ราคาบ้านของคุณสำหรับขาย

ปัจจัยสำคัญที่สุดที่ควรพิจารณาเมื่อทำการขายบ้านคือการกำหนดราคาบ้านอย่างถูกต้อง ก็เลือกป้ายราคาที่เหมาะสมแน่นอน: เท่าใดบ้านของคุณมีมูลค่าการกำหนดราคาบ้านที่จะขาย คุณไม่ต้องการที่จะ overprice บ้านเพราะคุณจะสูญเสียความสดใหม่ของการอุทธรณ์บ้านหลังจากที่สองถึงสามสัปดาห์แรกของการฉาย หลังจาก 21 วันความต้องการและดอกเบี้ยลดลง

ในทางกลับกันไม่ต้องกังวลกับการกำหนดราคาที่ต่ำเกินไปเพราะบ้านที่มีราคาต่ำกว่าราคาตลาดมักจะได้รับข้อเสนอพิเศษหลายอย่างซึ่งจะผลักดันให้ราคาขึ้นสู่ตลาด

การกำหนดราคาเป็นเรื่องเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทาน เป็นส่วนหนึ่งของงานศิลปะและวิทยาศาสตร์ส่วนหนึ่งและไม่มีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สองแห่งราคาเท่ากัน ตัวแทนบางคนดีกว่ามากในการหาวิธีการกำหนดราคาบ้านของคุณมากกว่าที่อื่น ๆ ประสบการณ์เรื่อง

ดึงรายชื่อและการขายที่คล้ายกัน

• ดูที่บ้านทุกหลังที่คล้ายกันซึ่งมีหรืออยู่ในละแวกเดียวกันในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา ผู้ประเมินราคาไม่ได้ใช้ comps ที่มีอายุมากกว่า 3 เดือน
• รายการนี้ควรมีที่อยู่อาศัยภายในระยะห่าง 1/4 ไมล์ถึง 1/2 ไมล์และไม่เกินเว้นเสียแต่ว่ามีเพียงไม่กี่แห่งในบริเวณใกล้เคียงหรือสถานที่แห่งนี้อยู่ในชนบท
• ให้ความสำคัญกับการแบ่งเขตแดนและอุปสรรคทางกายภาพเช่นถนนสายหลักทางด่วนหรือทางรถไฟและไม่ได้เปรียบเทียบพื้นที่โฆษณาจาก "ด้านอื่น ๆ ของแทร็ก" ที่ที่ฉันอาศัยอยู่ในย่าน Land Park ของ Sacramento เช่นบ้านที่เหมือนกันฝั่งตรงข้ามถนนซึ่งกันและกันสามารถเปลี่ยนแปลงได้ที่ 100,000 เหรียญการรับรู้และความพึงปรารถนามีคุณค่า

• เปรียบเทียบภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัสที่คล้ายกันภายในความแปรปรวน 10% ขึ้นหรือลงจากสถานที่ให้บริการถ้าเป็นไปได้
• วัยที่คล้ายกัน หนึ่งในละแวกนี้อาจประกอบด้วยบ้านที่สร้างขึ้นในยุค 50 ถัดจากประตูไปสู่วงแหวนก่อสร้างอีกแห่งหนึ่งจากยุค 80 ค่าระหว่างสองจะแตกต่างกัน เปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล
• สุจริตประเมินความพึงปรารถนา หากคุณโชคดีพอที่จะเป็นเจ้าของบ้านในฝันที่จะทำให้ผู้ซื้อเลือนหายไปเมื่อเข้ามาคุณอาจจะได้รับการตัดต่อกับพรีเมี่ยม

ขายแล้ว

• ดึงประวัติการเข้าชมสำหรับรายการที่หมดอายุและถอนไปแล้วเพื่อพิจารณาว่ามีการถอดถอนและถอดถอนหรือไม่ ถ้าใช่ให้เพิ่มวันเหล่านั้นลงในตลาดเพื่อดูช่วงเวลาในรายการเหล่านี้เพื่อให้ได้จำนวนวันที่แท้จริงในตลาด
• เปรียบเทียบราคาปลีกกับราคาขายขั้นสุดท้ายเพื่อกำหนดราคาลด
• เปรียบเทียบราคาขายสุดท้ายกับราคาขายจริงเพื่อกำหนดอัตราส่วน เป็นเรื่องปกติในตลาดของผู้ขายสำหรับบ้านที่ขายได้มากกว่า 100% ของราคาปลีก โดยทั่วไปบ้านขายในราคาปลีกหรือน้อยกว่าในตลาดของผู้ซื้อ
• ปรับราคาสำหรับความแปรปรวนขนาดและการตั้งค่า / สิ่งอำนวยความสะดวก / อัพเกรด

รายชื่อผู้ถือครองที่หมดอายุและหมดอายุ

• ค้นหารูปแบบว่าเหตุใดบ้านเหล่านี้จึงไม่ขายและเป็นปัจจัยร่วมที่พวกเขามีส่วนร่วม
• นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์รายใดมีรายชื่อ: บริษัท ที่ขายสินค้าทุกอย่างตามปกติหรือเป็นนายหน้าส่วนลดที่อาจไม่ได้ใช้เงินในการทำการตลาดบ้าน
• ลองคิดถึงขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อป้องกันไม่ให้บ้านของคุณกลายเป็นรายการที่หมดอายุแล้ว

การขายที่รอดำเนินการ

• เนื่องจากเป็นยอดขายที่รอการขายราคาขายจะไม่ทราบจนกว่าจะปิดธุรกรรม แต่นั่นไม่ได้เป็นการขัดขวางผู้ติดต่อตัวแทนรายชื่อและขอให้พวกเขาบอกคุณ บางคนจะ บางคนจะไม่
• จดบันทึกวันที่เข้าสู่ตลาดซึ่งอาจมีผลโดยตรงต่อระยะเวลาที่คุณจะเห็นข้อเสนอ
• ตรวจสอบประวัติของรายชื่อเหล่านี้เพื่อกำหนดราคาที่ลดลง

รายชื่อที่ใช้งานอยู่

• เรื่องเหล่านี้เหมือนกับเมื่อเปรียบเทียบกับรายชื่อของคุณ แต่โปรดจำไว้ว่าผู้ขายสามารถขอสิ่งที่พวกเขาต้องการได้
• หากต้องการดูว่าผู้ซื้อรายใดจะเห็นทัวร์ชมบ้านเหล่านี้ จดสิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบความรู้สึกทั่วไปที่คุณได้รับเมื่อเข้าไปในบ้านเหล่านี้ ถ้าเป็นไปได้ให้สร้างความรู้สึกเหล่านั้นในการต้อนรับที่บ้านของคุณเอง
• บ้านเหล่านี้คือการแข่งขันของคุณ ถามตัวเองว่าเหตุใดผู้ซื้อจึงต้องการบ้านของคุณมากกว่าสิ่งเหล่านี้และปรับราคาของคุณให้เหมาะสม

การเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายของฟุตสแควร์

• โปรดจำไว้ว่าหลังจากที่คุณได้รับข้อเสนอผู้ให้กู้ของผู้ซื้อจะสั่งการประเมินดังนั้นคุณจึงต้องการเปรียบเทียบบ้านของพื้นที่เป็นตารางฟุตที่คล้ายกัน
• ผู้ประเมินราคาไม่ต้องการเบี่ยงเบน 25% และชอบที่จะอยู่ภายใน 10% ของการคำนวณพื้นที่สุทธิ หากบ้านของคุณมีเนื้อที่ 2000 ตารางฟุตบ้านที่เทียบได้คือขนาด 1800 ถึง 2200 ตารางฟุต
• ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของพื้นที่ตารางฟุตไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถจัดพื้นที่เป็นตารางฟุตของคุณได้ตามจำนวนที่ระบุไว้ยกเว้นบ้านของคุณมีขนาดเฉลี่ย ราคาต่อตารางฟุตเพิ่มขึ้นเนื่องจากขนาดลดลงและลดลงเมื่อขนาดเพิ่มขึ้นหมายถึงบ้านขนาดใหญ่จะมีขนาดเล็กลงและต้นทุนต่ำกว่า

ราคาที่ขึ้นอยู่กับตลาด

• บ้านเดียวกันราคาที่แตกต่างกันสามแบบ หลังจากที่คุณรวบรวมข้อมูลทั้งหมดแล้วขั้นตอนต่อไปคือการวิเคราะห์ข้อมูลตามสภาวะตลาด เพื่อเปรียบเทียบสมมติว่าสามยอดขายที่ใกล้เคียงกันในพื้นที่ใกล้เคียงของคุณคือ 250,000 เหรียญในตลาดของผู้ซื้อราคาขายของคุณอาจทำให้ห้องเลื้อยบางส่วนสำหรับการเจรจาต่อรอง แต่แข็งแรงพอ (ใกล้กับการขายที่เปรียบเทียบกันล่าสุด) เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ ทัวร์บ้านของคุณ หากต้องการขายในตลาดนี้คุณอาจจำเป็นต้องกำหนดราคาบ้านของคุณที่ 249,900 บาทโดยจ่ายเงินเป็นจำนวน 245,000 เหรียญ
• ในตลาดของผู้ขายคุณอาจต้องการเพิ่มยอดขาย 10% ขึ้นไป เมื่อมีพื้นที่โฆษณาน้อยและผู้ซื้อจำนวนมากคุณสามารถสอบถามได้มากกว่าการขายที่เปรียบเทียบกันครั้งสุดท้ายและน่าจะได้รับ ดังนั้นบ้านราคา 250,000 เหรียญอาจขายได้ที่ 265,000 เหรียญขึ้นไป
• ในตลาดที่สมดุลหรือเป็นกลางคุณอาจต้องการกำหนดราคาเริ่มต้นในการขายที่เปรียบเทียบกันครั้งสุดท้ายและปรับเปลี่ยนตามแนวโน้มตลาด ตัวอย่างเช่นหากการขายครั้งล่าสุดปิดสามเดือนที่ผ่านมา แต่ราคามัธยฐานได้ปรับขึ้นไป 1% ต่อเดือนราคาที่ 254 เหรียญ 500 จะเหมาะสม

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย