Apple จะใช้ราคาส่งเสริมการขายได้หรือไม่?

รูปแบบการค้าปลีกของ Apple แตกต่างไปจากเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลก แม้ว่าผลิตภัณฑ์แอปเปิ้ลจะขายโดยร้านค้าปลีกอื่น ๆ นับพันร้านค้าปลีกของ Apple ที่เป็นเจ้าของและดำเนินการเองมียอดขายต่อตารางฟุตมากกว่า บริษัท ค้าปลีกรายอื่น ๆ ทั่วโลก

เมื่ออุตสาหกรรมค้าปลีกทั่วโลกกำลังอยู่ในภาวะถดถอยมหาศาลแอปเปิ้ลไม่ได้เป็นเพียงแค่การมีชีวิตรอด มันเจริญรุ่งเรือง

เมื่อแอปเปิ้ลสูญเสียแหล่งที่มาของนวัตกรรมด้วยการตายของผู้ก่อตั้งที่มีวิสัยทัศน์สตีฟจ็อบส์ บริษัท ไม่ได้ตายไปกับเขา

ร้านค้าปลีกของ Apple ได้แจกหนังสือกฎการค้าปลีกแบบดั้งเดิมสำหรับการขายสินค้าการบริการลูกค้าสินค้าคงคลังการขายการออกแบบร้านค้า ฯลฯ ในการทำเช่นนั้นความสำเร็จในการขายปลีกไม่ประสบผลสำเร็จเพียงอย่างเดียวสำหรับตัวเอง แต่ Apple ก็กระจัดกระจายไปทั่วทั้งสหรัฐฯ อุตสาหกรรมและกลายเป็นรูปแบบการค้าปลีกโดยที่ร้านค้าปลีกรายอื่น ๆ ทั้งหมดตัดสินตัวเอง

แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะเกี่ยวกับการค้าปลีกของ Apple แต่สิ่งหนึ่งที่ทำให้แอ็ปเปิ้ลแตกต่างจากร้านค้าปลีกอื่น ๆ ทั่วโลกอย่างสิ้นเชิงเป็นเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น

Apple ไม่ได้รับส่วนลด

เนื่องจาก Apple iPads, iPhones, iPods และคอมพิวเตอร์เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก ไม่น่าแปลกใจที่คำถามที่ถามบ่อยที่สุดในโลกคือ "Apple ใช้ส่วนลดข้อเสนอการขายหรือโปรโมชันในการขายผลิตภัณฑ์ของตนเมื่อใด"

คล้ายกับ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ไม่มีการคิดลดราคา (Abercrombie & Fitch) ทำให้แอ็ปเปิ้ลไม่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไม่มีส่วนลดด้วยผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายในร้านค้าปลีกของ Apple เองและกับผลิตภัณฑ์ Apple ที่จำหน่ายในเครือข่ายค้าปลีกอื่น ๆ เช่น Wal- Mart และ Best Buy

ข้อยกเว้นของ Apple No-Discount-Pricing Rule

ตามที่พนักงานของ Apple Store ระยะยาว Apple มักเสนอข้อเสนอพิเศษส่วนลดและชุดผลิตภัณฑ์ระหว่างการขายในวัน Black Friday Sales Week ซึ่งรวมถึง Cyber ​​Monday)

(เฉพาะ Apple Store ที่ 5th Avenue ใน New York เปิดให้บริการในวันขอบคุณพระเจ้า)

สิ่งที่ข้อตกลง Black Friday ส่วนลดและการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์อาจเป็นที่รู้จักแม้กระทั่งกับพนักงาน Apple จนถึง เช้าวัน Black Friday ก่อน Apple ร้านค้าปลีกเปิด Apple เป็น หนึ่งในไม่กี่ U. S. เครือข่ายค้าปลีกที่ยังคงมีชนิดของความลึกลับหรือความลับใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการช้อปปิ้งของ Black Friday เหตุการณ์

ผู้ค้าปลีกหลีกเลี่ยงคำสั่งที่ไม่มีการลดราคาจาก Apple ในช่วงเทศกาลช็อปปิ้งวันหยุดคริสต์มาสโดยเสนอ "กลุ่ม" แทนการลดราคาของผลิตภัณฑ์ Apple เองผลิตภัณฑ์อื่น ๆ (เครื่องพิมพ์ซอฟต์แวร์อุปกรณ์เสริม ฯลฯ ) จะลดราคาหรือฟรีเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ Apple บัตรของขวัญฟรีที่สามารถใช้สำหรับการซื้อในร้านค้าในอนาคตมักเป็นส่วนหนึ่งของชุดส่งเสริมการขายที่เชื่อมต่อกับการซื้ออุปกรณ์ Apple

มีข้อยกเว้นบางประการสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไม่มีส่วนลดของ Apple ตัวอย่างเช่นเมื่อ iPad, iPhone, iPod หรือคอมพิวเตอร์รุ่นใหม่ ๆ กำลังจะเปิดตัวผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ Apple ที่ได้รับอนุญาตจะได้รับอนุญาตให้ลดสินค้าคงคลังที่มีอยู่เพื่อให้เป็นพื้นที่สำหรับเผยแพร่ใหม่ล่าสุด

นอกเหนือจากข้อยกเว้นเหล่านี้คุณจะไม่พบตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการรับรองจาก Apple เพื่อลดราคา Apple iPhones, iPads, iPods หรือคอมพิวเตอร์เพียงเพราะต้องการ

ไม่เพียง แต่แอ็ปเปิ้ลแอ็ปเปิ้ลที่ไม่มีส่วนลดมอบอำนาจขัดต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาของร้านค้าปลีกรายใหญ่และรายย่อยใน U. S. แต่ก็เป็นนโยบายของ Apple ที่ดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้ที่จะบังคับใช้

ทั่วโลกมีการจำหน่าย iPhones มากกว่า 700 ล้านเครื่องซึ่งหมายความว่ามีการทำธุรกรรมมากกว่า 700 ล้านรายการซึ่งอาจมีการยกเลิกกฎการกำหนดราคาแบบไม่มีส่วนลด ผู้ค้าปลีกที่ได้รับการรับรองไม่ค่อยมีส่วนแบ่งกฎ

คำว่า "ผู้ค้าปลีกที่ได้รับการรับรอง" เป็นกุญแจสำคัญ ผู้บริโภคมักไม่ทราบว่าเมื่อพวกเขาเห็น "การขาย" บน Apple iPhones, iPads, iPods หรือคอมพิวเตอร์ที่ผู้ขายอาจไม่ได้รับการรับรองและผลิตภัณฑ์เหล่านี้อาจเป็นรายการตัดบัญชี วิธีที่แอปเปิลดูเหมือนว่าจะสามารถควบคุมการกำหนดราคาในระดับโลกได้ด้วยความรุนแรงของผลที่ตามมาสำหรับการทำลายกฎ No-Discount-Prices การสูญเสียการรับรองผู้ค้าปลีกอย่างเป็นทางการคือการสูญเสียรายได้จากการขายในอนาคตที่อาจเกิดขึ้น

เพื่อให้เห็นถึงความสำคัญอย่างมหาศาลของงานที่แอปเปิ้ลได้ดำเนินการมาโดยไม่มีนโยบายลดราคาให้พิจารณาข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ Apple อันนี้ (จาก DMR Stats):

101 ล้านคน iPhone ในสหรัฐอเมริกาซึ่งหมายถึง 42 9% ของตลาดมาร์ทโฟนในสหรัฐฯ

45 1% ของโทรศัพท์สมาร์ทโฟนญี่ปุ่นเป็น iPhones

• 36% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตนอร์เวย์เป็นเจ้าของ iPhone
• 42 ล้านรายผู้ใช้ iPhone ในประเทศจีน
• 10 ล้าน iPhone 6 หน่วยถูกสั่งซื้อทั่วโลกในสามวันแรกที่มีให้บริการ สั่งซื้อ
• 3, 000 iPhone 6s ถูกจำหน่ายทุกๆนาทีในสุดสัปดาห์แรกของยอดขาย
• 78 2% ของแท็บเล็ตที่เป็นเจ้าของในสหรัฐอเมริกาและแคนาดาคือ iPads
• 40 3% ของแท็บเล็ตที่เป็นเจ้าของในประเทศจีนคือ iPads
• นั่นเป็นร้านค้าปลีกจำนวนมากที่ทำยอดขายแอปเปิ้ลเต็มจำนวน และยังค้าปลีกไม่ค่อย buck ระบบขายปลีก Apple หรือบางทีอาจจะไม่ค่อยจับตา!