การใช้ 'กฎข้อ 7' เพื่อขยายธุรกิจของคุณ

ตามข้อมูลจาก บริษัท วิจัยผู้บริโภค Yankelovich เราได้สูญเสียโฆษณาประมาณ 500 รายการต่อวันในช่วงทศวรรษที่ 1970 ถึง 5,000 โฆษณา วันต่อวัน.

สิ่งนี้เข้าใจได้ง่าย: การถือกำเนิดขึ้นของเทคโนโลยีและสื่อใหม่ทำให้มั่นใจได้ว่าเราจะแสดงโฆษณาไปทุกที่ แต่น่าเสียดายที่แนวโน้มนี้ไม่ได้เป็นลางดีสำหรับธุรกิจ; นอกจากความจริงที่ว่าช่วงความสนใจของมนุษย์กำลังถดถอยลงอย่างรวดเร็วก็ยังได้รับการสังเกตด้วยว่าเนื่องจากการที่มีผู้ใช้สัมผัสโฆษณามากเกินไปผู้คนจึงหันมาใส่ใจกับโฆษณาน้อยลง

ดังนั้นคุณจะขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไรเมื่อลดช่วงความสนใจและเพิ่มข้อมูลและการโฆษณาที่ครอบงำเป็นบรรทัดฐาน?

ทำไมคุณควรกอด 'กฎของ 7'

หลักการ 'หลักเกณฑ์ 7' เป็นหลักการทางการตลาดที่ระบุว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องเจอข้อเสนอ อย่างน้อย 7 ครั้งก่อนหน้านี้ พวกเขา จริงๆ สังเกตข้อเสนอพิเศษของคุณและเริ่มดำเนินการ

ลูกค้าเป้าหมายของคุณสามารถรับข้อเสนอพิเศษของคุณได้มากกว่า 7 ครั้ง แต่ต้องดูข้อเสนอพิเศษของคุณอย่างน้อย 7 ครั้ง นี้ช่วยให้พวกเขาทราบข้อเสนอของคุณท่ามกลางตลาดและข้อมูลที่ครอบงำเรามีวันนี้จึงวางตำแหน่งคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นจากความพยายามทางการตลาดของคุณ

'The Rule of 7' มีรากลึกในด้านจิตวิทยาและประสิทธิผลของมันได้รับการสังเกตจากปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่เรียกว่า "ผลกระทบที่เกิดขึ้นเพียงอย่างเดียว" หรือ "หลักการความคุ้นเคย" "โดยพื้นฐานแล้วผลกระทบจากการสัมผัสเพียงอย่างเดียวระบุว่า คนจำนวนมากสัมผัสกับบางสิ่งบางอย่างมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่พวกเขาจะจดบันทึกและพัฒนาความพึงพอใจให้กับมัน

จิตวิทยามีรากฐานมาจากตัวอย่างมากมายและการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าการสัมผัสกับสิ่งต่างๆไม่บ่อยเท่าที่เราจะเริ่มสังเกตได้ น่าจะเริ่มชื่นชอบมากขึ้น ในหนังสือของ Robert Cialdini

อิทธิพล: จิตวิทยาการชักชวน เขาอธิบายว่าเราชอบสิ่งที่คุ้นเคยกับเราและวิธีที่ดีที่สุดในการกระตุ้นความคุ้นเคยโดยไม่รู้ตัวคือการทำซ้ำ นี่คือกฎที่ 7 เข้ามา นี่คือวิธีที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วด้วย 'กฎกติกา 7' 1. ขยายช่องทางการตลาดของคุณ

อย่า จำกัด การตลาดของคุณไว้ในช่องเดียว ใช้ช่องได้มากเท่าที่คุณต้องการ ดูที่แบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในวันนี้รวมถึง บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นที่มีการระเบิดมากที่สุดและคุณจะสังเกตเห็นว่ามีอยู่ทุกแห่ง เกือบทุกแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในวันนี้ใช้หลักการนี้

HipChat

พัดลมไปยังผู้ที่ย้ายไปยังทางเลือกใหม่ของ HipChat

Slack

นี่คือสิ่งที่ Shanelle Mullin กล่าวได้ว่า: " ในช่วง 3-4 สัปดาห์นี้ฉันไม่สามารถคาดเดาได้ว่าฉันได้ยินหรืออ่านเกี่ยวกับ Slack กี่ครั้งTechCrunch, เว็บถัดไป, บริษัท Fast, Gigaom, WSJ, Inc. - ทุกคนกำลังพูดถึงแอปพลิเคชันใหม่นี้ ฉันเริ่มชอบ Slack เพราะคุ้นเคยกับฉันมากกว่า HipChat " โดยพื้นฐาน Mullin ตกหลุมรัก Slack เพราะเธอได้เห็นมันทุกที่ กรณีนี้จะไม่เกิดขึ้นหาก Slack ถูก จำกัด ไว้ที่สื่อหนึ่ง แทนที่จะพูดว่า "เอาล่ะการตลาดเนื้อหาเป็นของกษัตริย์ตอนนี้ดังนั้นฉันจะเริ่มเขียนบล็อกเป็นประจำหรือ" โฆษณา Facebook เป็นสิ่งที่มีแนวโน้มมากขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ดังนั้นฉันจะติดมัน "ทำไมไม่ทำทั้งหมด? ไม่ต้องทำตลาดการโฆษณาการตลาดวิดีโอและทุกสิ่งทุกอย่างที่เป็นไปไม่ได้

ในความเป็นจริงอาจเป็นได้ว่าธุรกิจของคุณต้องการที่จะระเบิด 2 ยกระดับเป็นรูปแบบต่างๆของการตลาดเนื้อหาเท่าที่คุณสามารถ บ่อยครั้งที่คุณสามารถใส่ตัวเองลงในกล่องเมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหาได้ง่าย แต่มีหลายวิธีที่จะใช้ประโยชน์ได้ การตลาดเนื้อหานอกเหนือไปจากการเขียนบล็อกเท่านั้น คุณสามารถทำเนื้อหาวิดีโอเริ่มพอดคาสต์ของคุณเองใช้ประโยชน์จากผู้ใช้สร้างเนื้อหามีเนื้อหาของคุณรวม ฯลฯ นอกจากนี้อาจเป็นเรื่องยากที่สมบูรณ์แบบการสิ้นสุดเนื้อหาของคุณ แต่แพลตฟอร์มเช่น ClearVoice ทำให้มันง่ายสำหรับแบรนด์ที่มีอิทธิพลต่อการเขียนสำหรับพวกเขา - - สิ่งที่ต้องใช้นอกเหนือจากการเขียนที่มีคุณภาพต่ำโดยเฉลี่ยที่คุณจะได้รับในเว็บไซต์เช่น UpWork หรือ Freelancer ดอทคอม

3 ทำให้ความถี่เป็นส่วนหนึ่งของยุทธศาสตร์ของคุณ

แม้กระทั่งเมื่อคุณเริ่มต้นบล็อกหรือเริ่มยอมรับรูปแบบการตลาดเนื้อหาแบบอื่น ๆ สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงการใช้วิธีการ "หนึ่งช็อต"

ส่วนหลักของ 'the rule of 7' คือความสม่ำเสมอ นี้ไปไกลกว่าการพยายามเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณผ่านช่องทางต่างๆ แต่ต้องเกี่ยวข้องกับการเข้าถึง

หลายครั้ง

ผ่านช่องทางต่างๆ ข้อมูลจาก HubSpot แสดงให้เห็นว่าธุรกิจที่บล็อกประมาณ 16 ครั้งหรือมากกว่าต่อเดือนจะได้รับอัตราการเข้าชมเพิ่มขึ้น 3 เท่าและมีโอกาสในการขายมากกว่า 5 เท่ามากกว่าธุรกิจที่บล็อกไม่ถึง 4 ครั้งต่อเดือน ไม่ว่ากลยุทธ์การตลาดของคุณจะมีความสำคัญเท่าใดก็ตามไม่ควรพูดเกินจริง

4 การสร้างรายชื่ออีเมล

อีเมลช่วยให้เข้าถึงผู้คนกลุ่มเดิมได้ง่ายกว่าเดิมทำให้ง่ายต่อการใช้กฎข้อที่ 7 นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่างานวิจัยได้แสดงให้เห็นว่าธุรกิจสามารถคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) เท่ากับ 38 เหรียญต่อหนึ่งดอลลาร์ต่อการใช้จ่ายด้านการตลาดทางอีเมลโดยมีรายชื่ออีเมลช่วยให้เข้าถึงลูกค้าของคุณได้ง่ายขึ้น ด้วยบริการอีเมลเช่น GetResponse การเริ่มต้นการตลาดผ่านอีเมลจะทำให้ธุรกิจของคุณไม่มีค่าใช้จ่าย 5 เริ่มมีส่วนร่วมกับอุตสาหกรรมบล็อกและสื่อสิ่งพิมพ์ ง่ายกว่าที่เคยเข้าไปในสื่อเพราะถ้าคุณไม่ได้รับความคุ้มครองคุณสามารถนำเสนอเนื้อหาไปยังสิ่งตีพิมพ์ได้มากที่สุดในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม หากคุณมีความรู้เฉพาะด้านเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณให้เริ่มเผยแพร่บทความสำคัญและบล็อก ทำให้แบรนด์ของคุณคุ้นเคยกับช่องของคุณมากขึ้น

6 กอดสื่อสังคมออนไลน์

แน่นอนว่าจะไปโดยไม่บอกว่าธุรกิจควรใช้สื่อสังคมออนไลน์ในวันนี้ อย่างไรก็ตามนี้ไม่ควรหยุดด้วย Facebook และ Twitterมองหาไซต์สื่อสังคมออนไลน์เฉพาะอุตสาหกรรมและไซต์สื่อสังคมออนไลน์ที่มีชื่อเสียงเป็นอย่างมาก ตราบใดที่ผู้ชมของคุณอยู่ที่นั่น

7 ใช้เทคโนโลยีขั้นสูง:

การวางเป้าหมายรีมาร์เก็ตติ้งการแจ้งเตือนแบบพุช

ด้วยเทคโนโลยีขั้นสูงคุณสามารถใช้งานได้ทุกที่ทุกวันนี้โดยไม่ต้องทำอะไรเป็นพิเศษหรือทางเทคนิค ด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่และรีมาร์เก็ตติ้งคุณสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนกลุ่มเดียวกันเห็นว่าคุณเป็นผู้ใช้ในเครื่องมือค้นหาที่ชื่นชอบไซต์โปรดของโซเชียลมีเดียบล็อกโปรดบล็อกอินอีเมลหรือที่อื่น ๆ ที่ออนไลน์บ่อยๆ เทคโนโลยี "Push Notifications" ยังให้ความสำคัญเพิ่มขึ้นทำให้การแสดงข้อความของคุณบนเดสก์ท็อปของผู้ใช้ของคุณได้ง่ายขึ้นตลอดเวลา ใช้เทคโนโลยีเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณคือ "ทุกที่" และดูการเติบโตของธุรกิจที่เพิ่มขึ้น