เรียนรู้เกี่ยวกับ บริษัท ตัวแทนโฆษณาและบริการอสังหาริมทรัพย์ครบวงจร

ผู้บริโภคมักมองหาวิธีที่จะประหยัดค่าใช้จ่ายและการจ่ายค่าคอมมิชชั่นจากอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นจำนวนหมื่นวันนี้ ไม่ใช่ผลรวมที่ไม่สำคัญสำหรับคนส่วนใหญ่ มันคุ้มค่าที่จะจ้างนายหน้าอสังหาริมทรัพย์บริการเต็มรูปแบบผ่านบริการส่วนลด? คำถามที่สมเหตุสมผล คำตอบคือมันขึ้นอยู่กับ

ประเภทของตลาด

• ถ้าคุณอยู่ในตลาดของผู้ขายในขณะนี้บ้านอาจจะขายนาทีที่พวกเขาตีบริการรายชื่อหลาย แกะตาข้างหนึ่งมีสอง paws ผูกหลังเธอกลับอาจ plop บ้านใน MLS และรับข้อเสนอ จะเป็นราคาสูงสุดที่คุณจะได้รับ?

• ตลาดของผู้ซื้อมีอยู่เมื่อสินค้าคงคลังสูงกว่าอุปทานของผู้ซื้อ ในตลาดเหล่านี้บ้านบางหลังไม่ขายเลย นี่คือที่เชี่ยวชาญและการทำงานพิเศษจ่ายออก รายชื่อผู้ขายที่ราคาด้านบนมักเป็นผู้ที่ได้รับความสนใจจากผู้ซื้อมากที่สุดซึ่งมีราคาดีขายได้ดีและแสดงได้เป็นอย่างดี

MLS และอินเทอร์เน็ต

ฉันประจบประแจงเมื่อฉันเห็นรายชื่อใหม่ที่เข้าชม MLS โดยไม่มีรูปถ่ายเพราะฉันรู้ว่าตัวแทนและผู้ซื้อกำลังส่งพวกเขาไปโดยไม่คิดแบบที่สอง หลายบริการในรายชื่อหลายยอมรับ 8 ถึง 12 ภาพในปัจจุบัน ด้วยเหตุนี้ตัวแทนบริการเต็มรูปแบบจำนวนมากจึงจ้างช่างภาพมืออาชีพและยิงภาพที่ต้องใช้ซ้ำสองครั้ง

• ผู้เชี่ยวชาญใช้เวลามากในการจัดเรียงภาพเพื่อเลือกผู้ที่มีแสงมากที่สุดมุมที่ดีที่สุดคมชัดคมชัดและสี
• ภาพถ่ายถูกตัดและปรับขนาดเพื่อเน้นคุณลักษณะที่เป็นบวก
• ภาพแต่ละภาพจะถูกป้อนลงใน MLS ที่มีคำอธิบายแบบล่อลวงเต็มเวลา

เมื่อฉันเห็นภาพที่ถ่ายโดยบริการรายชื่อหลายรายการแทนโปรหรือตัวแทนฉันยังเห็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ขี้เกียจซึ่งไม่สนใจหรือไม่ได้รับค่าตอบแทนเพียงพอ ทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของลูกค้าอย่างถูกต้อง

ป้าย

การดำเนินงานจำนวนมากของแม่และกลุ่มโบรกเกอร์ส่วนลดไม่ได้ใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากเพราะพวกเขาไม่เชื่อหรือไม่สามารถจ่ายได้

ป้ายโฆษณาที่ดีคือการโฆษณาฟรี บริษัท บริการเต็มรูปแบบจำนวนมากจะโฆษณา:

หมายเลขโทรศัพท์สำนักงานหลัก

• โทรศัพท์มือถือส่วนตัวของตัวแทนหรือหมายเลขจดหมายเสียง
• เว็บไซต์สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
• ลิงค์ทัวร์ชมเสมือนจริง
• ข้อมูลเฉพาะที่ทำให้บ้านนี้แตกต่างกัน จาก บริษัท อื่น ๆ ในพื้นที่
• วัสดุการตลาด

บริษัท ที่ให้บริการแบบเต็มรูปแบบมักจะมีคุณภาพโครงการและนั่นหมายถึงใบปลิวสี่สีและชิ้นส่วนจดหมายสี่สี วันของการจ้างเด็กในพื้นที่ใกล้เคียงเพื่อโยนสำเนาไปยังหน้าบ้านของเพื่อนบ้านหายไป การตลาดแบบบริการเต็มรูปแบบเป็นอันดับหนึ่ง

เปิดบ้าน

บ้านไม่ทั้งหมดเหมาะสำหรับบ้านเปิด แต่ต้องมีการกลเม็ดเด็ดพราย ซึ่งหมายถึงการทำงานกับผู้ซื้อที่เข้ามาโดยการชี้ให้เห็นถึงลักษณะที่น่าประทับใจของบ้านโดยไม่ทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าถูกกดขี่หรือถูกไล่ล่าและนั่นก็คืองานศิลปะต้องใช้บริการของพนักงานขายที่มีประสบการณ์ โบรกเกอร์ลดจำนวนมากปฏิเสธที่จะเปิดบ้าน

ตัวแทนจำหน่ายที่ปรึกษาบริการเต็มรูปแบบ พวกเขาค้นพบสิ่งที่ทำให้ผู้ขายตัดสินใจซื้อบ้านและช่วงเวลานั้นเกิดขึ้นได้อย่างไร จากนั้นพวกเขาใช้ความรู้ที่บ้านเปิด ตัวอย่างเช่นสมมติว่าผู้ขายกล่าวว่าช่วงเวลานั้นมาถึงเมื่อครั้งแรกที่เธอยืนมองออกไปที่สระว่ายน้ำ เมื่อเธอหันไปหาสามีและอ้าปากค้าง "ฉันไม่สามารถเชื่อว่าเราสามารถที่จะซื้อบ้านนี้ได้" คนขายที่ดีที่เปิดจะขอให้ผู้ซื้อยืนในจุดเดียวกันที่ข้างสระว่ายน้ำ

จากนั้นพวกเขาก็จะแชร์คำศัพท์ต่อคำแรกของผู้ขาย

การเจรจาต่อรอง

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงและมีตัวแทนหลายรายที่ต่อสู้เพื่อรายชื่อเดียวกันนี้ ตัวแทนที่ให้บริการเต็มรูปแบบที่ชนะการประกวดอาจเป็นผู้เจรจาที่ดีคนที่คุณต้องการในการเจรจาข้อเสนอพิเศษ คิดถึงเรื่องนี้ ตัวแทนที่สามารถชักชวนให้คุณจ่ายเงินตามที่เห็นสมควรจะชักชวนให้ผู้ซื้อจ่ายราคาของคุณ ท้ายที่สุดแล้วนั่นหมายความว่าเงินของคุณมากขึ้น

ราคาขายขั้นสุดท้าย

บางครั้งตัวแทนบริการเต็มรูปแบบจะเสียรายชื่อเนื่องจากผู้ขายได้รับสัญญาว่าจะมีราคาที่สูงขึ้นจากการใช้อัตราแลกเปลี่ยนอากาศร้อน

และ ค่าคอมมิชชั่นต่ำลง รายชื่อเหล่านี้มักปรากฏใน MLS ในอีกหนึ่งเดือนหลังจากมีราคาลดลง จำนวนของการลดราคาไม่น่าแปลกใจมีแนวโน้มที่จะเกินความแตกต่างในค่าคอมมิชชั่นระหว่างหน่วยงาน dueling! ในสถานการณ์เหล่านี้ผู้ขายได้รับบริการน้อยลงและเสียเงินในการขายด้วยเช่นกัน

ถ้าคุณไม่สามารถเลือกระหว่างตัวแทนที่คิดค่าบริการ 1 หรือ 2 เปอร์เซ็นต์น้อยกว่าที่อื่นคิดเกี่ยวกับว่าคุณจะรู้สึกอย่างไรถ้าคุณต้องลดราคาขายของคุณพูดห้าเปอร์เซ็นต์เพื่อให้ได้บ้านที่ขาย สอบถามตัวแทนเพื่อแสดงให้คุณเห็น 24 เดือนที่ผ่านมาของการลดราคาและเปรียบเทียบพวกเขา

ตัวแทนทำเท่าไร?

ตัวแทนจะได้รับเงินจากโบรกเกอร์ โบรกเกอร์รักษาบางส่วนไว้บางครั้ง 50% และจ่ายเงินให้กับตัวแทน จากนั้นตัวแทนจ่ายค่าโสหุ้ยและภาษีซึ่งสามารถหารายได้สุทธิได้ถึง 50% เงินเดือนที่แท้จริงของตัวแทนรายชื่อมีตั้งแต่ 20% ถึง 30% ของค่านายหน้าครึ่งหนึ่ง ตัวแทนบริการเต็มรูปแบบมักใช้จ่ายค่าใช้จ่ายมากกว่าคู่แข่ง โดยปฏิเสธที่จะประนีประนอมบริการพวกเขามีแนวโน้มที่จะเรียกเก็บเงินมากขึ้น

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย