6 เคล็ดลับ บริษัท ใช้เพื่อขายให้ผู้หญิง

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า: ผู้หญิงเป็นผู้บริโภคที่มีอำนาจมากที่สุดในอเมริกา ตามรายงานที่ตีพิมพ์โดย Nielsen มูลค่าการซื้อรวมของพวกเขามีตั้งแต่ 5 ล้านล้านเหรียญถึง 15 ล้านล้านเหรียญต่อปีและคาดว่าจะสามารถควบคุมความมั่งคั่งของผู้บริโภคได้ภายในสองถึงสามปีข้างหน้า ไม่น่าแปลกใจที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้มีราคา นักการตลาดกำลังเล็งเป้าหมายไปที่ผู้หญิงโดยมีคลังสรรพาวุธที่มุ่งให้พวกเขาเปิดกระเป๋าและใช้เงินเป็นจำนวนมาก

รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรเพื่อให้คุณกระสุนที่จำเป็นเพื่อป้องกันตัวเอง

1 Martin Lindstrom ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์ที่ปรึกษาด้าน neuromarketing และผู้เขียน "Small Data" กล่าวว่า "งานโฆษณาจำนวนมากเกี่ยวกับความรู้สึกผิด" Martin Lindstrom "อารมณ์ความรู้สึกนั้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการมีอิทธิพลต่อกระเป๋าสตางค์ของผู้หญิงมากกว่าผู้ชาย ทำไม? การวิจัยตีพิมพ์ในวารสารจิตวิทยาของสเปนแสดงให้ผู้หญิงเห็นว่ารู้สึกผิดมากขึ้นและส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาได้รับการติดเชื้อทางสังคม

Lindstrom กล่าวว่าการเดินทางผิดเกิดขึ้นได้ด้วยเหตุผลสองประการ ประการแรกคืออารมณ์ในสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณซื้อจะทำให้คุณรู้สึกเหมือนแม่ที่ดีขึ้นภรรยาที่ดีขึ้นหรือเพื่อนที่ดีกว่า ประการที่สองมีเหตุผลและมุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติจริงของผลิตภัณฑ์หรือบริการในสิ่งที่จะช่วยแก้ปัญหาที่ระบุเช่นการขาดเวลาในตารางเวลาของคุณ ถ้าเคยพาคุณไปที่ Whole Foods หลังจากคิดว่า "ฉันเป็นแม่ที่ไม่ดีสำหรับการไม่ให้อาหารอินทรีย์แก่เด็กหรือเปล่า? , "แล้วการเดินทางผิดทำงาน

แท้จริง

2 แทรกซึมข้อมูลฟีดของคุณ

คุณตรวจสอบ Instagram ของคุณบ่อยแค่ไหน? เกือบสองในสามของผู้ใช้อยู่บนแพลตฟอร์มทุกวันและมากกว่าหนึ่งในสามของผู้ที่ทำหลุมหลายหยุดทุกวันตาม Pew Research Center การรักษาตัวให้ทันกับโจนส์ไม่เคยง่ายขึ้นและมีการเสพติดมากขึ้น

แต่มันนำมาด้วยความกดดันที่จะใช้จ่าย ช่องทางโซเชียลทำให้คุณสามารถ "เปรียบเทียบตัวเองกับทุกคนในทุกมิติ" Lindstrom อธิบาย ผลที่ได้คือไดรฟ์ที่มีชีวิตที่ "Instagram-worthy" ไม่เคยมีมากขึ้น

ผู้ลงโฆษณาทราบเรื่องนี้แน่นอนและตอนนี้จ่ายค่าดาราและ "ผู้มีอิทธิพลทางสังคม" (เช่นผู้ที่มีส่วนร่วมทางสังคมขนาดใหญ่) เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการผ่านทางช่องทางทางสังคมของพวกเขา อาจเป็นเรื่องยากที่จะบอกความเป็นจริงจากนิยาย (hashtags เช่น #ad และ #spon ควรแจ้งเตือนคุณให้โพสต์ที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย แต่ไม่ได้มีอยู่เสมอ) สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนก็คือผู้หญิงกำลังมองหาและชื่นชอบมากขึ้น ในหมู่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต Facebook, Pinterest และ Instagram เป็นแพลตฟอร์มสื่อสังคมออนไลน์สามอันดับแรกและผู้หญิงมีส่วนร่วมมากกว่าผู้ชาย

3 พวกเขาสร้างบริบท

เมื่อทำการตลาดกับผู้หญิงผู้ลงโฆษณามีแนวโน้มที่จะเพิ่มบริบทในการใช้ผลิตภัณฑ์สิ่งนี้ช่วยกระตุ้นให้คุณมองเห็นว่าผลิตภัณฑ์จะมีลักษณะเป็นอย่างไรในชีวิตของคุณเองและเมื่อคุณครอบครองมันด้วยวิธีการนี้แล้วจะทำให้กระบวนการจัดซื้อลดลง ใช้อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เช่น "ชายที่กำหนดเป้าหมายชายมีแนวโน้มที่จะแสดงผลิตภัณฑ์ในพื้นหลังนามธรรมหรือจะแสดงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในห้องสำหรับครอบครัวโดยไม่มีผู้คน" Marti Barletta ผู้เขียน "Marketing to Women กล่าว" "" แต่ผู้หญิงมักจะข้ามภาพไปโดยไม่มีผู้คน … ถ้าคุณแสดงบริบทของห้องสำหรับครอบครัวกับคนที่มีอำนาจมากขึ้น “

4 พวกเขาสัญญาว่าจะหันหลังกลับนาฬิกา

มีน้ำพุแห่งความเยาว์วัยหรือไม่? สำหรับนักการตลาดแล้วนั่นเอง กับคนที่ขอทานเป็นเวลาหลายชั่วโมงในหนึ่งวันและพยายามที่จะต่อต้านผลกระทบจากความชรา - ไม่น่าแปลกใจที่การวิจัยแสดงให้เห็นว่าคุณใช้คำว่า "เวลา" หรืออ้างอิงถึงสิ่งนี้มากขึ้น Lindstrom

5 พวกเขาหดขนาดของบรรจุภัณฑ์

คุณสังเกตเห็นเครื่องดื่มและผลิตภัณฑ์บางอย่างที่มีขนาดเล็กหรือไม่? ตัวอย่างเช่น บริษัท เครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์สังเกตเห็นว่าผู้หญิงไม่ได้ซื้อกระป๋องโซดาครบถ้วนเนื่องจากปัญหาสุขภาพที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา การแก้ไขปัญหา? "ออกแบบกระป๋องขนาดเล็กสำหรับผู้หญิงเพื่อไม่ให้รู้สึกผิด" Lindstrom กล่าว ขณะนี้ผู้บริโภคจ่ายเงินมากขึ้นให้น้อยลงและทำงานได้ดีขึ้น เมื่อต้นปีที่ผ่านมาโค้กประกาศว่าการขายบรรจุภัณฑ์ที่มีขนาดเล็กลง (เช่น 8 กระป๋องบรรจุขวด 12 ออนซ์และกระป๋องขนาด 7 ออนซ์) เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องขณะที่ยอดขายขวดและกระป๋องขนาดใหญ่ของ บริษัท ลดลงอย่างต่อเนื่อง

6 พวกเขานำนักล่าหญิงภายในของคุณ

"ผู้หญิงต้องการที่จะล่าสัตว์เพื่อหาข้อตกลงที่ดี" Lindstrom อธิบาย "การล่าสัตว์เป็นเรื่องเกี่ยวกับความรู้สึกที่ได้รับรางวัล "เพื่อให้สามารถใช้งานได้เช่นนี้ร้านค้าจะทำตารางและซ่อนผลิตภัณฑ์โดยเจตนา "ถ้าคุณมีตารางสองโต๊ะอยู่ติดกันซึ่งเป็นกล่องที่มีระเบียบเรียบร้อยเมื่อเทียบกับที่ยุ่งเหยิง - โต๊ะยุ่งเหยิงขายได้ 17 เปอร์เซ็นต์" เขากล่าว คุณจะสามารถแข่งขันได้มากขึ้นเมื่อไปช็อปปิ้งกับแฟนและสามารถดูได้ว่าเป็นความบันเทิงโดยใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอีก 12 เปอร์เซ็นต์ นั่นเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดที่จะค้นหาคนเดียว

เพลงยังมีส่วนร่วมในการเล่นที่นี่ ตาม Lindstrom ถ้าชนะจะช้ากว่าอัตราการเต้นของหัวใจผู้หญิงซื้อร้อยละ 29 มากขึ้น ทำไม? การวิจัยแสดงว่าคุณมีแนวโน้มที่จะเดินช้าลงและใช้เวลาในการจัดเก็บมากขึ้น วิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงการจ่ายเงินโดยสิ้นเชิงคือการหาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณต้องการซื้อทิ้งไว้แล้วกลับมาวันใหม่ ปฏิกิริยาของ dopamine (รู้สึกดีเคมี) ในตอนแรกที่คุณเห็นผลิตภัณฑ์นั้นลดลงเป็นครั้งที่สอง ผลลัพธ์? ครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะยังคงอยู่ในร้าน

ด้วย Kelly Hultgren