเสียเงิน

หมายเหตุเกี่ยวกับการคำนวณกำไรของ PPC

แม้ว่าการคำนวณจะระบุว่าคุณจะสร้างรายได้เหนือกว่าคุ้มทุนคุณควรลองและมั่นใจว่าคุณมีข้อได้เปรียบเหนือกว่าเพื่อสร้างผลกำไรที่ดีต่อสุขภาพ

ตัวแปรทั้งหมดในการคำนวณอยู่ภายใต้การควบคุมของคุณ อย่างน้อยบางส่วน พยายามเพิ่ม CR และ YPC ของคุณในขณะที่ลด CPC ของคุณ เนื่องจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซขนาดเล็กส่วนใหญ่ต้องการ YPV ให้สูงกว่า CPC มากเนื่องจากค่าใช้จ่ายที่เกิดจากธุรกิจคงที่จะไม่ถูกรวมเข้าไว้ในการคำนวณนี้บ่อยๆโดยมีหลายรายการตั้งแต่ 5 ขึ้นไป
ความคิดสุดท้าย
ธุรกิจอีคอมเมิร์ซมักทำขาดทุนเป็นเวลานาน