คู่มือการรับงานในการระดมทุน

หนึ่งในงานที่สำคัญที่สุดในโลกขององค์กรที่ไม่หวังผลกำไรคืองานระดมทุน

คำว่า "fundraiser" อาจทำให้เกิดความสับสน "Development" คือสิ่งที่โลกที่ไม่หวังผลกำไรเรียกว่าฟิลด์การระดมทุน "Fundraiser" มักหมายถึงกิจกรรมการระดมทุน

ดังนั้นเมื่อคุณมองหางานในการระดมทุนคาดว่าจะพบตำแหน่งเหล่านี้ว่าเป็นตำแหน่งในการพัฒนาเช่น "Director of Development" หรือเป็นส่วนหนึ่งของ "ทีมพัฒนา"

องค์กรที่ไม่แสวงผลกำไรทำงานในการระดมทุน ดังนั้นผู้ให้การสนับสนุนด้านการเงินมักจะได้รับเงินเดือนที่สูงขึ้นเป็นอันดับต้น ๆ ในแผนผังองค์กรการเข้าถึงบุคคลที่มีประสิทธิภาพและเชื่อมต่อกันซึ่งทำหน้าที่ในคณะกรรมการและให้ความสำคัญในชุมชนของตน

คนเข้ามามีส่วนร่วมในการระดมทุนอย่างไร?

หลายปีที่ผ่านมาผู้คนลุกลามเข้ามาระดมทุน ไม่ได้รับปริญญาในการระดมทุนเพื่อให้ทุกประเภทของพื้นหลังเป็นที่ยอมรับได้

บ่อยครั้งที่สาขาวิชามนุษยศาสตร์พบว่าตัวเองตกเป็นเหยื่อการระดมทุน แต่ยังรวมถึงอดีตครูผู้คนจากโลกธุรกิจและกลุ่มอาสาสมัครเพื่อการกุศลได้ระดมทุนเป็นมืออาชีพ

ตัวอย่างเช่น Lynda Lysakowski ผู้จัดการกองทุนและตอนนี้เป็นนักเขียนทำงานให้กับธนาคารที่สนับสนุนอาสาสมัคร Lynda ยังช่วยกิจกรรมการระดมทุนมากมายสำหรับโรงเรียนเก่าของเธอ ในที่สุดเธอก็ตระหนักว่าเธอชอบการระดมทุนและได้กระโดดจากโลกขององค์กรไปสู่องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรในฐานะกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ

ในทางกลับกัน Amy Eisenstein จบการศึกษาจากโปรแกรมการจัดการภาครัฐและการกุศลที่ไม่หวังผลกำไรและคิดว่าเธอต้องการเป็นผู้อำนวยการบริหารขององค์กรที่ไม่หวังผลกำไรในท้ายที่สุด เธอ "ระแวง" ระดมทุน แต่รู้ว่ามันเป็นทักษะที่จำเป็นสำหรับซีอีโอที่ไม่หวังผลกำไร

ดังนั้นเอมี่จึงได้งานทำเป็นกองทุนสำหรับงานเล็ก ๆ ที่ไม่หวังผลกำไรที่เธอต้องทำทุกอย่างเอง

เธอตกหลุมรักมันทำให้เธอประหลาดใจและติดอยู่กับมัน วันนี้เธอเป็นที่ปรึกษาที่เคารพนับไม่ถ้วนสำหรับงานที่ไม่หวังผลกำไรขนาดใหญ่และขนาดเล็กและเป็นผู้พูดและนักเขียนที่ต้องการอย่างมาก

วันนี้คุณจะพบกับหลักสูตรบัณฑิตศึกษาหลายหลักสูตรที่ให้ข้อมูลฟีเจอร์กับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไร คุณสามารถรับปริญญาโทรัฐประศาสนศาสตร์มหาบัณฑิตนโยบายสาธารณะหรือปริญญาโทสาขาการวางผังเมือง และบางมหาวิทยาลัยเช่น Lilly Family School of Philanthropy ที่ Indiana University มีองศาในการทำบุญ

Fundraisers ทำอะไร?

ความคิดในการระดมทุนอาจดูน่ากลัว เพราะไม่ยากที่จะขอให้คนให้เงินแก่คุณ? เมื่อคุณได้รับการฝึกฝนมาเป็นอย่างดีแล้ว "ถาม" อาจดูไม่น่ากลัวนัก แต่ถึงแม้จะไม่ดึงดูดความสนใจของคุณ แต่ก็ยังมีโอกาสในการหางานทำมากมายที่ไม่จำเป็นต้องมีการติดต่อกับผู้บริจาครายนั้น

Linda Lysakowski ผู้เขียนการระดมทุนที่ยอดเยี่ยมในฐานะอาชีพ: อะไรคือคุณบ้า?แสดงรายการพิเศษเหล่านี้ภายในแผนกพัฒนาที่ไม่หวังผลกำไร:

วางแผนให้

หลายคนต้องการที่จะทิ้งเงินให้กับสาเหตุที่ชื่นชอบของพวกเขาหลังจากที่พวกเขาตาย วางแผนให้ผู้เชี่ยวชาญช่วยในการพ้นกำหนดจากชีวิตของผู้บริจาคหรือตั้งเครื่องมือที่ใช้ในการให้ความช่วยเหลืออย่างเช่นของขวัญรายปี การให้โอกาสตามแผนเป็นตัวเลือกที่ดีเยี่ยมสำหรับนักกฎหมายนักวางแผนด้านการเงินหรือนายธนาคารที่ต้องการย้ายเข้าสู่โลกที่ไม่หวังผลกำไร

• ของขวัญหลัก หลังจากการบริจาคครั้งใหญ่ต้องการการติดต่อกับผู้บริจาคในอนาคต ผู้บริจาครายใหญ่ต้องได้รับการดูแลเป็นพิเศษและบางครั้งก็มีการเจรจาที่ซับซ้อน เป็นผลให้ตำแหน่งของขวัญที่สำคัญที่ไม่หวังผลกำไรคำสั่งเงินเดือนที่ดี
• ผู้เชี่ยวชาญด้านแคมเปญ แคมเปญพิเศษที่เกิดขึ้นเพียงไม่กี่ปีทุกครั้งเช่นการรณรงค์ด้านเงินทุนจะดำเนินไปอย่างรวดเร็วและต้องมีการประสานงานที่ซับซ้อน แคมเปญพิเศษอื่น ๆ อาจกำลังดำเนินอยู่เช่นแคมเปญบริจาคและต้องมีพันธกิจระยะยาว การพัฒนาความเชี่ยวชาญในพื้นที่เหล่านี้อาจแปลเป็นเรื่องง่ายในการถ่ายโอนไปยังองค์กรอื่นเพื่อให้คำปรึกษาหรือแม้กระทั่งการเป็นผู้นำขององค์กรที่ไม่หวังผลกำไร
• การให้รายปี กลุ่มรายได้ที่ไม่แสวงหากำไรรายใหญ่ ๆ มาจากแคมเปญรายปี แคมเปญการมอบรางวัลประจำปีอาจเกี่ยวข้องกับอีเมลโดยตรงการชักชวนทางโทรศัพท์และการระดมทุนออนไลน์ การให้ผู้เชี่ยวชาญประจำปีต้องการพลังงานความคิดสร้างสรรค์และความเก่งกาจ
• Corporate Giving ตำแหน่งในการให้องค์กรอาจรวมถึงการร่างข้อเสนอสำหรับมูลนิธิองค์กรการจัดระเบียบของขวัญที่ตรงกันสำหรับการบริจาคหาผู้สนับสนุนสำหรับเหตุการณ์หนึ่ง ๆ หรือสร้างโปรแกรมการตลาดเชิงสาเหตุกับ บริษัท ประสบการณ์ในอดีตในธุรกิจจะช่วยเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับช่องนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีการติดต่อทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม
• กิจกรรมพิเศษ ถ้าคุณชอบที่จะโยนงานปาร์ตี้นี้อาจเป็นงานที่เหมาะสำหรับคุณที่ไม่หวังผลกำไร งานที่ไม่หวังผลกำไรยิ่งใหญ่ขึ้นกิจกรรมพิเศษอื่น ๆ ก็น่าจะมีมากขึ้นเท่านั้น คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังมองหาผู้สนับสนุนการจัดการปฏิทินการทำงานงบประมาณการประสานงานอาสาสมัครการตั้งค่าการประชุมระดับชาติและอื่น ๆ
• การเขียน การระดมทุนที่ดีต้องมีการเขียนที่ดี หากคุณสามารถเขียนได้ดีคุณสามารถเชี่ยวชาญในการเขียนหนังสือมอบทุนการพัฒนาเอกสารการระดมทุนจากจดหมายข่าวเพื่อส่งจดหมายไปยังการอุทธรณ์การระดมทุนออนไลน์ บางองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรเช่นมหาวิทยาลัยและโรงพยาบาลแม้แต่จัดทำนิตยสาร ถ้าคุณเป็นคนที่ภาษาอังกฤษเป็นหลักหรือมีประสบการณ์ด้านการสื่อสารมวลชนหรือ PR คุณอาจหางานเขียนสำหรับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรได้
• ผู้ประสานงานสื่อสังคมออนไลน์ วันนี้งานที่ไม่หวังผลกำไรขนาดใหญ่และเล็กต้องการคนที่สามารถจัดการเนื้อหาได้อย่างต่อเนื่องสำหรับไซต์สื่อสังคมออนไลน์เช่น Facebook, Twitter หรือ Instagram ความเชี่ยวชาญเป็นสิ่งจำเป็นและความสุขในการเชื่อมต่อกับผู้คนออนไลน์
• การวิจัยการป้อนข้อมูลและการจัดการผู้บริจาค คุณใช้ข้อมูลหรือไม่? มีความสามารถสำหรับทุกสิ่งทางเทคนิค? ดีที่ฐานข้อมูล? รักความท้าทายด้านการวิจัยหรือไม่? การระดมทุนขึ้นอยู่กับการวิจัยข้อมูลผู้ระดมทุนต้องการทราบข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับบุคคลพื้นฐานและ บริษัท ที่อาจให้เงินแก่พวกเขา ไม่ต้องกล่าวถึงการเก็บข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการจัดการข้อมูลผู้บริจาค
• ผู้เชี่ยวชาญด้านการระดมทุนมีรายได้เท่าไหร่? การระดมทุนเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่ได้รับการชดเชยที่ดีขึ้นของงานการกุศล ช่องการระดมทุนคาดว่าจะขยายตัวเมื่อจำนวนขององค์กรที่ไม่หวังผลกำไรเติบโตขึ้น นอกจากนี้ยังมีการปั่นป่วนอย่างมีนัยสำคัญในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการระดมทุนที่ได้รับประสบการณ์และเลื่อนขึ้นและลง นอกจากนั้นคลื่นกระแสของการเกษียณอายุของทารกจะช่วยกระตุ้นการเติบโตของงาน

ถึงแม้ว่าเราจะได้ยินเกี่ยวกับผู้ระดมทุนที่สร้างรายได้เหนือล้านเหรียญต่อปี แต่ก็หายากมาก รายงานเกี่ยวกับเงินเดือนบอกว่าการชดเชยการระดมทุนได้เพิ่มขึ้นโดยมีเงินเดือนมัธยฐานที่มากกว่า 70,000 เหรียญช่วงค่าจ้างรวมกว่า 85,000 เหรียญสำหรับผู้ที่มีรายได้สูงสุดและประมาณ 47,000 เหรียญสำหรับผู้ที่เสียเงิน 25 เปอร์เซ็นต์ด้านล่าง

อะไรคือข้อเสียในการระดมทุน?

ปัญหาเกิดขึ้นในโลกที่ไม่หวังผลกำไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการระดมทุน นอกจากนี้ปัญหาเหล่านี้ไม่ได้เป็นเรื่องที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้บริจาค

การศึกษาโดย CompassPoint และ Evelyn และ Walter Haas Jr Fund เมื่อไม่กี่ปีก่อนพบว่าการระดมทุนที่ไม่แสวงหาผลกำไรดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่ยุ่งเหยิง

รายงานฉบับนี้เรียกว่าปัญหาวงจรอุบาทว์โดยอ้างถึง:

การหมุนเวียนของพนักงานในกลุ่มพัฒนา

• การขาดแคลนผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับงานระดมทุน
• และการขาดทรัพยากรระหว่างองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร
• แม้ว่าการค้นพบนี้อาจเป็นข่าวดีสำหรับผู้สมัครงานระดมทุนเนื่องจากมีตลาดงานที่ดีอยู่เสมอ แต่ก็เป็นคำเตือน

ตัวอย่างเช่นซีอีโอ (มักเรียกว่ากรรมการบริหาร) มักคาดหวังมากเกินไปจากการระดมทุนของพวกเขา นอกจากนี้ fundraisers อาจทำงานหนักเกินไป, underpaid และขาดทรัพยากรที่จะทำงานที่ดี

การสร้างสถานการณ์แย่แย่ลงโต๊ะมักไม่เข้าใจการระดมทุนไม่เต็มใจที่จะช่วยเหลือเรื่องนี้และอาจสนับสนุนการจ้างคนที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อลดค่าใช้จ่าย บอร์ดยังสามารถคิดว่าพวกเขารู้ดีที่สุดเมื่อพูดถึงการระดมทุน

วิธีที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงงานระดมทุนที่ไม่ดี

Mazarine Treyz ผู้เขียนหนังสือเกี่ยวกับวิธีหางานระดมทุนเตือนเรื่อง "การตั้งค่า "fundraisers จะมาบนเรือ แต่หิวโหยของทรัพยากรและ hounded โดยการทำงานมากเกินไป ทั้งหมดที่นำไปสู่ความล้มเหลว พวกเขาได้รับ "การตั้งค่า "

Treyz ชี้ให้เห็นว่าผู้สมัครงานระดมทุนถามคำถามที่สำคัญเกี่ยวกับงานก่อนกระโดดลงไป พวกเขารวม:

จำนวนผู้คนที่ดำรงตำแหน่งนี้ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา? คุณจะพบว่างานนี้เป็นประตูหมุนหรือไม่

• ฉันสามารถพูดคุยกับคนสุดท้ายที่ถือมันได้หรือไม่? ถ้าได้รับอนุญาตการสนทนาดังกล่าวอาจเปิดเผยได้เป็นอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ED และผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาได้ทำร่วมกันหรือไม่และถ้าคนสุดท้ายเหลืออยู่ในแง่ดีหรือไม่ดี ดูเพื่อไม่สะดวกและกำลังนั่งอยู่ในที่นั่ง
• มีงบประมาณสำหรับการพัฒนาอาชีพหรือไม่? ถ้าไม่ควรมุ่งหน้าไปที่ประตูคุณจะไม่ได้รับการสนับสนุนที่เหมาะสม
• กรรมการบริหารชอบระดมทุนหรือไม่? หากบุคคลนั้นกำลังสัมภาษณ์คุณเพียงแค่ถามเธอว่าชอบการระดมทุนหรือไม่ คำตอบที่ดีที่สุดคือรอยยิ้มที่อบอุ่นและ "แน่นอน"
• คณะกรรมการรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการระดมทุน? ถ้าคณะกรรมการคิดว่าการระดมทุนไม่ได้เป็นงานของพวกเขาระวัง
• คุณมีฐานข้อมูลผู้บริจาคที่ทันสมัยอยู่หรือไม่? ถ้าคำตอบคือไม่หมายความว่าไม่มีโครงสร้างพื้นฐานและคุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่เข้าสู่สถานที่ก่อนที่คุณจะสามารถหาเงินใหม่ได้
• ทำไมทั้งหมดนี้สำคัญ?

ถ้าคุณเดินเข้าไป "ตั้งค่า" และล้มเหลวชื่อของคุณจะเป็นโคลนเมื่อคุณมองหางานต่อไป มันไม่สำคัญว่าไม่ใช่ความผิดของคุณ

หรือคุณอาจท้อแท้และตัดสินใจระดมทุนไม่ได้สำหรับคุณ และมันน่าเศร้า คุณอาจจะยอดเยี่ยมในสถานการณ์ที่ถูกต้อง

บรรทัดล่าง

การระดมทุนเป็นงานที่ยอดเยี่ยมหากคุณต้องการทำงานในองค์กรที่ไม่หวังผลกำไร การจ่ายเงินมักจะดีคุณอาจมีสถานะที่สูงภายในองค์กรและมีเส้นทางอาชีพ การระดมทุนยังสามารถนำไปสู่การเป็นผู้นำขององค์กรที่ไม่หวังผลกำไร

มีหลายวิธีในการระดมทุนด้วย แม้ว่าคุณจะไม่ชอบความคิดในการขอร้องผู้คนแบบเห็นหน้ากับเงินของพวกเขาคุณสามารถทำงานเบื้องหลังในฐานะนักเขียนจัดการสื่อสังคมวัสดุการออกแบบหรือข้อมูลชิ้นและลูกเต๋า

มีบางสิ่งที่ควรระวังถ้าคุณติดตามงานระดมทุนอย่างไรก็ตาม หลีกเลี่ยงการ "ตั้งค่า" ของความคาดหวังและทรัพยากรน้อยโดยการถามคำถามก่อนที่คุณจะตอบว่าใช่ในตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่ง

อย่างไรก็ตามควรพิจารณาการระดมทุนเป็นอาชีพ มันอาจจะคุ้มค่าอย่างไม่น่าเชื่อ