การตลาดแบบเครือข่ายหรือการตลาดแบบหลายระดับเป็นหนึ่งในโมเดลทางธุรกิจที่เติบโตเร็วที่สุดในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา ระหว่างปี พ.ศ. 2536 ถึง พ.ศ. 2546 รายได้จากการขายตรงเพิ่มขึ้น 7. 1% ต่อปีซึ่งสูงกว่าอัตราการเติบโตของเศรษฐกิจและยอดขายปลีกโดยรวม (อ้างอิงจากสมาคมการขายตรง)
ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของ บริษัท ขายตรง ได้แก่ แอมเวย์เอวอนแมรี่เคย์นูสกินและเฮอร์บาไลฟ์ซึ่งเพิ่งเปิดให้ประชาชนทั่วไป
ในปี 2546 U. S. ยอดขายขายตรงทั้งหมดมีมูลค่ามากกว่า 29 พันล้านเหรียญสหรัฐหรือคิดเป็นเกือบ 1% ของยอดขายปลีกทั้งหมดของ U. S. ที่เกินกว่า 3 พันล้านเหรียญสหรัฐ
รูปแบบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จประเภทนี้อาจมีบทเรียนที่นักธุรกิจทุกคนสามารถเรียนรู้ได้ เรากำหนดรูปแบบธุรกิจของครอบครัวนี้เป็นวิธีการแจกจ่ายที่คนจะได้รับค่าจ้างสำหรับยอดขายที่สร้างขึ้นโดยคนที่พวกเขาได้รับคัดเลือกเข้าสู่เครือข่ายการกระจาย 20% ของผู้ใหญ่ชาวอเมริกันรายงานว่าตอนนี้พวกเขาอยู่ที่ (6%) หรือเคยเป็นตัวแทนขายตรงซึ่งหมายถึงการขายสินค้าหรือบริการสำหรับผู้บริโภค ." ในปี 2543 55% ของผู้ใหญ่ชาวอเมริกันรายงานว่าในบางช่วงเวลาซื้อสินค้าหรือบริการจากตัวแทนขายตรง
นักการตลาดระบบเครือข่ายจำนวนมากมีประสบการณ์เชิงลบกับอุตสาหกรรม นั่นคือเหตุผลที่ 70% ของทุกคนที่เคยเป็นตัวแทนขายตรงไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมนี้อีกแล้ว
เพื่อความมุ่งประสงค์ของคอลัมน์นี้เราจะไม่เข้าไปท้าทายและปัญหาในรูปแบบการตลาดแบบเครือข่าย มีเว็บไซต์มากมายในหัวข้อนั้น
เราทุกคนทำงานเพื่อตัวเราเอง ไปเป็นวันของการเป็น "บริษัท มนุษย์" - อาชีพของคุณคือธุรกิจของคุณ การตลาดแบบหลายระดับทำได้เพียงอย่างเดียว
ยังเป็นสิ่งที่อันตรายที่สุดอีกด้วย หลายคนได้รับมันโดยไม่ต้องทักษะที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเราสนใจเป็นหลักในสิ่งที่นักธุรกิจทุกคนสามารถเรียนรู้ได้จากแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของอุตสาหกรรมและพบว่าบทเรียนทั้งหมดเจ็ดบทเรียนที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดสามารถใช้เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมของตน
ธุรกิจทุกประเภทเป็นธุรกิจที่อิงกับความสัมพันธ์
ดังนั้น John Milton Fogg , บรรณาธิการก่อตั้งของเครือข่ายครั้งผู้เขียนเครือข่ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกและเป็นหนึ่งในครูที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในด้านการตลาดเครือข่ายคุณไม่สามารถขายสินค้าระดับล่างที่มีความสัมพันธ์ที่เหนือกว่าได้ แต่คุณต้องมีความสัมพันธ์อย่างน้อยที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตลาดแบบหลายระดับอุตสาหกรรมที่สร้างขึ้นจากการขายหน้าท้อง
คิดอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับเครือข่ายของคุณ
Shaul Gabbay ในหนังสือทุนทางสังคมของเขาในการสร้างทุนทางการเงิน: กรณีของ Network Marketing รายงานว่ากลุ่มผู้ประกอบการขายตรงที่เติบโตเร็วที่สุด ] เป็นผู้ที่มีความผูกพันกับเครือข่ายที่มีความหนาแน่นต่ำ
ในคำอื่น ๆ พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จเจาะตลาดไม่แตะต้องแล้วทำงานเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดสูงในตลาดดังกล่าว นี้จะง่ายต่อการทำหากตลาดแตะต้องที่มีความหนาแน่นสูง; ทุกคนในนั้นรู้ผู้เล่นทั้งหมด ทำไม? เนื่องจากคำพูดของปากในเครือข่ายประเภทนั้นจะแพร่กระจายได้รวดเร็วยิ่งขึ้นเกี่ยวกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หลักการนี้มีความชัดเจนในด้านการตลาดเครือข่ายอุตสาหกรรมที่ "เครือข่ายไปทำงาน" อย่างไรก็ตามแนวคิดเดียวกันนี้ใช้กับธุรกิจเกือบทุกประเภท
สร้างชุมชนรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณ
การทำธุรกิจที่น่าเกรงขามอย่างหนึ่งคือการที่ บริษัท ซอฟต์แวร์หลายแห่งไม่เพียงทำการพัฒนานอกชายฝั่งเท่านั้น หลาย outsource ยังสนับสนุนลูกค้าของพวกเขาให้กับลูกค้าของตัวเอง! เมื่อซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดสนับสนุนให้คุณเยี่ยมชมฟอรัมผู้ใช้เพื่อหารือเกี่ยวกับประเด็นของคุณในการใช้ Act!
ซึ่งเป็นวิธีที่ถูกที่สุดสำหรับ Best ในการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของตน บริษัท การตลาดหลายระดับพึ่งพาชุมชนของตนในการขายการสนับสนุนการติดตามและการสรรหา
ใช้ประโยชน์จากการไม่ได้รับการปลดพนักงาน
ในปี 2545 79. 9% ของยอดขายขายตรงคือเพศหญิง 56% สำเร็จการศึกษาวิทยาลัยเทคนิคหรือโรงเรียนการค้าบางส่วนหรือมีเพียงการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย พนักงานขายนี้มีลักษณะแตกต่างจากพนักงานขายของ บริษัท อเมริกันทั่วไปซึ่งโดยปกติจะเป็นเพศชายมากขึ้นและมีระดับการศึกษาที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตามกองกำลังขายขายตรงมีลักษณะเหมือนกับลูกค้าของตน คนสามารถเป็นพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพมากเมื่อขายให้กับชุมชนของตัวเองเนื่องจากวัฒนธรรมร่วมกันและความสนใจสร้างรากฐานในการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นอย่างรวดเร็ว
สร้างความสัมพันธ์ครั้งแรก
"นักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและนักการตลาดระบบเครือข่ายมีส่วนร่วมในการเป็นโรคประจำตัว" Fogg กล่าว "ถ้าคุณคิดว่ากระบวนการทั้งหมดเช่นการนัดหมายเราจะนำคนมาที่เว็บไซต์ของเรา พวกเขาจะมีเซ็กส์ทันทีจะต้องมีการเกี้ยวพาราสีก่อน " หนึ่งในแง่มุมที่ละเอียดอ่อนของการตลาดเครือข่ายคือการที่ผู้คนใช้ความสัมพันธ์ส่วนตัวในการขายผลิตภัณฑ์
แม้ว่าการใช้ประโยชน์ดังกล่าวจะทำให้บางคนไม่สบายใจ แต่ความสำเร็จของรูปแบบการตลาดแบบเครือข่ายแสดงให้เห็นว่าหลายคนสร้างความสัมพันธ์แบบ multiplex: เพื่อนของพวกเขาคือลูกค้าของพวกเขาและในทางกลับกัน ด้วยความอ่อนโยนคุณสามารถทำสิ่งเดียวกันได้
ไม่ใช่ทุกคนที่มีโอกาส
ความผิดพลาดที่นักการตลาดเครือข่ายบางรายทำเช่นเดียวกับคนขายและนักการตลาดอื่น ๆ กำลังคิดถึงทุกคนที่พวกเขาพบเป็นโอกาสในการตลาดเครือข่ายนี้เรียกว่า "กฎสามฟุต", i. อี ทุกคนภายในสามฟุตของคุณเป็นโอกาส แต่นักการตลาดบนเครือข่ายไม่ทำเช่นนี้ Max Steingart ผู้สร้างคอร์สการฝึกอบรม Success Online สำหรับนักการตลาดระบบเครือข่ายกล่าวว่าไม่ใช่แค่การหาสนามของคุณเท่านั้น แต่ถึงแม้จะทำให้สนามของคุณ "คุณเพิ่งสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนจำนวนมาก จะกลายเป็นโอกาสและบางคนจะไม่ "เขากล่าว" ไม่มีตารางเวลาถ้าเวลาที่ถูกต้องคุณจะรู้ "999 ใช้เครือข่ายออนไลน์
อุตสาหกรรมการตลาดเครือข่ายเป็นอุตสาหกรรมที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการใช้ประโยชน์ เครือข่ายออนไลน์ Steingart สอนคน "สร้างโลกให้กับตลาดที่อบอุ่นของคุณ" โดยเฉพาะโดยใช้เครือข่ายออนไลน์ เขารายงานว่าเมื่อเขาส่งข้อความถึงคนอื่นเพื่อเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการเข้าร่วมเครือข่ายการจำหน่ายของเขา 50% ของคนที่เขาติดต่อจะตอบกลับการสนทนา
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดมากขึ้นจะใช้เครือข่ายออนไลน์เพื่อเร่งยอดขาย
อะไรที่ธุรกิจดั้งเดิมสามารถเรียนรู้จากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของนักการตลาดเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ? เรายินดีต้อนรับความคิดเห็นและข้อเสนอแนะของคุณ
___________________________________________
เดวิดเทตและสกอตต์อัลเลนเป็นผู้เขียน Handshake เสมือนจริง: การเปิดประตูและการปิดบัญชีออนไลน์
หนังสือเล่มแรกเพื่อหารือเกี่ยวกับชุมชนออนไลน์และซอฟต์แวร์ทางสังคมอื่น ๆ ที่สามารถนำไปใช้ได้อย่างไร เชื่อมต่อกับคนที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจและก้าวหน้าในอาชีพของคุณ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดเยี่ยมชม TheVirtualHandshake ดอทคอม