ในขณะที่หลายคนมองอาชีพในการขายรถยนต์เป็นงานที่เต็มไปด้วยชั่วโมงยาวและต้องใช้เทคนิคการปิดยากกับทุกคนและทุกคนที่เดินผ่านประตูตัวแทนจำหน่ายอาชีพในการขายรถยนต์สามารถ เป็นงานที่คุ้มค่ามาก
มากกว่ารถยนต์เพียงอย่างเดียว
ผู้ที่ประสบความสำเร็จในการขายรถยนต์เข้าใจว่าความสำเร็จของพวกเขาไม่ได้ขึ้นอยู่กับแบรนด์รถที่พวกเขาขาย แต่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าของพวกเขา
วันของการพูดคุยอย่างรวดเร็วผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ปิดตัวลงไปและได้รับการแทนที่ด้วยความต้องการความเป็นมืออาชีพมารยาทและการบริการ
ทุกคนที่สมมติว่าอาชีพในการขายรถยนต์จะเป็นอะไรที่ดีไปกว่าวิธีที่ดีในการฝึกฝนทักษะการปิดบัญชีจะพบความสำเร็จและความยุ่งยากเล็กน้อย
อินเทอร์เน็ตอินเทอร์เน็ตและความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วของการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตของผู้คนแสดงถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในอุตสาหกรรมการขายรถยนต์ สิ่งที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นเรื่องลึกลับการกำหนดราคาของรถยนต์ขณะนี้พร้อมให้บริการแก่ทุกคนที่มีการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตและทักษะพื้นฐานขั้นพื้นฐานของ Google
การเข้าถึงการกำหนดราคานี้อาจดูเหมือนกับจุดเริ่มต้นของจุดจบของอาชีพการขายรถยนต์เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายอาจต้องโพสต์การกำหนดราคารถยนต์ของตนบนหน้าต่างรถและมีพนักงานในการตอบคำถามส่งมอบกุญแจ สำหรับไดรฟ์ทดสอบและช่วยให้ลูกค้ากรอกเอกสาร ความเป็นจริงนี้ไกลจากความเป็นจริง
ตราบเท่าที่มีการแข่งขันในตลาดจำเป็นที่จะต้องมีสำหรับมืออาชีพด้านการขาย ในขณะที่การกำหนดราคาอาจไม่เป็นจุดที่มีการเจรจาต่อรองผู้บริโภคก็ยังคงมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากคนที่พวกเขาชอบและไว้ใจมากกว่าจากคนที่ขัดพวกเขาด้วยวิธีที่ไม่ถูกต้อง นั่นคือที่ต้องต่อเนื่องสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเข้ามาเล่น!
การขายในระดับ Entry
สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นในการขายยอดขายรถยนต์มีมาก โดยทั่วไปแล้วผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในอุตสาหกรรมยานยนต์จะได้รับเงินเดือนพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชั่นได้รับผลประโยชน์จาก บริษัท ที่ได้รับการสนับสนุนและมักได้รับส่วนลดเมื่อซื้อรถหรือสามารถได้รับรถ "สาธิต" ช่วงเงินเดือนรวมแตกต่างกันไปเล็กน้อยและหนักขึ้นอยู่กับตำแหน่งว่ายุ่งและเป็นที่นิยมของตัวแทนจำหน่ายคืออะไรและรูปแบบของยานพาหนะที่ขายได้และแน่นอนว่ายอดขายของมืออาชีพเป็นอย่างไรในการขายรถยนต์
โอกาสในการพัฒนา
ผู้ที่ทำยอดขายได้ดีมักมีศักยภาพที่จะก้าวไปสู่การบริหารการขาย แต่ไม่ได้เป็นมืออาชีพด้านการขายที่สนใจในการบริหารจัดการและหลายคนที่ประสบความสำเร็จในการเป็นตัวแทนจำหน่ายรายเดียวจะได้รับคัดเลือกไปยังตัวแทนจำหน่ายรายอื่น ความก้าวหน้าทั้งสองและเชื่อมโยงไปถึงงานใหม่กับนายจ้างใหม่ทั้งสองควรหมายถึงการเพิ่มขึ้นของค่าตอบแทน แต่อาจทำให้เกิดการเพิ่มขึ้นในปัจจัยอื่น ๆ บางอย่าง
นานชั่วโมงและเบื่อ
ก่อนปิดการขายมืออาชีพไม่ควรเบื่อ มีทักษะใหม่ ๆ ในการเรียนรู้ผลิตภัณฑ์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าที่จะติดตามผล อย่างไรก็ตามหลายในการขายรถยนต์บ่นว่าเป็นเวลานานเรียกร้องจากตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่มักจะสร้างชั่วโมงดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดกับไม่มีอะไรจะทำ
หากคุณรู้สึกหงุดหงิดเมื่อทำงานไม่มั่นคงให้แน่ใจว่าคุณเข้าสู่การขายรถยนต์ด้วยความเข้าใจอย่างเต็มที่ว่าจะมีกี่ชั่วโมงเมื่อไม่มีลูกค้าเดินผ่านประตูของตัวแทนจำหน่าย สำหรับตัวแทนจำหน่ายบางรายชั่วโมงเหล่านี้อาจมีความยาวและอุดมสมบูรณ์เพื่อหางานทำกับตัวแทนจำหน่ายที่รู้จักกันดีสำหรับการเข้าชมที่หนักหรือต้องใช้เวลาหยุดทำงานเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของ "เวลาในการทำงาน"
สรุป
เริ่มต้น อาชีพการขายในการขายรถยนต์คือการตัดสินใจที่ได้ผลดีและน่าจะคุ้มค่า คุณจะได้รับการทดสอบและชั่วโมงการทำงานของคุณจะสร้างความสมดุลในชีวิตและการทำงาน อย่างไรก็ตามไม่มีใครเคยบอกว่ายอดขายเป็นเรื่องง่าย