ทั้งหมดเกี่ยวกับราคา - คุณควรเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร?

เริ่มต้นด้วยสมมติฐานพื้นฐานบางอย่าง ขั้นแรกผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำนวนมากมีความยืดหยุ่นเมื่อกล่าวถึงราคาที่พวกเขาเสนอต่อลูกค้าของตน ความยืดหยุ่นนี้มีตั้งแต่ราคาขายปลีกที่แนะนำของ MSRP หรือผู้ผลิตรายใหญ่ที่แนะนำและค่าใช้จ่ายสำหรับคุณหรือ บริษัท ของคุณในการซื้อสินค้า ค่าใช้จ่ายนี้มักเรียกว่า Cost of Goods หรือ COG โดยย่อ ระหว่างสองตัวเลขนี้คือ Gross Profit

คุณเป็นมืออาชีพในการขายต้องตัดสินใจว่าจะกำหนดต้นทุนที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณตามราคาที่เท่าไร ตั้งค่าต่ำเกินไปและคุณอาจปล่อยให้เงินบนโต๊ะหรือสร้างการแสดงผลในใจลูกค้าของคุณว่าคุณเป็นผู้ขายที่ "ราคาถูก" ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณจะสูญเสีย

หากคุณเสนอราคาข้อเสนอที่คุณเสนอสูงเกินไปและคุณเสี่ยงต่อการสูญเสียข้อตกลงกับคู่แข่งที่มีราคาสูง ๆ หรือคิดค่าบริการจากเขตสบายของลูกค้า

การรับรู้มูลค่า

การกำหนดราคาของคุณเป็นงานที่ซับซ้อนซึ่งเป็นธุรกิจที่มีทั้งความเฉียบแหลมทางธุรกิจและประสบการณ์หรือการถ่ายทำในที่มืด หากคุณขาดประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องพึ่งพาผู้จัดการฝ่ายขายหรือเพื่อนร่วมทีมที่มีตำแหน่งที่คอยช่วยคุณ ถ้าคุณทำงานคนเดียวคุณต้องคิดนานและหนักก่อนที่จะโยนราคาให้กับลูกค้าของคุณ

ลูกค้าของคุณจะพิจารณาว่าการกำหนดราคาของคุณสูงเกินไปหรือต่ำเกินไปโดยพิจารณาจากค่าที่พวกเขาเห็นในตัวคุณ บริษัท ของคุณและที่สำคัญที่สุดคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเสนอ

ในระหว่างรอบการขายทั้งหมดงานของคุณคือการแสดงมูลค่าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แสดงให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าปัญหาของพวกเขาจะแก้ปัญหาได้กี่ข้อ แสดงให้เห็นว่าลูกค้ารายอื่น ๆ ของคุณประสบผลยอดเยี่ยมอันเป็นผลมาจากการตัดสินใจซื้อ เตือนให้ลูกค้าของคุณปวดและทำไมพวกเขาเริ่มมองหาทางออกในตอนแรก

หากคุณสร้างมูลค่ามากพอสมควรระดับที่คุณตั้งราคาไว้เกือบจะไม่ใช่ปัญหา

มูลค่าตลาดและค่าใช้จ่ายเฉลี่ย

ถ้าคุณไม่ได้สร้างมูลค่างานที่ยอดเยี่ยมในสายตาของลูกค้าคุณจะต้องมีกลยุทธ์ในรูปแบบการกำหนดราคาของคุณ หากคุณขาดประสบการณ์ที่แนะนำราคาที่เหมาะสมคุณต้องหาแหล่งข้อมูลอื่นเพื่อการวิจัย และไม่มีอะไรเต้นอินเทอร์เน็ตสำหรับการวิจัยประเภทนี้

มากกว่าจะมีหลายแห่งที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือคล้ายกันมากที่คุณขาย ตรวจสอบเว็บไซต์คู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าพวกเขากำลังขายผลิตภัณฑ์อยู่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ลและรับทราบถึงบริการเพิ่มเติมที่เพิ่มมูลค่าที่คุณกำลังสร้างขึ้นในข้อเสนอของคุณ

หากคุณพบว่าราคาตลาดเฉลี่ยจะให้ผลกำไรขั้นต้นเพียงพอจากนั้นใช้ค่าเฉลี่ยของตลาดอย่างไรก็ตามหากค่าเฉลี่ยของตลาดอยู่ที่หรือต่ำกว่าต้นทุนสินค้าของคุณคุณมีงานที่ต้องทำเพิ่มเติม

การทำงานเพื่ออะไร

หากคุณได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายของคุณคุณรู้อยู่แล้วว่าการขายในราคาที่น้อยมากสำหรับบัญชีธนาคารของคุณ การขายในราคาที่คุ้มค่าอาจช่วยให้คุณเลิกใช้โควต้ารายได้และขึ้นอยู่กับแผนการจ่ายผลตอบแทนของคุณคุณอาจได้รับเงินจากค่าธรรมเนียมการจัดตำแหน่งหรือเพียงแค่กดปุ่มโควต้าของคุณเท่านั้น

แต่ถ้าคุณได้รับเงินจากกำไรขั้นต้นการขายในราคาก็ไม่มีประโยชน์อะไรสำหรับคุณ

คุณไม่ทำงานฟรีและลูกค้าของคุณไม่ควรคาดหวังให้คุณ

หากราคาตลาดเฉลี่ยให้ผลกำไรเป็นศูนย์ให้ไปที่ลูกค้าของคุณและแจ้งให้ทราบว่าลูกค้าจะได้รับอะไรเมื่อซื้อจากคุณ แน่นอนว่าการกำหนดราคาของคุณอาจสูงกว่าที่อื่น แต่ถ้าคุณทำงานได้ดีและสร้างความไว้วางใจและความสามัคคีลูกค้าของคุณอาจจะยินดีจ่ายเงินเพิ่มอีกเล็กน้อยเพื่อให้คุณเป็นตัวแทน