ประเภทของการขายสนามและงานนำเสนอ

สถานการณ์ต่างๆจะเรียกร้องให้มีประเภท 'pitch' หรือการนำเสนอการขายแบบต่างๆ ในบางสถานการณ์การขายแบบเต็มขนาดไม่เหมาะสมและจะมีแนวโน้มที่จะรบกวนหรือทำให้เสียโอกาสมากกว่าดึงดูดให้เขา ตามกฎของหัวแม่มือความสัมพันธ์ที่น้อยกว่าที่คุณได้สร้างขึ้นกับโอกาสที่กำหนดให้คุณสามารถไปได้ง่ายขึ้นในเรื่องการขาย

เมื่อคุณพบลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นครั้งแรกสนามเท่านั้นที่คุณควรทำคือระยะห่างของลิฟต์

เป็นคำพูดสั้น ๆ ที่แนะนำตัวคุณและ บริษัท ของคุณและให้ประโยชน์หรือสองข้อ ช่วงลิฟต์ที่ดีได้รับการออกแบบมาเพื่อทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยวิธีนี้เขาจะเป็นคนถามข้อมูลเพิ่มเติมแทนคุณต้องขออนุญาตจากเขาเพื่อดำเนินการต่อ สนามลิฟต์เป็นวิธีที่ดีในการแนะนำตัวคุณเองแม้ว่าคุณจะไม่ค่อยติดตามการขายโดยเฉพาะในงานเครือข่ายและหน้าที่ที่คล้ายคลึงกันก็ตาม

การพูดด้วยลิฟต์อาจใช้เป็นข้อความเปิดในระหว่างการโทรเย็น แต่เมื่อคุณได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้วคุณควรย้ายไปสู่ข้อมูลที่หลากหลายมากขึ้น ช่วงการโทรที่เย็นจะยาวกว่าระยะลิฟต์ แต่ก็ยังมีจุดมุ่งหมายเพื่อวางแผนโอกาสแทนการปิดการขายทันที การพูดคุยในช่วงเย็นของคุณจะทำให้ผู้มีโอกาสได้รับข้อมูลเพียงพอที่จะดำเนินการนัดหมายกับคุณ แต่ไม่มากไปกว่านั้น

ข้อมูลที่มากเกินไปเร็วเกินไปในรอบการขายอาจทำให้คุณเจ็บเพราะโอกาสอาจตัดสินใจว่าเขาได้ยินพอที่จะรู้ว่าเขาไม่สนใจหลังจากทั้งหมด

ในที่สุดเมื่อคุณมีโอกาสนั่งลงกับคุณเพื่อนัดหมายการขายได้ถึงเวลาแล้วที่จะดึงจุดหยุดพักทั้งหมดออกและนำเสนองานขายทั้งหมด

จากจุดนี้คุณได้พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างน้อยหนึ่งครั้งก่อนและมีเวลาที่จะถามคำถามที่น่าสนใจและทำวิจัยบางอย่าง ขณะนี้คุณควรตระหนักถึง 'ปุ่มร้อน' ของลูกค้า - ประเด็นที่สำคัญที่สุดและความต้องการของเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณพยายามที่จะให้การนำเสนอการขายแบบเต็มรูปแบบโดยไม่มีข้อมูลดังกล่าวคุณจะถูกตาบอดเนื่องจากคุณไม่ทราบว่าผลประโยชน์ใดสำคัญที่สุดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

อันตรายอื่น ๆ ที่อาจเกิดขึ้นในช่วงต้นของความสัมพันธ์กับโอกาสคือการขาดความไว้วางใจ เมื่อคุณพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณมักจะเผชิญหน้ากับแบบแผนเชิงลบที่เกือบทุกคนถือเกี่ยวกับพนักงานขาย โดยนัยหรือโดยไม่รู้ตัวลูกค้าแต่ละรายคาดว่าพนักงานขายจะสามารถเปิดตัวการให้บริการด้วยตนเองได้ทันที หากคุณกดดันยอดขายของคุณในระหว่างการสนทนาครั้งแรกหรือสองครั้งคุณจะลดจำนวนตัวอย่างลงเล็กน้อย

ระยะลิฟท์ของคุณจะแตกต่างกันไปไม่ว่าโอกาสจะเป็นอย่างไร แต่ช่วงการโทรของคุณในช่วงเย็นจะมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยขึ้นอยู่กับโอกาสและการขายของคุณควรเปลี่ยนไปนิดหน่อยขึ้นอยู่กับข้อมูลที่คุณเลือก จากโอกาสคุณสามารถทำให้การสร้างงานนำเสนอของคุณง่ายขึ้นด้วยการร่างโครงร่างพื้นฐานที่คุณสามารถทำได้โดยการเสียบภาษาที่เหมาะสมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่แต่ละคน

โครงสร้างพื้นฐานของงานนำเสนอจะยังคงเหมือนเดิมตลอดเวลาทำให้คุณสามารถปรับแต่งสนามของคุณได้ง่ายขึ้นโดยไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นจากการเกาทุกครั้ง

การขายแต่ละประเภทเป็นเครื่องมือที่สำคัญสำหรับพนักงานขาย รูปแบบที่แน่นอนของโฆษณาของคุณจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและตามฐานลูกค้าที่คุณต้องการ อย่าลืมว่าแม้สนามที่สมบูรณ์แบบควรได้รับการปรับปรุงเป็นประจำเพราะการพูดคำเดียวกันในลักษณะเดียวกันนานเกินไปจะเริ่มฝึกซ้อม การปรับเปลี่ยนเป็นระยะสามารถช่วยให้คุณค้นพบวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อให้ได้ความสนใจและให้ความสำคัญกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า