Supply Chain จะทำให้ Kraft-Heinz ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

27 มีนาคม 2015

เมื่อ 3G Capital Partners ประกาศว่า Heinz หน่วยของพวกเขาจะได้รับคราฟท์อินเทอร์เน็ตทำให้เกิดปฏิกิริยา "ซอสมะเขือเทศกับแม็คและชีสของคุณ" สูงกว่าภูเขาประมาณ 49 พันล้านดอลลาร์ 3G จะใช้ซื้อ Kraft แต่การตอบสนองในทันทีจากมนุษย์หลักคือสองเท่า - 1) มีกี่คนที่จะสูญเสียงานของพวกเขา? และ 2) สิ่งนี้ส่งผลต่อฉันอย่างไร?

อาจเป็นจำนวนมากและอาจไม่เห็นด้วย

ทำไม "อาจจะหลายคน"? เนื่องจากในการควบรวมกิจการหรือการควบรวมกิจการ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นใหม่จะหารายได้เหลือเฟือ หน้าที่การใช้งานร่วมกัน - บัญชีเจ้าหนี้ทรัพยากรบุคคล ฯลฯ - จะพบว่ามีคนจาก บริษัท อื่นที่ทำงานเดียวกัน ดังนั้นเป็นที่น่าเศร้าเป็นความจริงที่เป็นที่หลายคนจะสูญเสียงานของพวกเขา

ตอนนี้คงต้องใช้เวลาสักหน่อยที่จะทราบว่ามีกี่คนและเป็นใคร - ดังนั้นจึงมีโอกาสที่การขัดสีตามธรรมชาติ (การเกษียณอายุการเกษียณอายุและการละทิ้ง) จะเป็นส่วนหนึ่งของข้อสรุป . และยัง "อาจเป็นจำนวนมาก" เพราะ … 3G Capital ใช้กระบวนการจัดทำงบประมาณแบบ zero-based ที่บังคับให้ผู้จัดการปรับค่าใช้จ่ายตามความต้องการ (เริ่มจากศูนย์และบัญชีสำหรับแต่ละค่าใช้จ่าย) ทุกๆปีแทนการปรับงบประมาณของปีที่แล้ว

ประสบการณ์บอกเราว่าการจัดทำงบประมาณอย่างเข้มงวดนี้ทำให้ บริษัท เจ็ตที่ได้รับการต่อสายดินลดการคัดลอกสีและส่งผู้บริหารระดับกลางให้จัดส่ง

และทำไม "อาจไม่เห็นด้วย"? เพราะถ้าคุณไม่ได้แต่งตัว mac และชีสของคุณด้วยซอสมะเขือเทศก่อนการซื้อคุณจะไม่ได้เริ่มต้นทำในขณะนี้ ป้ายกำกับและโลโก้บางส่วนจะเปลี่ยนไป แต่สำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่การซื้อกิจการจะไม่มีความหมาย

คุณกะพริบเมื่อ 3G ซื้อเบอร์เกอร์คิงหรือไม่?

ถูกต้อง (ฉันใส่เครื่องหมายดอกจัน * ที่นี่เราจะกลับมาในวินาที)

แต่ห่วงโซ่อุปทาน ห่วงโซ่อุปทานคุณเป็นอะไรที่ทำให้สิ่งนี้ทำงานได้ดีสำหรับ 3G (และ บริษัท ใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการควบรวมและซื้อกิจการ) 3G กำลังใช้เงินประมาณ 49 พันล้านเหรียญเพื่อสร้าง บริษัท เงินทุนมูลค่า 28 พันล้านดอลลาร์ พวกเขากำลังมองหาการออมภายใต้ทุกฝาแส้เย็น

หนึ่งในโอกาสในการออมที่ใหญ่ที่สุดคือในซัพพลายเชน ฉันคาดเดาได้ว่า บริษัท ที่มีรายได้ 28 พันล้านเหรียญมีรายจ่ายดำเนินการประมาณ 5 พันล้านเหรียญ Actionable หมายความว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง

ภาษีภาษีและสิ่งต่างๆเช่น - ซึ่งไม่สามารถดำเนินการได้ (ส่วนใหญ่) แต่คราฟท์ - ไฮนซ์สามารถไปหลังจากนั้น 5 พันล้านเหรียญ หากพวกเขาคิดว่าพวกเขาสามารถได้รับเงินออมประมาณ 10% ทันที "ผลไม้แขวนต่ำ" นั่นคือ $ 500, 000, 000 เงินฝากออมทรัพย์ในปีแรก

เรากลับมาที่เครื่องหมายดอกจัน * หากคุณทำงานกับซัพพลายเออร์ปัจจุบันของ Heinz หรือ Kraft คุณอาจต้องการเริ่มต้นการเหลาดินสอของคุณและขุดข้อตกลงการจัดหาของคุณ เงินฝากออมทรัพย์มูลค่า 500,000 ล้านดอลล่าร์จะออกมาจากงบดุลของคุณ Heinz-Kraft จะเข้าใกล้เป้าหมายการออมเช่นนี้

รวมซัพพลายเออร์

ค่าใช้จ่ายทางอ้อมเป็นผลไม้แขวนต่ำสุดที่นี่ อุปกรณ์สำนักงานบริการรักษาความปลอดภัยการเดินทางผู้จัดจำหน่ายอาหาร MRO และอื่น ๆ - ระวัง

คุณอาจต้องการทราบว่าคุณมีข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันที่เหนือกว่าคนอื่นในสาขาใดของคุณโดยเฉพาะซัพพลายเออร์รายอื่นของพวกเขา และตั้งแต่ Heinz และ Kraft อยู่ในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันซัพพลายเออร์บรรจุภัณฑ์ผู้จัดจำหน่าย บริษัท ขนส่งสินค้าหน่วยงานโฆษณาผู้ผลิตสัญญา - คุณก็อยู่ในกลุ่มด้วยเช่นกัน

สิ้นสุดข้อตกลงการให้บริการ

โปรดจำไว้ว่าข้อตกลงที่คุณเซ็นสัญญากับไฮนซ์หรือคราฟท์? คุณรู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้เป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์ที่คุณทำข้อตกลงขณะที่ยังคงอยู่ในเครื่องพิมพ์ อาจต้องการหาข้อมูลดังกล่าวและดูคำชี้ขาดการบอกเลิก

คู่สัญญาอีกฝ่าย (Heinz หรือ Kraft) สามารถบอกเลิกโดยไม่มีสาเหตุได้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นข้อตกลงเหล่านี้จะเป็นข้อตกลงก่อน คนที่ง่ายที่สุดในการสับ อีกครั้งเริ่มต้นสร้างรายชื่อเหตุผลที่คุณควรจะยังคงอยู่ในรายชื่อซัพพลายเออร์ที่ได้รับการรับรองโดยรวมใหม่

Leverage

คุณต้องการเป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์ของตนหรือไม่? คุณต้องการเงินจำนวน 28 พันล้านเหรียญ? ใช่ดีแล้วผู้ประกอบการรายอื่น ๆ อีกกว่าพันคนที่พวกเขากำลังคัดออกมา นี่คือที่ที่พวกเขากำลังจะพูดว่า "แสดงให้ฉันเห็นว่าทำไมคุณถึงอยู่ในช่วงพับ "

การลดราคาจะเป็นสิ่งแรกที่พวกเขาจะมองหา มีการบันทึกที่มีคุณภาพและช่วยให้การส่งมอบตรงเวลา แต่ก็อาจมองหาสัมปทานเช่นเงื่อนไขการชำระเงินที่ยาวขึ้น (สุทธิ 90 หรือสุทธิ 120) ฝากขายสินค้าคงคลังและการเคลื่อนไหวช้าหรือเกินผลตอบแทนสินค้าคงคลัง

ใช่แล้ว "ซอสมะเขือเทศใน Mac และเนยแข็งของคุณ" จะหายไป - แต่สำหรับบรรดาผู้ที่อยู่ในห่วงโซ่อุปทานของ Kraft-Heinz การทำงานอย่างหนัก (และการบีบมือ) กำลังเริ่มต้นขึ้น

องค์กรใด ๆ ต้องการให้ซัพพลายเชนของตนนำเสนอสิ่งที่ลูกค้าต้องการเมื่อลูกค้าต้องการและทำในรูปแบบที่ใช้เงินน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เมื่อค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจริงของคุณอยู่ที่ 5 พันล้านเหรียญมีงานต้องทำมาก