ใช้ SWOT Analysis เพื่อสร้างแผนการวิจัยตลาด

บทความนี้เป็นครั้งแรกในชุดที่แสดงให้เห็นถึงวิธีการเชื่อมต่อระหว่างแผนธุรกิจกับการวิจัยตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ

1 วิธีการเชื่อมต่อระหว่างแผนธุรกิจกับการวิจัยตลาด

2. การระบุวัตถุประสงค์การตลาดตามผลการวิจัยตลาด

3. การวิเคราะห์ตลาดเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจ แผนการตลาดโดยทั่วไปจะเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นใช้งาน

สำหรับธุรกิจที่มีอยู่กลยุทธ์ทางการตลาดมักเป็นแผนปฏิบัติการและอ้างอิงถึงแผนการตลาดเดิมตามความเหมาะสม บางส่วนในความวุ่นวายทั้งหมดนี้ของกิจกรรมที่สำคัญขั้นตอนและผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่าการวิเคราะห์ SWOT อาจทิ้งลงบนชั้นวาง อย่างไรก็ตามการวิเคราะห์ SWOT มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นเอกสารสำคัญที่จะได้รับการเปลี่ยนแปลงเมื่อธุรกิจครบถ้วน โดยไม่คำนึงถึงว่าธุรกิจอยู่ในวงจรชีวิตขององค์กรการวิเคราะห์ SWOT ควรเชื่อมต่อกับงานวิจัยตลาดที่ดำเนินการโดย บริษัท

การวิเคราะห์ SWOT ต่อไปนี้เป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Brite Briks ซึ่งไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นจริง แต่ได้สร้างขึ้นเพื่อแสดงขั้นตอนในการดำเนินการตรวจสอบด้านสิ่งแวดล้อมสำหรับผู้ที่เข้ามาใหม่ในตลาดที่มีอยู่ . ในฐานะผู้เข้าร่วมใหม่ บริษัท Brite Briks ต้องการทำความเข้าใจกับสภาพแวดล้อมภายนอกและสภาพแวดล้อมภายใน ร่วมกันมุมมองเหล่านี้ประกอบขึ้นด้วยการวิเคราะห์ด้านสิ่งแวดล้อม (การสแกนสิ่งแวดล้อมหรือการวิเคราะห์สถานการณ์)

เพื่อที่จะแสดงให้เห็นว่าการวิจัยตลาดเชื่อมต่อกับการวิเคราะห์ SWOT คำถามเกี่ยวกับการวิจัยตลาดที่เกี่ยวข้องจะเกี่ยวข้องกับแต่ละส่วนของการวิเคราะห์ SWOT ด้านล่าง

ประวัติและคู่แข่ง

Brite Briks เป็น บริษัท ข้ามชาติในธุรกิจผลิตของเล่นก่อสร้าง Brite Briks มีขนาดใหญ่เป็นอันดับ 3 รองจาก Mega Bloks และ Lego เป็นผู้นำตลาดนี้

ทั้ง Legos และ Mega Bloks เป็น

inter-com

petants

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ก่อสร้างของเล่นที่พวกเขาขายมีความคล้ายคลึงกันมากและสามารถใช้งานร่วมกันได้แม้ว่าอิฐจะปิดกั้นการจับคู่ไม่แน่นอน

คู่แข่งระหว่างประเทศ ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือทำบริการที่คล้ายคลึงกันและทำธุรกิจในตลาดเดียวกันและในอุตสาหกรรมเดียวกัน คำถามที่เกี่ยวกับการวิจัยตลาด คุณลักษณะใดที่ผู้บริโภคชอบมากที่สุดเกี่ยวกับการออกแบบอิฐหรือบล็อกของคู่แข่งระหว่างกัน (Legos และ Mega Block)?

ผู้บริโภคคาดว่าอิฐและบล็อคสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเหล่านี้จะเข้ากันได้หรือไม่? ผู้บริโภคคาดหวังอะไรที่จะจ่ายเงินให้ Brite Briks เมื่อเทียบกับคู่แข่งรายใหญ่ที่รู้จักกันดี (Legos และ Mega Blocks)?

ส่วนแบ่งการตลาดและการเข้าถึงตลาด

1. กว่า 100 ประเทศนำเสนอ Brite Briks สำหรับขายโดยมีเส้นประมาณ 100 รายการในขนาดบล็อกสี่ชิ้น การเติบโตอย่างก้าวกระโดดในยอดขาย Brite Briks ในช่วงห้าปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่าแนวทางการตลาดโดยรวมของ บริษัท เพื่อเป้าหมายมีประสิทธิภาพ แท้จริง Brite Briks มีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มของเล่นก่อสร้างสำหรับเด็กก่อนวัยเรียน
2. คำถามที่เกี่ยวกับการวิจัยตลาด
3. ก้อนอิฐหรือบล็อคผู้บริโภคคาดว่าจะมีขนาดเท่าใดในชุด Bright Briks?

ผู้บริโภครู้สึกเป็นอย่างไรเมื่อได้รับ Bright Briks?

เด็กก่อนวัยเรียนเล่นกับ Bright Briks ได้อย่างไร?

การวิเคราะห์ด้านสิ่งแวดล้อมภายนอก

1. •ความมีชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์ที่ทำในอเมริกา
2. •การสร้างตราสินค้าและการจัดจำหน่ายเพื่อประโยชน์ในการแข่งขัน
3. •ตลาดเอเชียที่กว้างขวางโดยเฉพาะญี่ปุ่น

•ความสนใจในวัฒนธรรมป๊อปและสื่อมีอิทธิพล คำถามในการวิจัยตลาด

Bright Briks รับรู้ในยุโรปและเอเชียอย่างไร?
บรรจุภัณฑ์ประเภทใดที่ผู้บริโภคในประเทศญี่ปุ่นพึงพอใจ?
ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาต (Hello Kitty, Frozen) มีความสำคัญกับผู้บริโภค?
การวิเคราะห์ด้านสิ่งแวดล้อมภายใน

•ผู้นำด้านส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลกในกลุ่มเด็กปฐมวัย

1. •ขาดเครือข่ายการจำหน่ายสู่ตลาดใหม่
2. •วัฒนธรรมการเติบโตอย่างรวดเร็วและนวัตกรรม
3. •สินค้าที่เสี่ยงต่อคู่แข่งเป็นสิทธิบัตร การป้องกันไม่ได้เป็นทางเลือก (Lego)

คำถามที่เกี่ยวกับการวิจัยตลาด

คุณลักษณะการออกแบบ Bright Briks ใดที่สนุกที่สุดสำหรับเด็กก่อนวัยเรียน?
ผู้บริโภคซื้อสินค้าของเล่นก่อสร้างที่ไหน?
ชุดอุปกรณ์ Bright Briks ขนาดใดที่น่าสนใจสำหรับครอบครัวมากที่สุด?
คำอธิบาย SWOT

คำตอบสำหรับคำถามที่เกี่ยวกับการวิจัยตลาดในหัวข้อด้านบนให้ข้อมูลที่จำเป็นในการระบุตัวเลือกที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับกลยุทธ์ทางธุรกิจซึ่งสรุปไว้ด้านล่างนี้

1. •
2. จุดเด่น
3. - ใช้ประสบการณ์ระหว่างประเทศและชื่อแบรนด์เพื่อให้เกิดความประหยัดในขณะที่เข้าสู่ตลาดญี่ปุ่น

•

จุดอ่อน

- ไม่สามารถระบุสิทธิบัตรและปกป้องผลิตภัณฑ์ได้ กีดกันการแข่งขันในท้องถิ่นโดยปรับแต่งบุคลิกภาพของแบรนด์และสายผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดญี่ปุ่นทั้งหมด โอกาส
- รวมการกระจายสินค้ากับช่องทางญี่ปุ่นเพื่อปลูกฝังผู้ค้าปลีกที่มุ่งเน้นความสัมพันธ์ จ้างตัวแทนจากญี่ปุ่นเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าเพื่อเพิ่มความรู้สึกในท้องถิ่นของผลิตภัณฑ์และบริการ ภัยคุกคาม
- ออกแบบบรรจุภัณฑ์ใหม่และจัดเก็บข้อมูลแบบครบวงจรเพื่อรองรับพื้นที่ จำกัด ในบ้านญี่ปุ่น ตลาดชุดที่ออกแบบใหม่ในยุโรปเช่นกัน แนวทางอื่นในการวิจัยตลาดแบบบูรณาการและกระบวนการกลยุทธ์ทางธุรกิจได้อธิบายไว้ในบทความเกี่ยวกับยุทธศาสตร์ Blue Ocean ที่มา:
Clark, T. (1990, October) การตลาดระหว่างประเทศและตัวอักษรประจำชาติ: การทบทวนและข้อเสนอแนะเกี่ยวกับทฤษฎีบูรณาการ วารสารการตลาด, 54, 66-79 Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003)ลิงก์ที่หายไป การวิจัยการตลาด 18 ฤดูหนาว โซโลมอนเอ็มอาร์มาร์แชลล์วชิรวชิรสจ๊วตว. วชิรสมิ ธ เจ. บีชลีโบสเอสและชาห์บี (2556) การตลาด: คนจริงเลือกจริง (ฉบับที่ 4 แคนาดา) โตรอนโต, CN: สำนักพิมพ์เพียร์สัน

Tedeschi, B. (2003) การสร้างตราสินค้าบนอินเทอร์เน็ต The New York Times