อีเมลหยดคือการปฏิบัติที่ได้มาตรฐานสำหรับเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์และ CRM เกือบทั้งหมด Customer Relationship Management ระบบรวบรวมที่อยู่อีเมล คำถามคือ: คุณใช้อีเมลหยดหรือไม่หรือแคมเปญของคุณขับไล่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไปแทนการให้ความสำคัญกับการปิดกิจการหรือไม่?
หยดอีเมลคุ้มค่าหรือไม่? ต่อไปนี้คือสถิติการตลาดทางอีเมลจาก Hubspot:
- การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 35-50 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายไปที่ผู้ขายที่ตอบสนองก่อน
- หากคุณติดตามโอกาสในการขายผ่านเว็บภายใน 5 นาทีคุณมีแนวโน้มที่จะแปลงโฆษณาเป็น 9 เท่า
- โอกาสในการขายที่ได้รับการเลี้ยงดูโดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้นร้อยละ 20 ในโอกาสในการขายเมื่อเทียบกับผู้นำที่ไม่ได้หล่อเลี้ยง
- อีเมลบำรุงรักษาหลัก ๆ จะสร้าง CTR ร้อยละ 8 เมื่อเทียบกับอีเมลทั่วไปที่ส่งไปซึ่งสร้าง CTR เพียง 3 เปอร์เซ็นต์
- บริษัท ที่ให้ความสำคัญกับโอกาสในการขายทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 50 เปอร์เซ็นต์โดยมีต้นทุนต่ำกว่าผู้ที่ไม่ได้รับความสนใจ 33 เปอร์เซ็นต์
สังเกตว่าคำว่า "หล่อเลี้ยง" หรือ "บำรุง" นั่นคือเป้าหมายของการหยดอีเมลโดยเฉพาะกับโอกาสในการขายที่สร้างขึ้นจากเว็บไซต์ ปัญหาสำหรับหลายคนที่ใช้อีเมลหยดสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คือพวกเขาไม่ได้บำรุงเท่าที่พวกเขาเป็นที่น่ารำคาญลูกค้าของพวกเขา มีเวลามากความพยายามและเงินเข้าสู่ฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายแบบออนไลน์
คุณตั้งค่าเว็บไซต์เขียนหรือซื้อเนื้อหาที่ดีสร้างหน้า Landing Page และอาจทำ PPC, Pay Per Click, การตลาด จากนั้นคุณวางการเรียกร้องให้ดำเนินการที่ยอดเยี่ยมและแบบฟอร์มเพื่อให้ผู้เข้าชมผู้ต้องสงสัยเหล่านี้ได้กระทำและแจ้งข้อมูลการติดต่อของพวกเขาและกลายเป็นกลุ่มเป้าหมาย
เป็นเรื่องน่าอายเมื่อหลายคนเหี่ยวแห้งไปและไม่ได้ไปที่โต๊ะปิดเพราะพวกเขาไม่ได้หล่อเลี้ยงด้วยอีเมลที่หยด
การวางแผนที่ดีขึ้นสำหรับอีเมลหยดที่มีประสิทธิภาพ
เมื่อคุณสร้างเนื้อหาเว็บไซต์เชื่อมโยงไปถึงการตลาดออนไลน์และการสร้างโอกาสในการขายให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างการติดตามการใช้อีเมลหยดที่เหมาะสมซึ่งเกี่ยวข้องกับวิธีที่คุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
หากคุณสร้างหน้าสำหรับผู้ขายและคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อรับการประเมินมูลค่าทรัพย์สินเบื้องต้นฟรีโปรดนึกถึงอีเมลหยดที่คุณจะติดตาม และแน่นอนมันไม่ควรเป็นสิ่งที่ชอบกลิ่นที่ถูกต้องในบ้านสำหรับการฉาย!
ก่อนที่คุณจะตั้งค่าหน้า Landing Page การเรียกร้องให้ดำเนินการและแบบฟอร์มนำทางให้กำหนดแคมเปญอีเมลของคุณที่เหมาะกับผู้ลงโฆษณารายชื่อผู้ขาย คุณทราบหรือไม่ว่าพวกเขามีส่วนได้เสียถ้าพวกเขาตอบข้อเสนอการประเมินมูลค่าหรือแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายเฉพาะแบบอื่น ๆ มีอีเมลไม่กี่โหลซึ่งไม่ใช่คำถามที่ถามบ่อยๆเกี่ยวกับผู้ขาย อีเมลแต่ละฉบับสามารถตอบคำถามได้ นี้ nurtures โอกาส.
หลีกเลี่ยงอีเมล Cliche ทุกคนส่ง
โปรดจำไว้ว่าน่าจะเป็นโอกาสที่คุณสร้างขึ้นจากเว็บไซต์ของคุณรวมถึงการตรวจสอบจากเว็บไซต์อื่น ๆ และแม้กระทั่งการกรอกแบบฟอร์มหรือการตอบสนองคำกระตุ้นการตัดสินใจสิ่งแรกที่คุณต้องทำก็คือจะแตกต่างกันไปในอีเมลของคุณ ขนมปัง "การอบ" ที่แสดงอีเมลเป็นตัวอย่างของแคมเปญเนื้อหาแบบกระป๋องที่ตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งกำลังใช้อยู่ อย่าใช้พวกเขา เขียนด้วยตัวคุณเอง
รู้รอบการตลาดของคุณและยึดติดกับมัน
พูดอีกนัยหนึ่งเวลาเฉลี่ยจากรุ่นนำไปสู่การประชุมสำคัญครั้งแรกกับลูกค้า / ลูกค้าคืออะไร?
ออกแบบแคมเปญอีเมลของคุณเพื่อเริ่มต้นและสิ้นสุดภายในระยะเวลานั้น คุณสามารถใส่โอกาสในรั้วในรายการการเลี้ยงดูในระยะยาวหากพวกเขาไม่ได้เป็นลูกค้าในช่วงระยะเวลาเฉลี่ย สิ่งสำคัญคือการตีเนื้อหาเหล่านี้ด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีประโยชน์ในช่วงเวลาที่น่าจะมีผลลัพธ์ที่ต้องการ
ระวังด้วยอีเมลตอบกลับอัตโนมัติครั้งแรก
สถิติเกี่ยวกับการตอบกลับภายในห้านาทีดี แต่ "ขอบคุณสำหรับการติดต่อและฉันจะติดต่อกลับโดยเร็ว" อีเมลตอบกลับอัตโนมัติไม่ได้ สิ่งที่คุณต้องการจะทำ. แน่นอนว่าพวกเขาจะรู้ว่าคุณไม่ได้อ่านและตอบกลับการส่งแบบฟอร์มได้อย่างรวดเร็ว แต่อย่างน้อยคุณสามารถเริ่มกระบวนการแยกความแตกต่างด้วยอีเมลฉบับแรกได้ สิ่งที่เกี่ยวข้องกับคำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นดีเสมอไป สำหรับรายชื่อผู้ขายที่นำไปสู่การขายคุณอาจมีอีเมลด่วนฉบับแรกขึ้นต้นด้วยข้อความว่า "ขอขอบคุณสำหรับแบบฟอร์ม แต่กำลังปิดเพื่อให้โทรศัพท์ของฉันปิดอยู่
ทันทีที่ฉันออกไปคุณจะ ได้ยินจากฉัน "
เคล็ดลับทั้งหมดเหล่านี้ควรปรับปรุงโอกาสในการเลี้ยงดูการเก็บรักษาและการเดินทางไปยังโต๊ะปิด และฟิลด์ข้อมูลหมายเลขโทรศัพท์ที่เป็นตัวเลือกควรมีที่นี่เช่นกัน ถ้าพวกเขารู้ว่ามันเป็นตัวเลือกและให้กับคุณต่อไปพวกเขากำลังคาดหวังว่าจะโทร อีเมลหรือไม่โทรหาพวกเขา