ในภาวะถดถอย

ในภาวะเศรษฐกิจถดถอยเหรียญแรกที่ บริษัท มักตัดมาจากงบประมาณโฆษณา นี่เป็นข้อผิดพลาดใหญ่ การโฆษณาในภาวะถดถอยเป็นการย้ายธุรกิจอัจฉริยะเพื่อขยายธุรกิจของคุณทั้งในปัจจุบันและในอนาคต ไม่ใช่ความเสี่ยงที่คุณอาจคิดว่าเป็น

McGraw-Hill Research ได้ทำการศึกษาการถดถอยของสหรัฐฯในช่วง 1980-1985 จาก 600 บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจไปยัง บริษัท ที่ทำการวิเคราะห์คนที่โฆษณาต่อเนื่องในระหว่างช่วงเศรษฐกิจถดถอย 1981-1982 ได้เพิ่มขึ้นถึง 256 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับคู่แข่งที่ตัดออกหรือลดลง

สำนักข่าวอเมริกันได้วิเคราะห์ บริษัท 143 แห่งในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปีพ. ศ. 2517 และ 2518 บริษัท ที่ลงโฆษณาในช่วงหลายปีที่ผ่านมามียอดขายและรายได้สุทธิสูงสุดในช่วงภาวะถดถอยและอีกสองปีข้างหน้า

ตัวเลขไม่ใช่พยาธิ พวกเขาพิสูจน์ว่ามีรางวัลสำหรับ บริษัท ที่ก้าวร้าวด้วยความพยายามในการโฆษณาในภาวะถดถอย ต่อไปนี้เป็นเหตุผลว่าทำไมคุณต้องโฆษณาธุรกิจของคุณในเศรษฐกิจที่ไม่ดี:

การแข่งขันของคุณจะไม่โฆษณา

ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่มีงบประมาณโฆษณา จำกัด ในช่วงภาวะถดถอยเป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างรายได้บางส่วนจากการถือครองโฆษณา แต่สิ่งที่เกิดขึ้นจริงก็คือการเปิดตลาดสำหรับคู่แข่งที่เข้าใจมากที่สุดของ บริษัท การมีธุรกิจที่ใช้จ่ายเงินเพื่อสร้างรายได้ในขณะนี้กลายเป็นช่องว่างสำหรับคู่แข่งที่เต็มใจที่จะโฆษณา

สมมุติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์

ผู้บริโภคยังคงต้องการ บริษัท ของคุณไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร รถยนต์ยังคงพังลง พวกเขายังคงต้องปัดน้ำฝนและคนก็จะซื้อ fresheners ต้นไม้อากาศเหล่านั้น โดยการโฆษณาเมื่อร้านอื่น ๆ ทั้งหมดกำลังฉก pennies คุณสามารถคว้าขึ้นตันของธุรกิจใหม่

คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณและทำยอดขายได้มากขึ้น

คิดอย่างนี้: ในช่วงเศรษฐกิจเฟื่องฟูคนกำลังเล่นกันอย่างรวดเร็วและหลวม ๆ ด้วยเงินของพวกเขาดังนั้นพวกเขาจึงไม่ฉลาด
แม้ว่าคุณอาจเชื่อว่าเป็นสิ่งที่ดี แต่ก็สามารถทำร้ายธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากได้ เงินไม่ใช่ของที่ต้องการดังนั้นแบรนด์ใหญ่ ๆ จึงสามารถเข้าถึงพื้นที่การโฆษณาระดับพรีเมียมและระเบิดได้ทุกกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้ แต่ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยผู้บริโภคกลับดึงยากในการใช้จ่ายเงินเหล่านั้นและมีความระมัดระวังมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขานำเงินของพวกเขาในการทำงาน

นั่นคือเวลาที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้จริงๆ แบรนด์ใหญ่จะช่วยลดค่าใช้จ่ายทำให้คุณไม่เพียง แต่มีโอกาสพูดคุยกับคนที่คุณไม่เคยพูดคุยเท่านั้น แต่ยังปรับแต่งเฉพาะข้อความประหยัดค่าใช้จ่ายสำหรับพวกเขาเท่านั้น คุณรู้ว่าสิ่งแรกและสำคัญที่สุดในใจของพวกเขาคือเงินและช่วยประหยัด ตอนนี้พวกเขาสามารถรับรายการที่มีคุณภาพได้น้อยลงเพราะพวกเขาไม่ได้จ่ายเงินสำหรับการโฆษณาและการตลาด (Beats headphones เป็นตัวอย่างที่สำคัญของเรื่องนี้ … ผลิตภัณฑ์ปานกลางโฆษณาขนาดใหญ่และต้นทุนการออกแบบผลิตภัณฑ์)นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะพูดคุยอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและวิธีที่คุณสามารถช่วยได้ เมื่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยสิ้นสุดลงคุณจะได้ฐานลูกค้าใหม่ทั้งหมดซึ่งจะไม่กลับไปแข่งขัน

คุณสามารถสร้างตำแหน่งระยะยาวสำหรับธุรกิจของคุณ

การยืนในตลาดเป็นเรื่องยากพอที่คุณและการแข่งขันของคุณกำลังต่อสู้กับสิ่งนี้ในโลกของโฆษณา

เนื่องจากการแข่งขันของคุณลดการใช้จ่ายโฆษณาลงโฆษณาของคุณสามารถตัดผ่านความยุ่งเหยิงดังกล่าวได้

ผู้บริโภคอาจไม่ใช้จ่ายมากนัก แต่ก็ยังคงใช้จ่าย หากคุณไม่ใช่ บริษัท ที่พวกเขาคิดถึงเมื่อใช้จ่ายยอดขายของคุณจะลดลง ในขณะที่การแข่งขันของคุณกำลังหดตัวคุณมีโอกาสที่จะเป็นผู้บริโภคของ บริษัท ที่ใช้จ่ายไปพร้อม ๆ กับการทำธุรกิจในอนาคตของคุณในขณะที่คุณโฆษณาต่อไปในช่วงเวลาที่ดีและไม่ดี

คุณสามารถสร้างรายชื่อผู้ติดต่อโฆษณา

นี่เป็นเวลาที่เหมาะสำหรับการสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลที่คุณจะทำธุรกิจที่สถานีโทรทัศน์สถานีวิทยุนิตยสารออนไลน์ ฯลฯ ผู้บริหารบัญชีสามารถติดต่อไปเพื่อรับโฆษณาของคุณในตำแหน่งที่สำคัญเจรจาข้อเสนอที่ดีเกี่ยวกับอัตราและแม้แต่เพิ่มความพิเศษให้กับโฆษณาของคุณ

คุณสามารถใช้ความสัมพันธ์ใหม่นี้เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณต่อไปได้

พูดคุยกับ AE เกี่ยวกับการอุปถัมภ์การค้าการโฆษณาและการเป็นพันธมิตร

คุณจะได้รับข้อเสนอที่ดีขึ้นในการโฆษณา
นี่คือที่ที่คุณสามารถใช้รายชื่อติดต่อโฆษณาใหม่ได้ พื้นที่โฆษณายังคงต้องขาย สถานีโทรทัศน์สถานีวิทยุเว็บไซต์ผู้ขายกลางแจ้งและนิตยสารยังมีงบประมาณอยู่

ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะได้รับข้อเสนอพิเศษเกี่ยวกับพื้นที่โฆษณาของคุณ คุณสามารถได้รับความเสี่ยงมากขึ้นจากตำแหน่งโฆษณาที่มากขึ้นและยังเพิ่ม freebies ลงในชุดผสม ถ้าคุณต้องการรับเวลาออกอากาศทางทีวีตัวอย่างเช่นสถานีอาจเสนอการโฆษณาออนไลน์บนเว็บไซต์ของตนในฐานะส่วนหนึ่งของข้อตกลง หรือเพื่อให้ถูกต้องมากขึ้นในปัจจุบันนี้การซื้อพื้นที่ออนไลน์จำนวนมากอาจนำไปสู่การแสดงผลเพิ่มขึ้นที่อื่น ๆ อีกครั้งโดยถูกส่งไปเป็นข้อเสนอพิเศษ

คุณสามารถพูดโดยตรงกับนักล่าสัตว์
อย่ากลัวที่จะจัดการกับภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดีในการโฆษณาของคุณ ลูกค้ากำลังมองหาข้อเสนอที่ดี ผู้ลงโฆษณาระดับประเทศบางรายเป็นตัวอย่างที่สำคัญในเรื่องนี้

Travelocity ออกอากาศเชิงพาณิชย์แบบง่ายๆเพื่อประกาศขายซิลิคอน ในสามวินาทีแรกคุณจะเห็นคำว่า "เรารู้แล้วว่ามีเวลา จำกัด "

Wal-Mart ดำเนินแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพในสภาพอากาศที่แย่ โฆษณาไม่ได้พูดว่า "มาเดี๋ยวนี้เรามีอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เสื้อผ้ารายการกีฬาใบสั่งยาและอื่น ๆ โดยมีค่าใช้จ่ายต่ำ" โฆษณาจะมุ่งเน้นเฉพาะรายการที่เฉพาะเจาะจงและคุณจะประหยัดได้มากกว่าหนึ่งปีโดยการซื้อรายการเหล่านี้โดยตรงจาก Wal-Mart

ในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดีมีโอกาสมากมายที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักสำหรับลูกค้ารายใหม่ที่ไม่สามารถทำได้ในเศรษฐกิจที่ดีเสมอไป ทุกคนสามารถสำรวจเพื่อช่วยให้คุณแข็งตัวในธุรกิจของคุณและโดดเด่นกว่าคู่แข่งของคุณ