การสำรวจว่าได้ผลลัพธ์

คุณใช้เวลาในการตรวจหาโอกาสในการขายนานแค่ไหน? ลองประมาณประมาณชั่วโมงที่คุณลงทุนในกิจกรรมการสำรวจการขายประมาณกี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ตอนนี้กำจัดกิจกรรมทั้งหมดที่ไม่ได้รวมถึงการติดต่อกับผู้นำและพยายามที่จะได้รับการแต่งตั้ง การทบทวนรายการนำร่องการเขียนสคริปต์และอีเมลการวางแผนกิจกรรม ฯลฯ เป็นกิจกรรมที่ดีและเป็นประโยชน์ แต่กิจกรรมเหล่านี้ไม่ใช่กิจกรรมการแสวงหาผลกำไรซึ่งเป็นกิจกรรมก่อนการตรวจสอบ

หากคุณลดจำนวนชั่วโมงดังกล่าวออกจากค่าประมาณของคุณนั่นคือจำนวนเวลาที่คุณใช้ในการตรวจหาแร่ และถ้าคุณชอบพนักงานขายมากที่สุดหมายเลขที่แก้ไขนั้นมีขนาดเล็กมาก

การสร้างท่อส่ง

การแสวงหาโอกาสในการขายคือขั้นตอนแรกของกระบวนการขายของคุณ ท่อขายมีรูปร่างคล้ายกับช่องทางมากกว่าท่อ: กว้างที่สุดในช่วงเริ่มต้นของขั้นตอนการขายเมื่อคุณเริ่มติดต่อผู้นำการขายและแคบลงเนื่องจากลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าหลุดออกจากการทำงานในทุกขั้นตอนของกระบวนการ ดังนั้นหากคุณไม่ได้ทำกิจกรรมการสำรวจของคุณในด้านที่สูงจากนั้นในตอนท้ายของกระบวนการคุณจะชะลอการขายที่อาจเกิดขึ้น

เนื่องจากคุณต้องเข้าถึงผู้นำมากมายเพื่อให้ยอดขายของคุณมีประสิทธิภาพและใช้เวลาอย่างชาญฉลาดมีความสำคัญมากขึ้นในการตรวจหาแร่มากกว่าในขั้นตอนการขายอื่น ๆ นั่นหมายถึงการที่คุณทำกิจกรรมใด ๆ ที่ไม่ได้ผล

หากคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการพิมพ์ใบปลิวและติดสติกเกอร์บนกระจกรถยนต์และไม่เคยได้รับการตอบสนองเพียงครั้งเดียวกิจกรรมพิเศษนั้นก็ไม่มีค่าใช้จ่ายเวลาอันมีค่าของคุณในการใฝ่หาแนวทางที่ส่งผลต่อคุณ

ความคาดหวังในคุณภาพ

การสร้างโอกาสในการขายที่ดีเป็นขั้นตอนหนึ่งที่สำคัญในการทำให้การคาดหมายของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

หากคุณกำลังโทรหารายการนำที่ 50% ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ผ่านการรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณเสียเวลาไปเพียงครึ่งเดียว ค้นหาแหล่งโอกาสในการขายที่ดีขึ้นไม่ว่าจะเป็นผ่านเครือข่ายการซื้อรายชื่อจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์หรือทำการวิจัยที่สำคัญบางอย่างด้วยตัวคุณเอง

การตั้งค่าการนัดหมาย

เมื่อคุณมีรายชื่ออยู่หน้าคุณคุณจะต้องมีสิ่งที่มีค่าที่จะพูดกับพวกเขาเพื่อนำไปสู่ขั้นตอนต่อไปของรอบการขาย เมื่อถึงจุดนี้คุณไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจะมาในภายหลัง สำหรับตอนนี้คุณต้องขายลูกค้าของคุณให้คุ้มค่ากับการพูดคุยกับคุณมากขึ้น เป้าหมายของคุณในขณะที่การสำรวจคือการขายการแต่งตั้งและการทำเช่นนั้นคุณต้องมีเครื่องมือแบบเดียวกันกับที่คุณจะใช้ในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณข้อเสนอพิเศษข้อดีบางอย่างเพื่อล่อใจโอกาสและทักษะที่จะนำเสนอในแบบที่ จะวางทับลูกค้าของคุณ

วิธีในการสร้างอนาคต

การโทรศัพท์ผ่านโทรศัพท์การตรวจหาอีเมลล์การเข้าชมแบบ door-to-door และแม้แต่จดหมายหอยทากคือเส้นทางล้วงข้อมูลที่เป็นไปได้ทั้งหมดคุณต้องใช้เวลามากมายในการทำกิจกรรมเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งกิจกรรมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ โดยปกติวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการใช้ช่องทางการขายหลายช่องเพื่อเข้าถึงโอกาสในการขายเนื่องจากลูกค้าแต่ละรายจะตอบสนองต่อช่องต่างๆได้ดีขึ้น

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณได้ลองสามครั้งเพื่อไปหาผู้ตัดสินใจทางโทรศัพท์และเธอก็ไม่เคยอยู่ที่นั่นแล้วการปิดอีเมลอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของเธอ

ข้อผิดพลาดในการตรวจหาข้อมูลทั่วไปอื่น ๆ ก็ให้เร็วเกินไป ลูกค้าส่วนใหญ่จะต้องมีผู้ติดต่อหลายรายก่อนที่จะตกลงนัดหมาย อีกครั้งหนึ่งการสลับความพยายามในการติดต่อของคุณ (การโทรติดต่อทางอีเมลและทางกลับกัน) จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่รู้สึกหงุดหงิดโดยการติดตาของคุณ แต่ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการลงมือทำ