โดยทั่วไปแล้วผู้นำเข้าและผู้ส่งออกจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 10-15% (เรียกว่าวิธีการกำหนดราคาต้นทุนบวก) ซึ่งเป็นราคาที่ผู้ผลิตคิดค่าใช้จ่ายเมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ขาย กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าซัพพลายเออร์ของคุณคิดค่าบริการ $ 1 00 ต่อหน่วยสำหรับผลิตภัณฑ์ของเขาคุณอาจทำเครื่องหมายได้จากทุก $ 1 10 ถึง $ 1 15 หน่วยต่อหน่วยโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณย้ายหน่วยล้าน มาร์กอัปดังกล่าวกลายเป็นกำไรหรือค่าคอมมิชชั่นของคุณ
พิจารณาหลักเกณฑ์ดังต่อไปนี้เพื่อพิจารณาว่าคุณสามารถทำเครื่องหมายคำพูดของคุณสูงหรือต่ำได้อย่างไร:ความเป็นเอกลักษณ์
หากผลิตภัณฑ์เป็นตลาด "แรก" คุณสามารถจ่ายได้ในราคาที่สูงขึ้น .
คุณภาพ
คุณภาพของผลิตภัณฑ์มีมนต์ขลังหรือไม่? หรือขอบ? ราคาขึ้นหรือลงตามลำดับ
ค่าใช้จ่าย
บางครั้งคุณสามารถให้ราคาสูงขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดเพียงเพราะลูกค้าต้องการและต้องการเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
แต่ความแปลกใหม่ยังมีข้อเสียอยู่ ผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดไม่มีการรับรู้ภาพลักษณ์และความนิยมที่ลูกค้าต่างประเทศมักจะมองหาเมื่อต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีผู้บริโภคสนใจอย่างแน่นอน
การติดต่อลูกค้า
ใครโทรถ่ายรูปคุณหรือลูกค้า? ลูกค้าถามคุณว่าต้องการหาผลิตภัณฑ์หรือไม่หรือคุณเข้าหาลูกค้าและนำเสนอหรือไม่
นี่เป็นข้อแตกต่าง ลูกค้าที่ขอให้คุณมาหาผลิตภัณฑ์มักจะเปิดรับกับราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยเนื่องจากต้องการผลิตภัณฑ์จริงๆ อย่าเสียหัวของคุณที่นี่แม้ว่า; ไม่เคย, เคยโลภ ลูกค้าของคุณรู้ว่าเขาฉีกขาดเมื่อเขาเห็น
การจัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์
การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์กำหนดราคาที่คุณจะขาย ใช้การกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ในภาคเทียบเท่าของตลาดภายในประเทศเพื่อเป็นแนวทางในการทำกำไรจากต่างประเทศ ตัวอย่างเช่นหากราคาของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์อยู่ที่ 1 เหรียญ 00 คุณกำลังกำหนดเป้าหมายตลาดพิเศษระดับหรูในต่างประเทศและราคาขายปลีกที่แนะนำในร้านค้าหรูระดับท้องถิ่นอยู่ที่ $ 8 99 คุณสามารถทำกำไรได้สูงกว่า
การขายตรงหรือทางอ้อม
หากคุณขายตรงให้กับลูกค้าคุณสามารถทำกำไรได้มากขึ้นหากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการจัดการโดยกลุ่มผู้ค้าประเวณีเช่น บริษัท การค้าส่งออกผู้นำเข้าและผู้ค้าส่งก่อนที่จะเข้าสู่ผู้ค้าปลีกและผู้ใช้ปลายทางโปรดจำไว้ว่าแต่ละคน "middlemen" จะดำเนินการตามกำหนดเวลา ร้อยละ หากราคาสูงในช่วงเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีราคาถูกในตลาดทันทีเมื่อถึงเวลาที่ผู้ใช้ปลายทางได้รับ ไม่มีใครชนะ
คุณหมดหวังมากแค่ไหน?
ในอารมณ์เพื่อดูสิ่งที่คุณจะได้รับไปด้วย?
ฉันจะไม่หยุดเธอ แต่ทราบว่าคุณอาจจะทำผิดพลาดใหญ่จากที่คุณจะไม่สามารถกู้คืน - สูญเสียลูกค้าทั้งหมด คุณอาจต้องการรายได้และรู้สึกว่าคุณไม่มีอะไรจะเสีย แต่อย่าลืมลำดับความสำคัญของนักการตลาดระดับโลกที่ประสบความสำเร็จ: ความสัมพันธ์กับลูกค้ามาก่อน
การแข่งขัน
กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้อยู่ในเกมระดับโลก หากคุณเผชิญกับการแข่งขันที่ไม่ จำกัด ให้ตรวจสอบว่าคุณเสนอราคาใกล้เคียงกับรูปแบบพิเศษสำหรับลูกค้าของคุณ
คุณเป็นคนดังหรือคนดังในระดับสากลที่รู้จักกันดีหรือไม่?
นั่นทำให้โลกแห่งความแตกต่าง ไม่ว่าคุณจะนำเสนออะไรแฟน ๆ จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาใด ๆ เพราะเป็นของคุณ คุณเป็นที่นิยมมากขึ้นและยิ่งยากที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณยิ่งคุณสามารถทำราคาได้มากเท่าใด
วัฒนธรรมป๊อปหลักเป็นเครื่องมือการตลาดที่ดีที่สุดมี - ดู Mickey Mouse และ Lady Gaga! พิจารณาตัวเองโชคดีและไปได้!
ทดสอบราคาของลูกค้าของคุณกับคนที่คุณหวังว่าจะปลูกฝังความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับใครคุณได้แสดงคุณลักษณะยอดขายที่ยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์ของคุณ ดูปฏิกิริยาที่คุณได้รับจากนั้นเจรจาจากที่นั่น หากคุณคิดราคาผลิตภัณฑ์ที่มีขอบเพียงเล็กน้อยสำหรับตัวคุณเอง - ดังนั้นบางคุณจึงไม่สามารถหารายได้ที่ต่ำลงได้และลูกค้าของคุณยังคงเป็นคนหงุดหงิดให้พิจารณาเจรจาต่อรองกับผู้จัดจำหน่ายอีกครั้ง
บ่อยครั้งถ้าคุณอธิบายว่าวิธีเดียวที่จะขายสินค้าในต่างประเทศคือราคาที่สามารถแข่งขันได้มากขึ้นพวกเขาก็จะเห็นด้วยกับการกลับไปที่กระดานวาดภาพและดูว่าพวกเขาสามารถทำซ้ำหมายเลขได้หรือไม่ อย่าดึงสิ่งนี้บ่อยเกินไปเพราะถ้าคุณยังคงมีปัญหาเกี่ยวกับราคาผู้จัดจำหน่ายจะจับตัวไม่ช้าก็เร็วว่าคุณไม่ได้ตรวจสอบสิ่งที่ตลาดต่างประเทศได้รับอย่างถูกต้อง