ในเส้นทางอาชีพในการประกันภัยตัวแทนประกันภัย (หรือที่เรียกว่าตัวแทนขายประกัน) จะขายผลิตภัณฑ์หรือนโยบายด้านประกันภัยอย่างน้อยหนึ่งรายการ นอกจากนี้ตัวแทนประกันภัยบางแห่งอาจทำหน้าที่เป็นผู้วางแผนด้านการเงินและอาจได้รับอนุญาตให้จำหน่ายผลิตภัณฑ์การลงทุนประเภทต่างๆเช่นเดียวกับที่ปรึกษาทางการเงิน ตัวแทนที่เป็นพนักงานของ บริษัท ประกันภัยบางแห่งมักเรียกว่า "ตัวแทนจำเลย" ตัวแทนอิสระที่ขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ประกันภัยหลายแห่งมักเรียกว่า "โบรกเกอร์ประกันภัย"
ค้นหาตำแหน่งงานที่เปิด
ใช้เครื่องมือค้นหางานใน Indeed com เพื่อหาช่องเปิดงานในปัจจุบัน
การศึกษา
คาดว่าจะได้รับปริญญาตรี การเรียนด้านการเงินการบัญชีและ / หรือเศรษฐศาสตร์จะเป็นประโยชน์แม้ว่าจะไม่จำเป็นก็ตาม ทักษะเชิงปริมาณและการวิเคราะห์เป็นสิ่งสำคัญ การบริหารธุรกิจมหาบัณฑิตสามารถให้ความสำคัญกับกระบวนการจ้างงานขึ้นอยู่กับ บริษัท
การรับรอง
การออกใบอนุญาตมีความซับซ้อน แต่ละรัฐมีข้อกำหนดเกี่ยวกับการออกใบอนุญาตซึ่งแตกต่างกันตามประเภทของการประกันที่ตัวแทนขายประกันจะจัดการ อุตสาหกรรมได้รับการกดสำหรับมาตรฐานการออกใบอนุญาตแห่งชาติที่เหมือนกันเพื่อลดความซับซ้อนของขั้นตอนการรับรอง ตัวแทนประกันภัยที่รับมือกับผลิตภัณฑ์หลักทรัพย์จะต้องได้รับการรับรอง FINRA ผ่านการสอบของ Series 6 หรือ Series 7 ผู้ที่ทำหน้าที่เป็นผู้วางแผนด้านการเงินอาจต้องได้รับการแต่งตั้งจาก CFP (Certified Financial Planner)
หน้าที่และความรับผิดชอบ
ตัวแทนประกันภัยให้คำแนะนำแก่ลูกค้าเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ประกันภัยเพื่อป้องกันความเสี่ยง
งานนี้มีงานวางแผนทางการเงินที่มีอยู่เป็นจำนวนมากแม้ว่าจะไม่ได้มีส่วนร่วมในงานวางแผนด้านการเงินอย่างชัดเจนก็ตาม ดังนั้นในขณะที่ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากขึ้นอยู่กับความสามารถในการขายทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งนอกจากนี้ยังมีความสำคัญ
ตารางเวลาทั่วไป
ความมุ่งมั่นในเวลามีความผันแปรขึ้นอยู่กับตำแหน่งตัวแทนประกันภัยที่เฉพาะเจาะจงและความต้องการของแต่ละบุคคลในการเก่ง
40-60 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เป็นช่วงปกติ เช่นเดียวกับในสาขาการขายอื่น ๆ ผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจเหล่านี้มักต้องการการลงทุนที่มีขนาดใหญ่กว่าเพื่อเปิดตัวการปฏิบัติของตน
สิ่งที่ชอบ
ตัวแทนประกันภัยมักจะมีเอกภาพในระดับมืออาชีพสูง ผู้ที่จ่ายเงินส่วนใหญ่โดยคณะกรรมการมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดระหว่างผลการปฏิบัติงานและรางวัลที่มีศักยภาพรายได้ที่สำคัญ งานนี้มีโอกาสที่จะทำให้เกิดผลกระทบเชิงบวกอย่างชัดเจนต่อชีวิตของลูกค้าของคุณ
สิ่งที่ไม่ควรทำ
ตัวแทนประกันภัยต้องให้ความสมดุลกับความขัดแย้งทางผลประโยชน์เนื่องจากการชดเชยจะขึ้นอยู่กับการขายโดยไม่คำนึงถึงความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ที่ขายให้กับสถานการณ์ของลูกค้า บริษัท ประกันภัยจะไม่จัดขึ้นในความภาคภูมิใจโดยทั่วไปดังนั้นจึงสามารถมีอุปสรรคของความไม่ไว้วางใจที่จะเอาชนะซึ่งสามารถมาหัวในข้อพิพาทเกี่ยวกับการจ่ายเงินออกเรียกร้อง
ช่วงเงินเดือน
ต่อสำนักสถิติแรงงานการชดเชยรายปีเฉลี่ยอยู่ที่ 48,100 เหรียญ ณ เดือนพฤษภาคม 2012 โดยมีรายได้ 90% ระหว่าง $ 26, 120 และ 116, 940 แผนการชดเชยแตกต่างกันไปตามนายจ้าง แต่ค่าคอมมิชชั่น - จ่ายเป็นปกติ
จากการศึกษาของ บริษัท วิจัยด้านอุตสาหกรรมประกันชีวิต Limra (ตามที่ได้รายงานไว้ในบทความเรื่อง "Hot Job for Hard Times: Life-Insurance Agent") ตามที่ได้รายงานไว้ในบทความ "1919/109999" Wall Street Journal ตัวแทนประกันชีวิตมักต้องคาดหวังว่าจะใช้เวลาอย่างน้อย 5 ปีก่อนที่พวกเขามีโอกาสที่จะได้รับรายได้มากกว่า 100,000 เหรียญต่อปี รายงานฉบับเดียวกันนี้ให้รายได้ประจำปีสำหรับตัวแทนที่สังกัด บริษัท เดียวที่อยู่ในปีที่สอง:
ต่ำกว่า $ 15,000: 28%
- $ 15,000 ถึง $ 34,999: 42% : 13%
- $ 50, 000 ถึง $ 74, 999: 9%
- $ 75, 000 ถึง $ 99, 999: 4%
- $ 100, 000 ถึง $ 124, 999: 2
- บริษัท ประกันสุขภาพชดเชยค่าสินไหมทดแทนสำหรับตัวแทนอิสระจากแบบนายหน้า (ซึ่ง 4-6% ของค่าเบี้ยประกันภัยและอาจมากเท่าไร)
- $ 125,000 ขึ้นไป: 2%
- เป็น 30% ในปีแรกเป็นบรรทัดฐาน) เพื่อค่าแบนต่อผู้ถือกรมธรรม์ (โดยที่ $ 15 ต่อคนเป็นแบบอย่าง) การเปลี่ยนแปลงนี้กำลังเร่งรีบโดยบิลดูแลสุขภาพของรัฐบาลกลางปี 2553 ซึ่งกำหนดให้ บริษัท ประกันสุขภาพลดอัตราส่วนของค่าใช้จ่ายในการบริหาร (รวมถึงค่าคอมมิชชั่นจากการขาย) และรายได้เบี้ยประกันภัย อัตราส่วนที่กำหนดไว้คือ 20% หรือน้อยกว่าสำหรับแผนรายบุคคลและรายย่อยและ 15% หรือน้อยกว่าสำหรับแผนกลุ่มใหญ่
ในการตอบสนองผู้สังเกตการณ์อุตสาหกรรมคาดการณ์ว่าตัวแทนอิสระจะเริ่มเรียกเก็บเงินจากลูกค้าโดยตรงเพื่อขอคำแนะนำในการเลือกแผนงานและ บริษัท ประกัน ที่มา: "การยกเครื่องสุขภาพยอดขายของคณะกรรมการ"
The Wall Street Journal
, 5/18/2010