ร้านขายยาร้านขายยา: วิธีการเพิ่มยอดขาย

คนส่วนใหญ่ถือว่าการขายสินค้า (ส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ผ่านการนำเสนอเชิงกลยุทธ์) สงวนไว้สำหรับเสื้อผ้าและอื่น ๆ สินค้า - ไม่ใช่ในพื้นที่ร้านขายยาปลีก แต่ถ้าคุณมีสินค้าที่ถูกต้องในร้านขายยาของคุณ แต่ยังไม่มีผู้ใดซื้ออาจเป็นไปได้ว่าเป็นกลยุทธ์การขายสินค้าที่ขาดและไม่ใช่ผลิตภัณฑ์

การเพิ่มยอดขายเภสัชกรรมผ่านการขายสินค้า

การมีกลยุทธ์การขายสินค้าร้านขายยาที่แข็งแกร่งเป็นส่วนสำคัญและสำคัญในการส่งเสริมการขาย

การขายไม่เพียงแค่พึ่งพาคุณในสิ่งที่ผู้คนต้องการเท่านั้น แต่ยังมีปัจจัยบางอย่างที่แตกต่างกันออกไปซึ่งจะเริ่มต้นด้วยความสามารถในการค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาและผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องเพื่อดึงดูดลูกค้าให้เข้ามา แรงกระตุ้นซื้อ

ด้านล่างนี้ผู้เชี่ยวชาญสองคนจะแชร์เคล็ดลับในการปรับปรุงกลยุทธ์การขายสินค้าร้านขายยาของคุณให้ดีขึ้น:

ฤดูกาล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับฤดูกาลไม่ว่าจะเป็นฤดูหนาวหรือฤดูภูมิแพ้เนื่องจากคุณต้องการเพิ่มความต้องการของลูกค้ามากที่สุด คุณควรจะมีผลิตภัณฑ์ก่อนฤดูฮิตและจะมีมันเมื่อผู้บริโภคต้องการนี้ตามนีลสเติร์นซึ่งเป็นหุ้นส่วนอาวุโสกับ McMillan Doolittle, บริษัท ที่ปรึกษาการค้าปลีกในชิคาโก "สถานที่มากขึ้นที่คุณสามารถวางผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้ดียิ่งขึ้น “

จอแสดงผลขนาดใหญ่ จอร์จ Whalin ประธานและซีอีโอของ Retail Management Consultants ซานมาร์คอส, แคลิฟอร์เนียกล่าวว่า "ด้วยรายการสินค้าตามฤดูกาลทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้น ใช้จอแสดงผลขนาดใหญ่สำหรับสินค้าตามฤดูกาลและอย่ากลัวที่จะเคลื่อนย้ายสิ่งต่างๆตามฤดูกาล และมีความคล่องตัวในแต่ละเทศกาลหรือวันหยุดและลูกค้าจะต้องการเข้ามาในร้านบ่อยขึ้น "

หน้าร้าน

ใช้ส่วนหน้าของร้านค้าจริงๆและเปลี่ยนตามฤดูกาล "มันเป็นพื้นที่สำคัญของร้านค้าที่มักมองข้าม" สเติร์นกล่าว "เป็นสถานที่ที่ดีที่จะนำสิ่งต่างๆที่มีอัตรากำไรที่ดีตลอดจนผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และสินค้าที่เล่นโวหารบางอย่างออกไป แต่เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ออกอย่างสม่ำเสมอ (อย่างน้อยเดือน) ดังนั้นส่วนนี้ไม่ได้ค้างหรือน่าเบื่อ

เขตที่น่าสนใจ

สร้างโซนสำหรับบางรายการและอย่ากลัวที่จะแสดงโฆษณามากกว่าหนึ่งครั้งเนื่องจากลูกค้าสามารถพลาดรายการได้หากอยู่ในที่เดียว เปลี่ยนได้

มีผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เป็นประจำและแนะนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้กับลูกค้าโดยการเปิดเผยข้อมูลดังกล่าว โฆษณาว่าคุณได้รับผลิตภัณฑ์ในทุกหมวด มีพื้นที่เฉพาะที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แต่ควรวางสิ่งของใหม่ไว้ในนั้นเพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าควรหาที่มาใหม่ ๆ รู้จักลูกค้าของคุณ

ตัดสินใจว่าการซื้อปลายทางของลูกค้าของคุณเทียบกับอะไรการซื้อแรงกระตุ้นแล้วลงทุนในการแสดงของอดีตให้คำแนะนำแก่สเติร์น พวกเขาอาจเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับคนเช่นวิตามิน และเมื่อคุณมีจอแสดงผลตรวจสอบให้แน่ใจว่าหาได้ง่ายและเรียกได้ง่าย พันธมิตรขึ้น

หากคุณขายอาหารและเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ให้เป็นพันธมิตรกับแบรนด์ใหญ่ ๆ และต้องแน่ใจว่าได้ใช้ทรัพยากรเพื่อการขายสินค้า สิ่งที่คุณ

ไม่ควร : อย่าใส่ใจในส่วนท้ายของทางเดิน (ด้านหน้าของร้านค้าหรือป้ายที่ชัดเจนอาจมีความสำคัญสำหรับลูกค้าของคุณ) "ลูกค้าไม่ได้เดินขึ้นและลงไปตามทางเดินทุกทางดังนั้นหากคุณเพียงแค่ใช้ฝาปิดท้ายแล้วคุณจะพลาดลูกค้าเป็นจำนวนมาก" Whalin กล่าว

• หลีกเลี่ยงการจำหน่ายสินค้าแบบสแตนด์อโลนในทางเดินซึ่งขัดขวางความต่อเนื่องในการรับสิ่งต่างๆจากผู้บริโภค
• อย่าวางสินค้ามากเกินไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณอยู่ในพื้นที่ที่มีประชากรสูงอายุมาก "เป้าหมายของร้านคือการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ลูกค้าสามารถเห็นสิ่งใหม่ ๆ และเข้าถึงพวกเขาได้" Whalin ชี้ให้เห็น
• หลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิง - เพียงแค่วางสัญญาณที่ผู้บริโภคต้องการและจริงๆจะใช้